268元的《黑神话：悟空》，不贵

2024 WeGame 游戏之夜上，一共公布了包括《流放之路：降临》《鸣潮》《仙剑世界》《三角洲行动》《塔瑞斯世界》等 14 款游戏最新的 PV（预览视频）和资讯。

《黑神话：悟空》（下文简称“黑猴”）无疑是当中的焦点和明星。

首先，“黑猴”公布了全新的打斗场景，主角悟空的标志性物件“金箍”第一次出现在了演示视频里。

其次，在宣传片的末尾，“黑猴”的售价终于公布：268 元。

千呼万唤了四年，价格才尘埃落定，以至于有段时间，“黑猴”还被拿去和小米 SU7 做了“同类项合并”，成为了游戏界的“赛博 SU7”，因为小米 SU7 的价格揭晓过程，一样折磨人，并且二者还有着许多相似之处：同为国产，同样的超高关注度，同时成谜的售价。

价格放出后，网上对 268 元这个价格的讨论热度一度压过了游戏本身，大部分玩家和网友欢呼着“合理”“良心”“无脑入”，不过也有部分人觉得，国产游戏如今能卖到这个价，有点震惊，甚至有些担心：它到底值不值？

所以今天，我们就来聊聊，卖到 268 元的《黑神话：悟空》，到底合不合理？

放眼国际，真的便宜

先说我们的结论，《黑神话：悟空》268 元的定价，不仅合理，还十分合情。

但是如果一上来就跟你说它 IP 怎么好、PV 有多秀、水平有多高，那还是有点王婆卖瓜，自卖自夸的意思。

所以，我们把视角拉大，将“黑猴”放在整个 3A 游戏行业里比较，应该会得出一个相对客观的结论。

在讨论“黑猴”之前，先要搞清楚三个问题：

3A 游戏是如何定价的？

近些年的 3A 大作都是什么价格？

《黑神话：悟空》为什么要选择定位在这个价位段？

游戏，特别是 3A 游戏的定价，是一个需要反复推敲且极为复杂的过程，这和 3A 游戏的研发周期、制作成本直接挂钩。

每款游戏的个体差异比较大，所以 3A 游戏一直以来都没有一个固定的行业标准，但是大体来说，多数游戏通常都会在定价之前考虑以下几个共有因素：

开发成本与周期

游戏类型与质量

目标市场

平台&发行商

付费模式

3A 游戏，一般指“开发成本高”“制作周期长”“资源质量高”的大作，比如《侠盗猎车手》《使命召唤》《上古卷轴 5》《荒野大镖客 2》这些经典作品，都属于这个范畴。

这些游戏共性也很明显，剧情内容十分丰富，有些还是开放世界的类型，100 个玩家能探索出 150 种玩法。

另外，3A 游戏的目标市场也会在很大程度上影响定价，例如面向更广泛受众群体的射击类、体育类游戏，定价普遍都会低一些，以此来吸引更多玩家。

因此，相比于一般的休闲娱乐小游戏，被挂上 3A 标签的作品，售价也会相对高出许多。

根据美国娱乐软件协会的数据报告，美国游戏产业从业人员的平均年薪在 2019 年时达到了 12 万美元，如果按照折中的 15 万美元计算，100 人的研发团队，三年多的开发周期，大约需要 5000 万美元的研发成本。

成本很高，研发人员很多，而 3A 游戏需要用大规模的资金来保持质量。

除了作品本身，游戏的发行商和发售平台也会决定着游戏的最终售价，原因很简单：品牌效应和佣金抽成。

知名发行商发行的游戏通常会定价更高，如索尼、动视暴雪、Humble Games、EA 等著名的发行公司，因为它们本身就有许多成功战绩，口碑一般更有保障，玩家也更信任这些发行商的游戏质量。

为了让一款游戏被更多的玩家看到，游戏制作公司通常还会把自家的产品放到不同的平台多渠道售卖，而这些发售平台则会从每份卖出的游戏中抽取相应的佣金。

我们熟知的 Steam 商店的佣金抽取比例，按照收入梯度划分：

收入不足 1000 万美元，抽成比例是 30%；

收入 1000万～5000 万美元，超出部分抽成比例是 25%；

收入超过 5000 万美元，超出部分的抽成比例是 20%。

按这个比例大致计算，平台方抽成 3 成+发行商和渠道商大概抽成 4 成，一般留给游戏开发商的收入，其实只有 3 成左右。

再算上游戏上架前的宣发成本、周边物料和线下活动等前期投入，3A 游戏卖得贵是板上钉钉的事。

那么，在这样的行业大背景下，已经出圈和成功的 3A 大作的定价，都是多少？

根据 UP 主 steam 情报局的统计，从 2023 年至今，十余款大火的 3A 游戏首发价格如下：

从表格中可以看出这些当红游戏的定价规律：多数厂商认为最合理的价位是 298 元；另外，超过 300 元，甚至在 400 元以上的 PC 端 3A 游戏，也越来越多。

