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见识了富得流油的沙特,分享我的20个感悟

来源:晰数塔互联网快讯 时间:2024年01月26日 16:19

一个人的成就,大不过他的梦想。一个人的梦想,大不过他的所见所闻。

四年了,是时候去看一看这个世界了。

图源:作者供图

1月20日,我从早上6点,一直飞到晚上11点,终于从上海浦东,落地沙特吉达,开始对中东的参访调研。

在沙特阿拉伯的第一天上午,我们参访了当地最大的私企集团——NESMA。下午,和各家中企驻当地最高负责人,交流当地营商环境。

一路下来,收获颇丰。我也把我的所见所闻,记录成了20个感悟,与你分享。

1. 当地税收非常优惠

中国的企业所得税,是25%。沙特呢?是20%。这20%,还是针对外国企业的。沙特本地企业,只有2.5%。这2.5%叫做:天课税。天地的天,上课的课。非常非常低。这2.5%,是交给宗教的。用于帮助穷人。

这是企业所得税。那个人所得税呢?个人所得税是:0%。可能这个国家真的太有钱了吧。沙特小王储据说财富超过1.5万亿美金,不稀罕收你几个臭税。挺好的,请继续。

2. 有“沙化”的要求

什么是沙化?

就是一家企业里,必须有一定比例的员工,是沙特本地人。具体比例,根据行业不一样。有的行业,10%。有的行业,比如银行,高达75%。为什么?为了本地就业,也是为了培养本地人才。沙特很希望培养金融人才,所以要求外资银行的沙化率,高达75%。4个里面有3个。

不过,这3个人并不好用。

3. 不勤奋的背面不是懒惰

这些中企负责人纷纷表示,沙特人和中国人比较起来,太“不卷”了。远不如中国人“好用”。但是,你又感觉他们并不是“懒”,而是懂得享受生活。沙漠烧烤、冲沙、骑骆驼。

有时你会觉得,是不是他们才是对的?是我们错了?工作真的需要卷成这样吗?

4. 他们非常友善

我们的向导姓黄,宁夏人。他说,本地伊斯兰教,非常友善,他经常丢手机,但每次都找回来了,甚至有一次,对方在原地等了他1个小时。

另一位中企负责人说:他有一次在红沙漠里开车,陷进沙子里。怎么都出不来。正好十几个沙特人经过。就一起帮他抬车。车子终于开出来了。他非常感激,想付点钱,对方坚决不要。因为他们认为,能帮到别人,就是阿拉给予的机会。

5. 沙特的学校在学汉语

沙特的学校,教三门语言。阿拉伯语、英语和汉语。为什么?因为中国有太多可以学习的东西了。但你们中国人英语太差,那还是我们来学中文吧,向中国人学习。

在阿拉伯国家,流传着一句古老的谚语:求知,哪怕远在中国。

6. 他们正在“改革开放”

为什么要向外学习?因为他们正在改革开放。他们的改革开放,叫做“愿景2030”。

这份国家愿景里,包括三点:成为阿拉伯和伊斯兰世界里的中心;成为投资强国;成为亚洲、非洲、欧洲三洲的连接枢纽。这三个愿景,就要求他们必须拥抱更多国家。

甚至“世俗化”。

7. 女孩子可以开车了

原来,沙特的路上,有很多宗教警察,检查你有没有严格遵守伊斯兰教义穿着和行为。但现在少了,因为想要改革开放,必须拥抱全球文化。

比如,尊重女性。以前女孩子不能开车,现在可以了。以前女孩子很少工作,现在可以了。你相信吗?以前女性内衣店,都是男服务员。以后,会有女性了,给女性更多工作机会,这就是尊重。

8. 但依然不能喝酒

沙特阿拉伯,不能卖酒,所以不能喝酒。因为酒能乱性,不符合教义。

以后会不会放开?不知道,但至少现在不行。这意味着,你想靠喝酒拿订单这一招,在沙特不管用。

9. 沙特人非常注重合同

他们不跟你在酒桌上谈兄弟,他们只跟你在合同上论英雄。写在合同里的,必须做到。做不到?喝酒也不行,何况没有酒喝。

这里,小到一个螺丝的规格,可能在合同里都有大段的描述。你签完,然后觉得差不多,随便找个觉得不错的螺丝就用,这螺丝就算更贵,也是合同违约。

可能因为不喝酒,所以他们非常较真。

10. 那这么较真的国家,机会在哪里?

