首页 知识 Grab真开始做财富管理了

Grab真开始做财富管理了

来源:晰数塔互联网快讯 时间:2020年02月04日 18:10

编者按:本文来自微信公众号“墨腾创投”(ID:MomentumWorks),作者Momentum Works,36氪经授权发布。

两个月前我们提起过东南亚超级应用Grab正式宣布要进军财富管理 - 当时很多朋友就认为Grab应该是已经有比较详细的打算了,才会对外宣布。

果不其然,今天(2月4日),Grab宣布收购新加坡的智能投顾公司Bento Invest,并将其改名为GrabInvest,并计划在今年上半年把产品整合到Grab的app里面。 

GrabInvest将会使用新加坡金融管理局发放的资本市场服务(CMS)牌照 - Bento Invest本身就有一张CMS牌照: 

Grab真开始做财富管理了

而Bento Invest本身12个人的团队,包括CEO Chandrima Das将会全职加入Grab。Das将会作为Grab财富管理的负责人。

Das在2016年创立了Bento Invest - 在那之前她做了15年和资管相关的工作,包括担任华侨银行OCBC旗下私人银行Bank of Singapore的董事总经理、以及荷兰ING集团亚太区投资管理负责人。 

Grab真开始做财富管理了

确立Grab Invest之后,Grab金融集团(Grab Financial Group)将会由五个部分组成:支付GrabPay、奖励计划GrabRewards、借贷GrabFinance和保险GrabInsure。

GrabInvest最终的目标是全东南亚覆盖。收购Bento Invest让Grab在牌照申请、产品开放等领域节省了不少时间和不确定性。Das带来的一支完整的团队也应该能够很快把产品整合进去。

对新加坡其它独立智能投顾公司来说的话,这可不是好消息。我们在2019年的预测中就提到新加坡的智能投顾是很难独立生存的。

不过他们本来的目的估计也是被收购 - 就看除了Grab之外其它谁会下手了。

附上去年十一月我们关于Grab进军财富管理的评论:

Grab真开始做财富管理了

本周,业界传言多日的东南亚超级应用Grab进入财富管理(Wealth Management)的消息得到了官方的证实。

在新加坡商业时报(Business Times)的独家报道中,Grab金融的高管表示在2020年Grab将会联合银行和金融公司逐步推出各种面对大众的财富管理产品;另外,也不排除投资或者收购一家资产管理平台。 

墨腾认为这个策略其实是非常正确、也很有意思。在新加坡这样的成熟市场,这可能对现有的分销渠道进行有效地颠覆。 

而如果Grab执行到位的话,对现有的资管、智能投顾等创业公司的威胁是相当大的。因为目前所有的这类公司都面临着获客成本的问题。

为什么财富管理这么难

我们2019年的东南亚预测就已经说到了智能投顾在新加坡并不容易。如上面所说,客户的获取成本就已经是一个很大的问题。 

银行和大的平台花费几百甚至上千新币的成本获取一个用户 - 这也就是为什么他们不太愿意服务低附加值的大众用户,也不太能够销售便宜和灵活的理财产品。有一些银行尝试过大众的产品 - 但是永远在内部没有获得足够的重视,因为从收益角度这些并不是核心。 

所以,很难想象独立创业公司有足够的资本来获客。也就是为什么很多平台从B2C改到了B2B或者B2B2C。这个和之前提到的发卡的那些还不太一样 - 他们的模式更简单直接,发展起来也更快。自然,也更容易获得投资。

面对大众市场的财富管理还有一个挑战就是客户的教育。很多散户对理财产品其实并不熟悉 - 需要有真人顾问去讲解。自然,教育成本理论上会逐渐降低 - 但是谁来承载一开始的高成本呢? 

Grab的优势

自然,国内的朋友都知道,Grab最大的优势就是它平台上已经有了上千万的用户,而且很多用户每天都在交易,很多时候用Grab自己的支付解决方案。 

所以在财富管理上,Grab已经有了一个不错的私域流量池,可以尝试不同的方式对用户进行转化,而不需要付出高额的获客成本。而由于客户打车的需求是真实而且长期的,所以也不需要太担心客户流失的问题。

总体来说,在渠道上,Grab的优势是相当明显的。 

如何获得成功

当然,有优势并不代表一定会成功。但是,Grab的用户体量和支付能够支撑多项测试,找到引爆点。

毕竟,已经有余额宝的经验,证明这个方向是可行的。 

墨腾创投总部位于新加坡,在印尼、中国、阿联酋均设有常驻团队,并在东南亚、印度、中东、拉美等新兴市场拥有强大的在地资源。墨腾长期关注海外高速发展市场,利用在地资源、执行经验和团队孵化自有、合资或合作项目,同时制定方案协助海外市场探索者和投资者决策与落地。

相关推荐

Grab真开始做财富管理了
华平周朗:中国“真”资管黄金时代即将到来
Grab又融8.5亿美金,东南亚两大独角兽要合并?
网约车第三世界Grab:AT的野心、滴滴的路径、软银的钱
是时候认真谈一谈基金的节奏管理了
掘金东南亚?你需要来自 Lazada、Grab 和货拉拉的本地扩张经验
加速金融业务布局,Grab从日本投资者处募资超过8.5亿美元
出海创投周报 | 阿里与Paytm的合资游戏公司寻求筹资2500万美元;软银承诺向Grab追加20亿美元投资
我们整理了2019年TapTap 50款高分游戏,发现了一些新趋势
众巨头争抢的东南亚金融服务市场,打车软件 Grab 要靠什么杀出重围?

网址: Grab真开始做财富管理了 http://www.xishuta.com/zhidaoview6259.html

所属分类:创业投资

推荐知识