而比“黑猴”首发价还低的作品，只有三个。

所以无论是放眼整个 3A 游戏领域，还是回到动作角色扮演类游戏的细分赛道，“黑猴”的 268 元，只能算是中等偏下的价位段。

更重要的是，近些年 3A 大作的定价，一直都呈上涨的趋势。

数据分析平台 VG Insight 研究发现，Steam 平台的游戏定价平均每年增长 6%，上涨速度甚至超过了美国的通货膨胀率。

非常多主机平台和 PC 平台，都把 3A 游戏的标准定价（约定成俗，没有具体标准）从 60 美元上调至 70 美元。

育碧 CEO Yves Guillemot 先前接受采访时也表示，70 美元的价格将成为育碧未来 3A 游戏的常规定价：

一些游戏将与竞争对手的价格相同，大型 3A 游戏将以 70 美元的价格售卖。

面对 3A 游戏的高研发成本，同类产品的普遍高价，游戏定价的持续上涨，《黑神话：悟空》依然能在蛰伏四年后给出低于市场平均水平的首发价，怎么看，268 元都把诚意拉满了。

重要的事说三遍：合理×3

说实话，如果是暴雪或育碧又出了一款 3A 游戏，那这部新作的价格大概率不会成为我们的选题，因为它们一直在制作、一直在发行，而定价也一直跟着行情。

也正因如此，《黑神话：悟空》的首发价，才会成为一个充满讨论和争议的议题。

因为这在国内游戏市场是一款现象级游戏。

一方面，大家怕它定价太高。

国产 3A 游戏本就不多，面向国际市场的更是少之又少。

往国内看，国产游戏多年来都遵循薄利多销的原则。

根据国游销量吧的统计，2023 年，525 款国产游戏的平均价格为 32 元，价格中位数为 28 元。

近些年国产游戏一般都定在 70 元以下，100 元就是一条“生死分界线”，像《古剑奇谭 3》这样在画面、操作、剧情等方面颇受好评的单机游戏，也只卖到了 99 元。

初来乍到的《黑神话》系列，打一开始就想创造神话，高出以往国游数倍的价格，没有前车之鉴，未来可期也只是纸上谈兵。

再看国外，268 元不仅打破了近年来国产 PC 游戏定价的天花板，还“被迫”进入了海外早已成熟的 3A 游戏的市场里。

249 元的《荒野大镖客 2》、268 元的《只狼》、279 元的《战神》都是其同价位段的直接有利竞争者。

另一方面，大家也怕它定价过低。

游戏科学（“黑猴”制作公司）创始人冯骥曾在接受媒体采访时透露：

（该游戏）每小时的开发成本是 1500万 到 2000 万元人民币。

该团队预估整体游戏时长将达到 15 个小时以上，而实际研发时长是这个时间的 1.5 倍以上。

我们按照最大数值计算《黑神话：悟空》：

15小时×1.5×2000万元=4.5 亿元

如果想要通过 268 元的售价赚回研发成本，至少要卖到 168 万份，若算上游戏前期宣发、平台分成等方面的投入，“黑猴”要回本，保守估计得卖出 300 万份，更有业内人士认为，500 万份的销量可能才是及格线。

既怕兄弟过不好，又怕兄弟步子太大摔一跤。

尽管形势严峻，但《黑神话：悟空》268 元的定价，依然是不二之选。

首先，虽然离开了国游平均较低定价的“温床”，但是和海外 3A 游戏相比，“黑猴”不贵，甚至还挺实惠。

其次，游戏市场的基本盘尤为关键，也就是这款游戏最庞大的玩家群体是谁。毫无疑问，对“黑猴”最重要的市场，就是国内。

我们不一一例举这款游戏在近几年引发的热搜话题，但从 B 站《黑神话：悟空》官号里每一个演示视频惊人的播放量就能看出，这款游戏到底多受期待。

再者，这个定价大体契合了玩家的心理预期。

2021 年游戏产业年会的主机游戏论坛中曾经提到，根据一份 2021 年《黑神话：悟空》用户付费意愿的调查，结果显示，大部分用户认为这款游戏的合理价格应落在 200 到 300 元。

268 元，不偏不倚地定在了中间。

甚至还有许多狂热粉丝称“400 元以上无脑买，500 元以上闭眼买”。

去年，好评如潮的韩国游戏《匹诺曹的谎言》发售后不到一个月，销量就超过了 100 万套。

制作精良，蓄势四年的《黑神话：悟空》也有足够的理由，创造一个国产 3A 的神话。

我依稀记得，2020 年 8 月，第一次看完“黑猴”13 分钟实机演示时的惊叹，还有在片尾听到《云宫迅音》时的汗毛竖起。

所以，首发价 268 元《黑神话：悟空》当然合理，它给自己留了回本余地，给玩家留了购买可能，给市场留了定价尊重。

等到 8 月，大家体验完了完整版，我们再回来看看这个合理性，有没有达到预期。

本文来自微信公众号：APPSO（ID：appsolution），作者：肖凡博

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