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人均月薪6万,俞敏洪亡羊补牢

来源:晰数塔互联网快讯 时间:2024年01月27日 08:35

东方甄选公布了中期业绩。6-11月,东方甄选营收28亿,同比增长34%;利润2.49亿,同比下滑57%。

“增收不增利”,股价两天跌超15%,创年内新低。

这会是常态,俞敏洪在电话会上透露,“小作文”风波后,东方甄选所有主播的薪资都有所调整,“会使我们的利润下降一点”。

但随即他又说,“只要公司做大了,这就不是个事儿。”

可以看出,东方甄选的主要目标是规模而不是利润。

董宇辉“秒杀”罗永浩

要规模,说到底就是继续做大直播电商。

自营产品和直播电商业务中期创造营收24.1亿,同比增37%,占总营收的86%,这项业务在经历了早期的爆发,本财季增速开始平缓,但仍然是东方甄选增速最快的部分。大学教育和机构客户分别增长23.9%和6.2%,剥离给新东方垂直经营是合适的选择。

对比另一家上市的直播电商“交个朋友”,东方甄选的直播业务高出了后者一个数量级。去年上半年,交个朋友直播电商业务只有3.9亿,相当于新东方的零头。根据财报,从2019年至去年6月,交个朋友GMV(交易额)刚刚过50亿元,而东方甄选在抖音半年的GMV就达到57亿。

可以说,董宇辉“秒杀”罗永浩。

为了维持这样的优势和增速,东方甄选还在持续扩充团队。目前,直播及自营团队扩充到了1587人,比年初增加了484人。

人员的增加摊薄了人效,粗略测算,东方甄选在这一报告期,直播团队人均创造收入超过152万元,而在22年11月-5月则为193万元。

人员增加,会增加成本。东方甄选销售及营销开支5.6亿,同比增加146%。主要是由于员工成本增加。行政开支1.4亿元,同比增加130%,由于股份薪金开支增加。研发开支7550万元,同比增加56.5%,主要由于东方甄选APP投资导致。销售和行政翻番式增加,利润下滑57%也就并不让人意外了。

剖析东方甄选的费用开支,除了员工增加,还有两个信息值得关注。其一,股份薪金;其二自营品牌建设。前者引导到董宇辉与团队稳定,这是东方甄选需要解决的关键矛盾,后者是东方甄选区别于其他直播账号的重要标签。

人均月薪6万元

“小作文”事件后,俞敏洪执掌东方甄选。他“挥泪斩马谡”安抚了董宇辉,让事件逐渐平息。但其实,关于董宇辉的待遇、与新东方的关系问题依然是社会关注的热点。

目前,双方的模式类似于“邦联”。董宇辉执掌“与辉同行”,享有高度自主权,自行决定卖什么商品,拥有收入有保底承诺,享受股权激励而非销售提成。董宇辉究竟能拿多少钱,这一点在本期财报中还未体现,未来或许会有详细数据披露。

但俞敏洪保留了三个基本前提:

1.与辉同行是东方甄选100%控股,收入计入东方甄选

2.符合东方甄选发展的核心战略,至于核心战略是什么,未来会不会与董宇辉有冲突,无法预测

3.收入和利润有一定要求,但非刚性

站在东方甄选的角度,俞敏洪的策略可谓非常高明。

安抚董宇辉,使其独立运作,避免其他主播与团队有所不满。同时,绝对控制权在东方甄选,上市公司业绩不会受影响。更为关键的是,俞敏洪很好地完成了风险分散。

董宇辉的作用自然不必多言。只是小试牛刀,就已经充分证明了自己的价值甚至超过整个东方甄选。1月9日,“与辉同行”首次开播,直播销售额超1.5亿。到如今不过17天,粉丝数量已经1400万人。逼近东方甄选的一半。董宇辉带货的《人民文学》,4小时卖出8万多套;销售额一晚达到了1700万元。

做一个粗暴的推测,董宇辉非直播带货的个人抖音号,粉丝数2308万人,大概率他直播带货的粉丝数也会在短期逼近这个数值。

东方甄选势必会掉粉,但仍然保留了基本盘。目前,其抖音粉丝数量3117万,蝉妈妈数据显示,其场均带货金额仍然在1000万到2500万之间。

一波三折后,东方甄选拥有了两个粉丝量千万级的大号。

未来,无论是董宇辉过气,还是东方甄选粉丝流失殆尽,两条腿走路的风险总归小于一条腿。

经此一役,俞敏洪实现了价值最大化。这也是俞敏洪被低估之处,虽然被喷“油腻”,新东方屡屡传出“国企风格”,新东方在线措施在线教育风口等等,但在关键问题上,他做出了最优解。

