聚焦“AI新办公”智能硬件领域，2020年营收过亿级，「成者科技 」即将开启B轮融资 | 新科技创业2021

受访公司：成者科技

受访人：创始人兼CEO周康

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36氪：目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？2020年年营收、利润率水平如何？融资情况如何？

成者（CZUR）主要方向为“AI新办公”，定位企业级智能硬件。通过AI技术的融入、软硬结合的方式，设计和研发新的办公硬件，实现办公的智能化。

目前主要的产品有智能扫描仪、AI坐姿仪、无线充电鼠标垫、手写识别轻智能记事本等。其中，面向企业办公：ET、ETS系列智能扫描仪等；面向个人办公：Aura系列智能扫描仪、极简扫描App、手写识别智能记事本、AI坐姿仪等；面向行业政府大客户：M系列成册档案扫描仪；面向国产替代系列：荣系列、睿系列、易系列智能扫描仪。更多新品将于近期陆续发布。

智能扫描仪产品

公司主要客户覆盖个人办公桌、企业办公室，大型行业和政府事业单位客户等办公场景。2020年年营收过亿级，净利润率约10%，销售至全球160+个国家。

现阶段处于从智能扫描仪单品冠军，向办公多品类扩张中，旨在用AI技术、软硬结合、创新设计，改善办公相关的全品类产品，基于国产技术替代由传统国际巨头把持的办公硬件市场。

公司已经历两轮融资。2014年，成者科技获深圳创东方千万级天使轮投资。2016年，成者科技获京基资本A轮投资。即将开启B轮融资。

36氪：2021年上半年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，取得了哪些具体新进展？ 

2021年上半年主要研发新品：坐姿佳-视觉AI坐姿仪。

坐姿佳-视觉AI坐姿仪

目前坐姿佳已经正式发售，通过视觉AI技术来智能识别用户坐姿，帮助需长时间坐在座位上的办公职场人群和学生人群培养良好的坐姿习惯，为“全民低头时代”带来改善，对成年人久坐办公导致的颈椎和腰椎问题有帮助、对青少年的近视和驼背有帮助。

团队成员持续补充，目前已近100人，研发人员占比超过55%。

36氪：2021年下半年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？

下半年会有持续的新品发布，2021年是成者（CZUR）新品发布较密集的一年，经历多年的创新研发，都将在今年面市。近日成者发布了一款新产品：“坐姿佳”视觉AI坐姿仪。

另外，最近成者还推出了一个全新子品牌：极匠，同时推出极匠品牌下的第一个产品：极匠无线充鼠标垫。9月份还会有一款极匠品牌下的高拍仪产品。这些产品都秉承了成者品牌专业、创新的产品理念，为用户提供优质的智能产品。

在市场和商业化方面，公司在多年发展中一直坚持线上线下、国内海外并行发展，目前在国内和国外都有成熟的代理商体系，在海外市场也有较丰富的线上电商和众筹经验。这些商业化落地能力是可以复用到我们扩展的消费品类上的。

36氪：2021年接下来的时间，公司是否会有一些里程碑节点，为什么会觉得这些重要，如果实现了会带给公司、行业哪些影响？做到这样的里程碑，大概会花费/或者已经花费了多少资金和资源，为什么这件事情会比较耗费资金和资源？

此前成者（CZUR）持续耕耘智能扫描仪领域，用AI赋能CMOS扫描仪，在产品和技术上建立了较强的行业优势，并有效的搭建了全球线上线下的渠道，产品远销全球160+国家，获得了较好的行业口碑。

下半年是成者（CZUR）从扫描仪单品类冠军迈向办公多品类的里程碑节点。每一款新品都具有较高的创新点，其中坐姿佳-视觉AI坐姿仪则为首创类产品，会给成者（CZUR）带来更大的市场影响力和想象力。极匠子品牌下的产品将会让我们面向更大众化的用户市场，把专业能力、创新和设计能力体现在产品里带给更多人。

新品类从面世到被消费者接受，需要较大的市场教育成本。新品的推出需要人员扩张和市场费用，因此公司正在计划进行B轮融资。

36氪：2021年，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场，如果错过了，可能就会落后或者出局？

我们对于产品的理念还是在于尽量创造创新的产品。对于全新的产品，最关键的还是教育市场，让消费者认知和理解一个全新的品类，梳理消费者的认知，强化品牌。足够快的速度，才能让产品创新赢得的时间窗口，变成品牌认知的壁垒。

36氪：2021年，公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局？什么因素会改变行业竞争格局？

成者（CZUR）既有面向企业客户的智能办公设备，又有面向个人办公的消费电子，不同产品面对的竞争格局并不相同。

面向企业客户的产品，接下来国产替代是明显趋势。ToB产品是典型的长周期赛道，短时间内上升和下滑可能会由于政策环境导致，构建产品和技术的长期壁垒至关重要。

而面向个人办公，则更像消费电子的逻辑，快速的推向消费者、合适的营销方式、强化品牌认知，也同样重要，并且需要关注到消费力问题和流量转移的问题。

36氪：2021年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？

扫描仪领域国产化依然会是明显趋势，相信优质的国产品牌产品会得到更多发展的机会。

坐姿仪领域会有竞品陆续出现，与坐姿健康相关的产品会保持上升趋势。本质上全面低头时代是由于智能手机和屏幕的普及，而普及至今，低头已经陆续造成全民性伤害：颈椎、腰椎、近视、驼背等健康问题，会被更多的人关注。

36氪：2021年上半年，行业内发生的对所在行业影响最大的几件事？2021年下半年，会重点关注的行业大件事有哪些？

对扫描仪来说，我们的产品创新的AI优化和优秀的设计在前几年明显引领了行业的发展，近年来竞争对手也进步了，我们需要继续保持技术能力的领先和产品的创新，继续在行业内保持产品的领先竞争力。

在扫描仪之外，我们把我们积累的AI技术能力、设计能力和生产制造能力复制到消费电子领域，推出办公及教育相关的智能硬件，对我们也说是机遇也是挑战。人们对教育和健康的重视和关注度肯定是越来越高的。像视觉AI坐姿仪，完全可以成为职场人办公桌和青少年学习桌的桌面标配设备。

办公智能化注定是一个长期过程，短期关注的行业大事件一般比较少，国产化或许是近期一个较大的热点命题。我们也会推出更多优质办公智能产品，服务国内的企业用户。

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