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50万押金+20年携手：国产替代竟然是这样栽培出来的

来源：晰数塔互联网快讯时间：2025年07月28日 12:22

产业链与供应链安全，本质是由集成商担当引领、供应商跟进自强的生态圈安全。生态，绝不是丛林。生态是共生，丛林是零和；生态求长远，丛林图眼前；生态志利他，丛林只利己。以全球500强为根基的西方国家经济之所以强大且稳健，不仅仅因为他们的产业技术强大，还在于他们的产业系统强健，也就是产业生态领先。

作者：中外管理传媒任慧媛杨光辛国奇

来源：摘编自中外管理出品《莱克电气的故事与哲理》

哲理的故事：

2003年春，一场突如其来的“非典”疫情打乱了各行各业的正常运转。其中，做吸尘器外贸出口的莱克电气需要从国外进口高速轴承。然而，国外的供应商却以疫情为由突然停止了供货。一时间，莱克被“卡”了脖子。

当时，不只是莱克，国内其他公司使用的高速轴承也几乎全都依赖进口，价格贵不说，交货期还特别长，非常被动。但又不能不用，谁让国产的轴承质量不稳定呢！但这一次，深深触动了莱克董事长倪祖根要改变的决心，因为长此下去也不是办法，企业要想不被掣肘，还是得寄希望于实现高质量的国产替代。

经过严格的筛选与测试，国内能够满足莱克要求的轴承企业寥寥无几，其中宁波倒是有一家D公司能自主研发吸尘器轴承，但该公司才刚成立三年，资历尚浅，许多大型企业对于采用初创企业的产品持谨慎态度——在竞争激烈的市场中，谁都承担不起失败的风险。

D公司了解到，莱克在外贸出口的苛刻条件下，对高速轴承的使用状态及专业要求积累了大量的国际经验。他们特别需要这份背书，更需要专业指导。他们迫切希望得到莱克的信任和支持，以便在技术和市场上取得更大的突破。

“为了打破国外轴承的垄断，我们愿意付出100万作为保证金，赠送100套质量要求能够满足4万转/分钟，使用寿命500小时以上的轴承给莱克试用。”D公司董事长主动上门拜访，并开门见山地表达了诚意。

倪祖根知道，要想持续获得质量稳定、价格合适、及时交付的产品，并且能在遇到困难时同舟共济，就必须有携手并进的国产优秀供应商。虽然D公司才“3岁”，但贵在他们从一开始就立足自主研发，志气可嘉。既然认定它是一颗种子，就不妨抱有一颗园丁的心——倪祖根最终下定了自主培养的决心。

“你们刚刚起步，经济上不宽裕，只用押50万保证金吧。”倪祖根在和D公司董事长达成了国产替代的共识和目标之后回答道。

就是这简单明了的一句话，令D公司深深地感受到了莱克的同理之情与栽培之心。“你既选择相信，我必不会辜负”，双方的一段合作之旅就此开启。往后的时间里，莱克通过培训和帮扶不断推动着D公司在技术研发上大胆创新。随着莱克的产品优化，要求不断提高，也带动着D公司的轴承技术不断优化提升。包括在材料、结构与工艺的设计预防上，振动与噪声的高标准及其量化管控上等不断赋能。并且莱克还帮助D公司在产品制造上进行了精益智能化改造，进一步提升了其生产效率和产品质量。