技术出海新样本：中国扫雪机器人的极寒挑战

在亚马逊，中国品牌正卖出更多数千美元的机器人。

文丨Leo

过去十年，中国向世界输出的是承接需求的生产能力，如今正逐渐升级为定义产品的创新技术。一批中国企业正主动向价值链条上移，凭借对细分市场的精准洞察与快速的技术迭代，在国际市场赢得了一席之地。

在智能庭院机器人这个赛道，汉阳科技的 Yarbo 扫雪机器人提供了一个观察样本：这款售价超过 5000 美元的产品，在 2025 年亚马逊秋季 Prime Day 中成为同价位段的畅销品。而支撑其高客单价的，是企业在低温电池自加热、无线通电电机等核心技术上的持续投入。同时，他们以扫雪场景为突破口，推出模块化机器人，其 1+N 的设计理念，实现从单一功能向全场景庭院维护的拓展覆盖，仅凭一款产品年销售额就超过 2 亿元。

从 “制造出海” 到 “技术出海” 的转变背后，是中国制造业经历数十年积累后的能力溢出。当国内市场竞争日趋饱和，更多企业开始将目光投向海外未被充分满足的细分需求，凭借成熟的产业链基础和快速迭代的研发能力，在全球市场寻找新的增长空间。

未被满足的需求背后，一条更难走的技术之路

在欧美许多地区，扫雪是房主或物业持有者的法定责任。以美国为例，接近 8 成的州有法律明确规定，雪后必须在规定时间内清扫门前积雪，否则责任人可能面临罚款，甚至承担法律责任。

然而，扫雪也是一项危险的重体力劳动。在零下 30 摄氏度的极端天气中，人们常需操作重达上百公斤的设备。2023 年，《复仇者联盟》中 “鹰眼” 的扮演者杰瑞米·雷纳就曾在扫雪时意外遭扫雪车碾压，导致腿部严重受伤和大量失血。数据显示，仅 2003 年至 2018 年的 15 年间，美国就有超过 9 万人因扫雪相关伤害前往急诊室就医。

2015 年左右，激光雷达技术开始从万元级的工业应用向消费级产品下沉，推动全球扫地机器人行业步入爆发期——其导航路径从随机碰撞向智能规划进化，与之配套的中国供应链与工程师体系迅速成熟。而在市场的另一端，欧美家庭的庭院设备却仍由嘈杂、笨重的燃油机器主导，其智能化进程远远落后于室内清洁领域。

同样是在 2015 年，汉阳科技注册成立，瞄准欧美的庭院类产品需求。

在对北美市场的实地考察的过程中，Yarbo 创始人黄阳看到，当时的出海同行普遍聚焦于割草机与泳池机器人；而对于扫雪这一场景，则因技术挑战巨大，少有企业愿意尝试。

Yarbo 数字营销总监 Eric 说，扫雪机器人迭代了超过 55 个版本，才解决了各种技术难题。技术难点主要在三方面：一是电池与电机需特殊设计，以应对零下数十度低温；二是动力系统扭矩要足够大，才能驱动部件处理深厚积雪；三是机械结构与算法需针对湿雪、干雪等不同雪质做针对性优化。

在解决了 “能用” 的问题后，团队思考的是如何 “好用” 且 “常用”。庭院设备都有 “季节性闲置” 的痛点，为了扩大使用场景，团队提出了 “模块化设计” 的产品形态——通过 “1+N” 的平台化架构，让单一主机可适配多种功能模块，实现了从扫雪、割草到吹叶、巡逻乃至拖车等多场景的覆盖。

2022 年底，Yarbo 机器人在 Kickstarter 上众筹上线，仅用 1 小时突破 100 万美元，最终在 40 天的时间里累计 345 万美元，创下了平台消费级户外机器人纪录，也完成了最初的市场验证。

但规模化销售是另一个难题：Yarbo 目标客户是拥有庭院、具备一定经济能力的中年群体。但超过 4000 美金的售价、全新的产品品类，这意味着用户决策成本远超普通电子产品。