从俞敏洪的表态看,在自己和高管团队“吃完肉”、在“小作文”事件爆发后,他终于意识到让团队“喝汤”的重要性。实际上,在本财报周期内,新东方用在薪酬上的开支已经在增加。

报告期内,东方甄选的薪酬开支6.2亿元,同比增加168%。按照平均数值计算,每名员工的平均月薪从3.1万元,增加到5.8万元。当然,这其中有几项关键的指标尚不明确。

1.这只是公司承担的开支,实际员工拿到的薪资要少很多

2.这是平均薪资,很多员工被高薪资平均,实际会有大部分人低于这一水平

不过,在财报沟通会上,俞敏洪充分表达了对于员工激励和团队稳定的重视。他表示,“东方甄选所有主播的薪资都有所调整。目前,主播的薪资包含期权、基础薪资。”此外,还要给主播们再发一批港交所允许范围之内的期权。

“这是我用两年的时间来稳定团队的一个必要的方法和手段。是为了在这两年之内,调动大家的积极性。”他说道。

董宇辉恢复直播,东方甄选最关键的问题已经解决,除非接下来双方再度出现巨大分歧,否则,东方甄选的基本盘能够保证。

而关于东方甄选独特标签的问题,似乎依然没有定数。

自营毛利率降10pct

俞敏洪在沟通会中称,“东方甄选应该是一家双经济、双引擎推动的农产品和生活用品的服务提供商。双经济就指的是产品经济和流量经济;双引擎也指的产品和流量。”

简单来说,俞敏洪对于单纯直播带货没有什么安全感,通过自营品牌+自营APP,把确定性握在手里。

京东自营产品数量还在凶猛增加。上一财年同期东方甄选的自营产品还只有65个,到本财季末已经变为264个,半年增加144个,预计到年底将增加到400个。在目前在东方甄选的抖音直播间,已经几乎全是自营商品。

自营与普通直播带货没有优劣,自营可以更好地把控产品质量,也会推动营收快速扩大。正如同京东的营收高于阿里,自营模式会将剔除退货后的GMV计入营业额,变相拉高东方甄选的营收规模。

付出的代价同样还是利润。本报告期内,东方甄选总体毛利率从47%降到39%,下降了8pct,而自营毛利率成为拖后腿的业务,毛利率大疆10pct到33%。对于毛利增加,东方甄选将其归因于自营产品及电商业务快速发展。

对比交个朋友,其直播带货业务毛利率从55%涨到58%,毛利率显著高于东方甄选。

实际上,东方甄选的成本原本可能更高,但与顺丰、京东合作建立仓库网络,使其节省了一部分物流仓储的成本。

自营商品的持续增加,对经营效率的要求也会越来越高。截至报告期末,东方甄选的存货从期初1.4亿增加到3.6亿,大增155%。存货周转效率将会是接下来的重要指标。

未来,规模的持续扩大,东方甄选似乎正在朝着“线上山姆”或者“京东直播带货板块”的方向演化。

这其中有几个关键问题需要解决:

1,东方甄选的流量仍然依附于抖音。俞敏洪坦言,“没有App就没有自己的家,没有自己的家就永远是流浪汉。”

2,东方甄选依然极度依赖董宇辉。东方甄选没有停止孵化新的主播,俞敏洪说,“如果东方甄选只是依赖董宇辉一个人发展的话,那这就不是一个正常的公司。”

建成“自己的家”,孵化新的主播,眼下抖音、淘宝提供的流量、董宇辉带来的强支撑提供了宝贵的时间窗口。流量来的快、去得也快,俞敏洪要达到目标,当前的机会窗口很紧迫。

俞敏洪的书《我曾走在崩溃的边缘》中提到,“想要做成一件事,你必须把人才配置到位,并且不能让人才最后把你所创立的事业翻过来,而是要让大家共同获利。”这句话可以引申到他一直以来对于员工的态度。

“小作文”危机表明,他对人才应当获得的利益过于吝啬,而今他试图亡羊补牢。所幸,董宇辉没有像王强、徐小平一样离开,东方甄选的发展机遇得以延续。

参考资料:

首次出席东方甄选财报会,俞敏洪回应一切 来源:多知网

东方甄选增收不增利,流量与产品未来如何协同? 来源:21世纪经济报道

发布于:黑龙江

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