在所有符合“愿景2030”的项目。比如新能源。

沙特“富得流油”,每年出口总额中,90%是石油。但是,大家都知道,石油的好日子终会到头。

怎么办?大建新能源。比如太阳能发电站。他们的目标是,2030年有46GWh的太阳能电站。

但今天,只有2GWh~3GWh。

11. 曾经市值全球第一的沙特阿美

上个世纪30年代,石油危机。美国石油公司全球找油。于是和沙特成立合资公司,勘探。1938年,在第七个打井点,找到石油。然后,沙特命运的齿轮开始转动。

泼天的财富,从天而降。然后,沙特政府,不断从美国手上买回合资公司股份。直到1980年,才完全拥有了这家合资公司——这就是沙特阿美。

今天的沙特阿美,拥有全球最大的陆地油田和全球最大的海上油田。他是全世界最会赚钱的公司,2023年利润高达1700多亿美金,也一度是市值全球第一的公司。直到最近几年,才被苹果和微软超过。

但是,谁都知道,石油没有未来,化石能源正在被新能源取代。怎么办?

12. “不堪重富”的沙特阿拉伯

石油没有未来?沙特阿美不这么认为。当然有——就算所有人都换成电动车了,石油还可以做成很多石化产品,比如化纤。

但是,沙特依然不能躺在石油上。沙特决定,开发更多其它矿产资源。

皇天不负有钱人。就在最近,沙特一处金矿发现更大的储量。据说价值2万亿美金,这让本来就已经富得流油的沙特,不堪重富。

不过经核实,这是网上误传。实际是几十吨,价值几百亿。

看来,矿产可能依然不是沙特的未来。也许还得是新能源。

13. 沙特更重要的资源,是阳光

让别人用新能源取代我?那不如我自己用新能源取代自己。因为除了石油,黄金之外,沙特还有阳光。

沙特有些区域,每年有好几个月的时间,气温都超过 40℃,甚至有时会超过 50℃。这些地方是大面积的沙漠,高温沙漠,不适合居住,但是特别适合发展太阳能。

油便宜可以用于发电,阳光充足可以用于发电,所以这里的电便宜。普通地区工业用电0.048美元/千瓦时,但是在工业园区,只要0.069美元/千瓦时。约合0.35元人民币、0.49元人民币。中国很多地方要1.2元。所以,不少企业到沙特来建云计算中心。因为云计算,就是电老虎。

沙特政府欢迎投资。但是,对于沙特政府的欢迎,张总(化名)似乎并不满意。

14. 沙特政府办事效率太低

张总在国内开食品厂,年产6万吨,做到头部。客户在中东,但最近几年,中东工厂崛起,张总遭遇强烈竞争。2021年,他到沙特吉达建厂,应对竞争。

提到这2年的实际体验,张总开始了他的吐槽大会。

沙特政府的办事效率太低,张总说,当时答应说设备和原材料进口,全部免税。是免税,但这个申请的过程,简直是噩梦。

政府要你证明,你采购的原料本国没有。这怎么证明?要找沙特企业开证明,才进口免税。你给了这个材料,等消息。一个月后,再问你要别的材料。你又给了,再过一个月,再问你要更多材料。

最后,是中国商务参赞介入,才最终办下来。

政府之外,员工也是。

15. 你让他倒垃圾,他说你在侮辱他

沙特员工的工作效率也很低。

食品业“沙化率”要求是 30%。2024可能会涨到35%,就是说大约3个员工里面,就必须有一个沙特人。这是为了解决就业,和培养人才。但是,“沙特人确实不好用”,张总吐槽道。