基于用户匹配与信任背书的双重考量，Yarbo 团队最终选择亚马逊作为首个第三方电商渠道。Eric 说 “Yarbo 上市初期，打开市场至关重要。而亚马逊聚集了大量 30 至 50 岁的高价值消费者，这一用户结构与我们的目标市场对齐，而平台自身的信誉，也显著降低了消费者对高客单价新品的决策风险。”

即便品牌认知源于多元渠道，成熟的购物保障体系与消费者长期建立的信任，仍是高客单价产品完成最终转化的关键枢纽。 Eric 观察到，消费者往往经历一个跨平台的决策过程：" 许多消费者并非第一次在亚马逊接触到我们的产品，而是先通过其他社交平台或者搜索形成产品认知。但在最终下单时选择了客服保障和支付便捷性的亚马逊下单。"

作为一个还在起步阶段的品牌，为了在有限资源下实现最大转化，团队将营销资源集中在亚马逊的 Prime Day、黑五网一等大促节点，以对冲产品自身高客单价带来的决策门槛。这一策略成效显著：2025 年夏季 Prime Day 期间，Yarbo 割草机器人在新品类中销量排名第一；秋季 Prime Day 中，其扫雪机器人更是成为亚马逊上唯一售价超过 1000 美元的畅销产品。大促期间数日销量，甚至可达平时 “一个月的销量”。

销售闭环的形成也进一步推动了产品进化。亚马逊的评论系统成为持续的用户反馈池，直接驱动产品迭代。例如，多条用户评论中提及 “草坪边缘难以处理” 的痛点，促使团队研发并推出了市场上首款自动修边机，实现了从销售渠道到产品共创的价值延伸。

技术爆发时代，新锐品牌的机会

过去十年，中国出海商家虽多，但产品同质化逐渐严重，导致平台陷入低价内卷。许多卖家缺乏研发投入，仅靠价格竞争，对平台和消费者价值有限。

2023-2025 年全球 AI 技术爆发，催生大量科创类产品（如 AI 硬件、智能设备），这些新品在海外增速极快。这种变化同时改变了供需两端，消费者愿意尝试更新的商品、品牌；厂商也愿意创造更高附加值的产品，并不断寻找未被满足的需求。

亚马逊也在尝试扶持更多新锐品牌，通过 “全球创新 + 本地服务” 的双轴策略，将原本分散的资源集中在 “愿意长期投入海外市场、拥有产品迭代能力的客户” 身上，抢占新兴赛道。而亚马逊战略大客户团队，则致力于帮助那些研发实力强、产品差异化的新锐品牌更快速地出海。

现在的出海环境，对国内的技术创新来说是更大的机会。

中国完备的工业体系构成了产品创新的 “速度杠杆”。从珠三角到长三角，高度集群与专业化的供应链网络，使得从图纸到功能样机的周期大幅缩短；而庞大的硬件与算法工程师群体，则能将前沿技术迅速转化为稳定量产的产品。

区别于传统零售被大品牌的资金和渠道优势垄断，亚马逊这种覆盖全球的电商提供了开源的数据工具和标准化物流服务，甚至对新品牌有专门的部门指导出海。今年，亚马逊战略大客户团队希望孵化出更多在欧美首年销售额超百万美元的新品牌。

破百万美元不高，但证明品牌在第一年上线就建立了规模。出海初期，新品牌要专心做好的就是找到未被满足的需求、打磨产品、市场验证。

2025 年，在亚马逊上销售额突破 1000 万美金的中国卖家数量增幅近 30%，新上线选品的数量较去年同期增长了近 25%。当新技术的涌现推动着消费者尝新意愿，出海的关键正在从规模经济转向消费者洞察和敏捷迭代，中国新锐品牌凭借敏捷的供应链和更简单的决策流程，往往更容易捕捉小众需求、快速试错。

但这些新锐品牌在出海后能走多远，甚至挑战行业巨头，仍取决于参与者能开辟什么新场景、提供新价值。不过至少在目前阶段，只要产品体验足够好、平台选择足够准，就足够争取到发展的窗口，让一个产品在海外站稳脚跟。

题图来源：Yarbo

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