首页科技快讯血亏数百亿！王兴吹爆的 ″必赢之战″ 成噩梦，美团优选败退！

血亏数百亿！王兴吹爆的 ″必赢之战″ 成噩梦，美团优选败退！

来源：晰数塔互联网快讯时间：2025年06月28日 02:10

美团优选App突然弹窗“运力不足，暂停销售”，全国多地用户刷不出商品——这哪是“运力不足”？分明是王兴当年拍着桌子喊的“必须打赢的战争”，现在悄悄举了白旗。三年前豪言壮语要“颠覆菜市场”，三年后几百亿真金白银扔水里，连个响儿都没听见全乎。说好的“必赢”呢？合着互联网大佬的“必须赢”，跟咱们普通人说的“今晚必减肥”一个德行？转头该吃还得吃，该撤还得撤。更扎心的是，拼多多的多多买菜早就闷声赚钱了，美团这波操作，活脱脱把“带头大哥”玩成了“退堂鼓队长”。互联网的风向，比夏天的暴雨变得还快，就是不知道被甩在半路的商家和用户，该上哪儿找遮雨的伞？

一、当年有多疯狂，现在就有多狼狈：一场“菜市场原子弹”的哑火

2020年10月，王兴在美团内部发了条消息，把社区团购定义成“一场必须要打赢的战争”。这话一出来，整个互联网圈都炸了——合着外卖、到店酒旅还不够吃，连小区大妈的菜篮子都要抢？当时的阵仗，说是“菜市场里扔原子弹”都不为过：美团优选、多多买菜、橙心优选、滴滴买菜……十几家巨头拿着融资计划书当炸药包，往社区团购赛道里扔。

那会儿的补贴有多夸张？9.9元买5斤苹果，1分钱抢一提卫生纸，团长拉一个新人奖励20块。用户跟过年似的囤货，商家排着队入驻，团长做梦都能笑醒——躺着就能赚佣金，比开小卖部还爽。美团更是把“地推铁军”的看家本领全使出来了，三天铺一个城市，五天建一个仓库，号称“用互联网的效率革菜市场的命”。王兴估计琢磨着：外卖能革了方便面的命，社区团购凭啥不能把菜市场按在地上摩擦？

结果呢？三年烧了几百亿，菜市场还是那个菜市场，大爷大妈照样早起去抢新鲜菜，美团优选却先扛不住了。今年6月，全国多个城市App直接停摆，公告写得冠冕堂皇“聚焦优势区域”，翻译成人话就是“亏不起了，撤了”。广东、浙江这些有钱的地方留下装装样子，其他城市直接一刀切——当年喊着“星辰大海”，现在连“偏远地区”的HR都要专门安抚员工，这反差感，比看悲情剧还上头。

二、王兴到底踩了多少坑？从“必赢”到“收缩”的四宗罪

要说美团优选输在哪儿，可不是一句“运气不好”能打发的。王兴这盘棋，从一开始就埋了四颗雷，现在挨个爆了。

第一颗雷：错把“流量优势”当“万能钥匙”

美团最牛的是啥？6亿用户，几万个外卖小哥，还有遍布全国的商家资源。王兴大概觉得，把外卖那套“流量-补贴-垄断”的公式复制到社区团购就行——反正用户都在我手里，补贴砸下去，订单量起来，成本自然降。但他忘了，外卖是“即时性消费”，用户愿意为30分钟送到多花钱；社区团购是“计划性消费”，用户图的就是便宜，而且生鲜这东西，保鲜、损耗、供应链，哪一样是靠流量就能搞定的？

美团的地推铁军能把外卖商家谈下来，却搞不定田间地头的菜农。人家拼多多出身农产品电商，知道怎么从山东寿光拉一车白菜，怎么跟东北老农砍价；美团呢？拿着互联网公司的KPI去要求供应链，恨不得让菜农也搞“996”，结果要么价格压不下来，要么菜拉到仓库就烂一半。流量是把双刃剑，用不对，就是给自己捅刀子。

第二颗雷：“必赢”的执念害死人

王兴这人，骨子里有种“不服输”的劲儿。当年做美团外卖，跟饿了么打了那么多年，硬是从劣势打成优势，可能让他产生了“只要我想赢，就没有打不赢的仗”的错觉。社区团购刚起来时，他放话“这是最后一次重要的互联网战争”，意思是“打赢了就垄断，打输了就没机会了”。这种“必赢”的心态，直接导致美团陷入了“为了赢而赢”的怪圈。

对手补贴1块，美团就补贴2块；对手开10个仓，美团就开20个仓。完全不管这个城市到底能不能盈利，先把地盘占了再说。结果呢？2021年新业务亏损383亿，2022年284亿，2024年虽然降到73亿，但全靠其他业务输血，美团优选自己还是个填不满的窟窿。去年内部就传“再不盈利就砍业务”，今年果然应验——商业不是赌徒押大小，光靠喊口号，赢不了菜市场大妈手里的塑料袋。

第三颗雷：选错了“参照物”，学错了“榜样”

美团做社区团购，一开始可能想学自己的外卖逻辑，后来又想抄拼多多的低价策略，但学了个四不像。拼多多的低价，是建立在“农产品直供+极致供应链效率”上的，人家本来就是搞电商的，知道怎么压缩中间环节；美团呢？骨子里还是个“平台思维”，总想着靠商家和团长，自己不想碰重资产的供应链。

举个例子，多多买菜在全国建了几十个中心仓，自己买车拉货，连仓库里的分拣机器人都是定制的；美团优选早期想“轻资产运营”，仓库租别人的，物流外包，结果成本降不下来，损耗率比多多买菜高了一倍还多。用户买个土豆，多多能做到2.5元/斤，美团就得3元，凭啥让人家选你？学别人没学到精髓，自己的优势又丢了，不败才怪。