沙特工人,经常串岗。一天祷告5次,你稍微说话重一些,他就去劳工部告你。下班时,你让他倒个垃圾,他说你侮辱他。一天8小时,大约能干2小时的活。

最后,他只好养着这50位沙特员工——为了换取另外100个招工名额。另外100人,来自印巴孟加拉、也门、以及中国。

本地工人效率低,还只是一方面。张总继续吐槽:基础设施不完善,才是硬伤。

16. 工业园区,没有自来水

你能想象吗?这个工业园区,没有自来水。这在中国无法想象。

但是,我们食品厂,每天要用几百吨的水。所以,每天要用车拉几十车的水进来。而且,沙特的水,是海水淡化来的。所以,含盐量高。我们的设备因此生锈,冷凝器甚至因此锈穿了。

还不止这样,园区管委会不允许在工厂里做饭,不允许住人。而且施工效率极低,本来7个月工期的工厂,干了13个月,几乎翻倍。工人每年的工作许可费用,就要9800沙币(近2万人民币)。从服务员改为工人,还要交1300沙币,政府行政收费很高。

还有些东西,要指定供应商。国内几十万的变压器,这里要120万沙币(约230万人民币)。

反正,很折磨。

那为什么还要到沙特建厂?因为赚钱。

17. 从出口亏损,到出海赚钱

张总说了四个建厂的原因。

第一,他们要用到的食品原料,国内要1万人民币一吨,海外只要3500人民币(约500美金)。价格差三倍。

第二,他们的产品从中国运到也门客户那里,一个集装箱现在要6000美金,而从沙特吉达开车送过去,只要不到2000美金。也是差三倍。

第三,沙币汇率锁死美金,1美金=3.75沙币,没有汇率风险。且没有外汇管制,资金进出方便。

第四,沙特企业所得税20%,个人所得税0%。所以整体税负20%。中国企业所得税25%,到个人还有20%。所以综合40%(=25%+75%×20%),是沙特的两倍。

所以,在国内的工厂,越来越亏。到沙特“卷”中东的食品厂之后,反而开始赚钱了。

虽然,赚得并不舒服。

18. 不要抱怨,原来效率更低

沙特吉达华商会王会长说,原来效率更低。

王会长说在沙特待了20多年,以前去政府部门办事,全是用纸笔办公。这两年,都变成数字了。连和员工签合同,都用劳工部的信息系统。原来入境沙特,排队过海关要好几个小时。排队入关的时间,比飞机上的时间都长。现在,只要十几分钟了。

如果要和中国比效率,那全世界可能没有任何一个国家可以比。如果比效率,待在中国是最好的,那就不出来了。出来,就是看机遇,而不是看问题。什么都好,那还有什么机会呢?

现在的沙特,就像曾经的中国。改革开放,一片欣欣向荣。看趋势,看机遇。

说得真好。

那什么地方有机遇呢?

19. 符合这三点,可能更适合在沙特建厂

王会长说,符合这三点,可能更适合在沙特建厂:

你的产品在中东的市场巨大;

从中国到中东的运费很高;

这里有你生产用的原材料。

比如瓷砖。沙特正在大搞建设。所以,对瓷砖的需求巨大,这是第一。第二,瓷砖很重,从中国运过来费用很高。第三,沙特有生产瓷砖用的原材料,瓷砖非常吻合这三个条件。所以,一家瓷砖厂在沙特建厂,很快就赚到钱了。

投资一个地方,一定要理解一个地方。

20.亲自来看一看,深入了解沙特

很多我们固有的逻辑,在这里都不适用。比如,这里的店周末不开门。所以这里的人,周末也不买东西。你说,那我周末开门。这也不行,因为没人买,习惯不同。

那做贸易?本地企业,几百元就能注册一个贸易公司。但是外国人需要投资3000万沙币(约6000万人民币)才行。并且前提是,你在全球有三家分公司,因为沙特不鼓励外国人做贸易。

做教育和医疗?这里教育免费。小学、中学、大学都免费。大学还发工资。到国外留学,家属的费用都报销。另外全民免费医疗,而且,大家不卷教育。

出海,不是改变对方,而是融入对方。

但这一切的前提是,了解对方。

嗯。了解对方。

本文来自微信公众号:刘润 (ID:runliu-pub),作者:刘润,编辑:二蔓

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