第四颗雷：对“社区团购”的本质认知跑偏了

王兴可能觉得，社区团购是“线上生意”，靠App和算法就能搞定。但他忘了，这门生意的核心是“社区”，是大爷大妈的信任，是团长的责任心。拼多多为什么能赢？因为它的团长很多是夫妻老婆店老板，本身就在社区里有口碑，用户买了菜不满意，直接找团长就能解决；美团优选早期为了扩张，随便找个人就能当团长，有的团长自己都搞不清卖的菜新不新鲜，用户投诉了没人管，口碑自然就崩了。

说白了，社区团购不是“互联网生意”，是“社区零售生意”，互联网只是工具。美团非要用“颠覆者”的姿态去搞，结果把自己搞成了“过客”——你以为在革别人的命，其实是自己没看懂游戏规则。

三、商家哭了，用户懵了：巨头撤退，留下一地鸡毛

美团优选收缩，最惨的不是美团自己——毕竟瘦死的骆驼比马大，几百亿亏损对它来说还扛得住。最惨的是那些跟着它一起“打仗”的商家和团长。

之前有个做生鲜批发的老板跟我吐槽：“美团优选让我们囤货，说销量保证，结果现在说停就停，仓库里还有2000斤草莓没卖出去，再放两天全得烂！”这些商家大多是中小批发商，本来资金链就紧张，美团优选一停，货砸在手里，血本无归。更坑的是，美团连个说法都没有，公告里只提“员工不裁员”，对商家的死活只字不提——合着员工是亲儿子，商家就是用完即弃的工具人？

团长们也没好到哪儿去。之前为了冲业绩，不少团长自己垫钱囤货，现在订单停了，佣金拿不到，货也卖不掉。有个小区团长说：“当初美团的人天天来洗脑，说跟着优选干能年入十万，现在倒好，我自己搭进去三万多，连个道歉都没有。”更讽刺的是，拼多多的多多买菜已经开始“挖墙脚”，给美团优选的商家发邀请：“来我们这儿吧，流量稳定，不压款。”这波操作，简直是往美团伤口上撒盐。

用户呢？一开始图便宜，跟着美团优选薅羊毛，现在突然买不了了，要么转战其他平台，要么乖乖回菜市场。有个大妈说得实在：“App上买菜是方便，但要是今天停明天停，还不如我自己去超市挑，至少看得见摸得着。”互联网巨头折腾了半天，最后发现，大爷大妈的菜篮子，没那么好抢。

四、从“必赢”到“闪购”：美团的战略转向，能成吗？

美团优选收缩后，不是不玩零售了，而是转头去搞“即时零售”和“小象超市”。说白了，就是从“次日达”变成“30分钟达”，从“社区团购”变成“线上超市+外卖”。这波转向，能行吗？

先看“即时零售”，也就是美团闪购。2024年销售额2500亿，日均单量1300万单，看起来挺唬人。但这业务跟美团外卖高度重合，都是靠骑手配送，本质上还是“卖流量”。现在美团外卖增速已经放缓，闪购能不能撑起新增长，还得打个问号。毕竟，用户在App上买瓶酱油和点份外卖，需求是不一样的——外卖是“饿了就得吃”，酱油是“没了可以等两天”，强行把两者绑在一起，未必能1+1>2。

再看“小象超市”，号称对标盒马NB，要做“线上线下一体化超市”。但盒马烧了多少年才勉强盈利？美团现在才开始建线下店，供应链、选品、运营，哪一样都得从头学。更重要的是，盒马的用户是“中产家庭”，愿意为品质和体验买单；美团的用户大多是“价格敏感型”，从小程序买菜到小象超市，客单价能不能提上去，是个大问题。

说白了，美团现在的战略是“哪里赚钱往哪钻”，从社区团购的“重资产泥潭”里爬出来，回到自己熟悉的“轻资产平台”舒适区。但问题是，零售的本质是“效率和供应链”，不管即时零售还是线上超市，最后拼的还是谁能把东西卖得更便宜、更快、更好。美团要是不从根上解决供应链问题，换再多赛道，可能还是会重蹈覆辙。

五、社区团购终局：没有“必赢”的战争，只有“活下来”的生意

美团优选的收缩，标志着社区团购从“千团大战”进入“寡头时代”——现在就剩下多多买菜一家独大，美团优选退守几个省，其他玩家要么倒闭要么转型。这场被称为“中国互联网史上最惨烈商战之一”的闹剧，终于快收场了。

但回头看，这场仗有赢家吗？拼多多赢了市场，但盈利也才刚实现；美团输了钱，但至少及时止损；最惨的是那些跟风入场的小玩家和商家，成了巨头博弈的炮灰。互联网巨头总想着“颠覆一切”，用资本砸出一个新赛道，却忘了商业的本质是“创造价值”，不是“烧钱抢地盘”。菜市场存在了几千年，自有它的道理，不是你搞个App、砸点补贴就能取代的。

王兴当年说“这是必须打赢的战争”，现在看来，更像是一场“没必要打的战争”。企业的战略，不该是赌徒式的押注，而应该是对用户需求的敬畏和对商业规律的尊重。美团优选的收缩，或许不是结束，而是互联网行业回归理性的开始——毕竟，用户要的不是“必赢”的口号，而是“好用”的产品；市场奖励的不是“烧钱”的勇气，而是“赚钱”的能力。

最后说句大实话：互联网再牛，也得接地气。你可以让外卖小哥30分钟送到热乎饭，但你改变不了大爷大妈早上6点去菜市场挑新鲜菜的习惯。商业的战场从来没有“必赢”，只有“懂行”——不懂行的人，喊再多口号，也赢不了拎着菜篮子的大妈。

发布于：陕西