自拍馆成年轻人新宠，品牌如何抢占这一波红利？

90年代，大头贴曾经风靡全国，大街小巷都能见到相关小店。后来，随着智能手机普及率和性能的提高，大头贴的热度逐渐衰退。 

但最近，一种同样以自主拍照为卖点的玩法，开始在年轻人中流行起来。那就是 自拍馆，商家仅提供服装、道具和场地，消费者自己就是造型师和摄影师 ，比大头贴的玩法更丰富，体验更独特。 

实际上，自拍馆并不是一种新生事物，它的出现远比人们想象得更早。 

自拍馆的前世今生

自拍馆起源于21世纪初的欧美，消费者可以使用遥控器或者手势，控制专业影棚的单反相机，独立完成个性十足的写真摄影。并且，大屏幕会即时回放照片，让消费者马上看到拍摄效果。 

这种新型摄影方式，凭借着高自由度、可操作性获得了新一代青年的喜爱，并迅速席卷全球。 

2012年，自拍馆传进中国，迅速成为了自由、创意、个性的代名词，赢得了中国消费者的喜爱。但由于消费观念、娱乐体验方面的多种因素，自拍馆的热度逐渐消退。 

直到近两年，线下娱乐火爆，沉浸式体验获得了越来越多年轻人的认可，自拍馆这种独特的拍照方式，才再度走进了人们的视线。 

目前市面上流行的自拍馆，大多为限时收费模式，只要速度够快，想换几套衣服，拍几张照片都没有限制。虽然设备较传统影楼，简陋一些，甚至部分自拍馆就开在居民楼中，且没有专业摄影师指导。但无推销、全自助的模式还是受到了相当多年轻女性消费者的喜爱。 

2021年《长三角青年消费大数据报告》显示，换装自拍馆已经成为青年十大消费新业态之一。18-30岁左右的女性青年占到总数90%以上，且以大学生为主，男性青年主要是陪同或者拍情侣照。 

目前，该行业尚处于千帆竞渡、百家争鸣阶段，大大小小的自拍馆遍地开花。但相较剧本杀、密室逃脱等先行者，自拍馆尚属于新生事物，前景并不清晰。

机遇与危险并存，自拍馆的前路未明

从年轻人消费趋势上看，自拍馆无疑是一个生机勃勃的新风口。但行业本身的特性似乎又限制了它进一步发展壮大。 

1、转战线下娱乐，年轻人追求沉浸式体验

从近些年的发展态势看，年轻人开始从线上娱乐转战到线下娱乐，剧本杀、密室逃脱等近年来的火热就是一个例证。150亿的剧本杀市场，给了资本更大的想象空间。 

而自拍馆与这些火热的新生意一样，都能带给消费者沉浸式娱乐体验。因此，昔日沉寂的自拍馆再次焕发新生，也是可以想见的。 

2、成本偏低，资金回笼周期短

更重要的一点是，自拍馆属于轻资产项目，入局成本并不算高。以位于北京东三环的Miss X自拍馆为例，前期投入不过20万，半年左右，就实现了资金回笼。 

而且，强调自助模式的自拍馆，极大程度地节约了人力成本。一般1-2人，就能撑起一个小型的自拍馆。入局门槛低、资金回笼周期短、经营成本低……自拍馆看起来花团锦簇，但从整个行业来看，或许并非如此。 

3、消费者复购率低，行业生命力未知

自拍馆的消费者主要是年轻人，而一线城市竞争者众多，支出也相对较高；三四线城市，不仅面临年轻消费者数量有限的困境，而且大众认知度、消费能力相对较低，热度过后很可能后劲不足。 

再加之自拍馆场景、服装有限，消费者一次就能够拍完所有项目，重复消费的动力不足。而定期翻修，购进新服装、道具的成本又太高，以目前大部分商家的营收状况来看，并不现实。 

那么对自拍馆这个新兴行业，品牌就只能做旁观者吗？并非如此，在现有业态基础上进行变化，或许会让自拍馆成为全民风靡的新生意。 

对自拍馆，品牌还有哪些新玩法？

乔布斯说过：“领袖和跟风者的区别就在于创新”。自拍馆这门网红生意，一味的模仿是没有出路的，只有对症下药，从危机中寻找突破口，才能将之变为长红生意。

1、提高设备更新频率，给消费者新鲜感

想要延长产业生命周期，就得从根本上出发，提高产品和服务对消费者的吸引力。以曾经火过一段时间的泡面小食堂为例，泡面原本就是廉价易得的物品，味道也称不上独特。即便在网红热潮下，红火一时，也很快因为缺少核心竞争力而被消费者抛弃。 

自拍馆想要避免走上同样的路途，就得提高服装、场景更新频率。对此，不同场馆之间服装、道具定期流通，或许是一个办法。而这一点，加盟店模式下的场馆或许可以迅速实现。 

如果加盟模式走不通，那租赁模式，或许也能解决这个问题。不过，只有行业规模进一步扩大，行业秩序稳定后，才可能诞生这种经营模式类似衣二三，但面向门店的品牌。 

2、开发更多服务模式，给消费者更多选择

传统影楼的优势主要在于人员方面，专业摄影人员、化妆师等，保证了照片的质量。自拍馆或许也可以汲取这方面的优点，提供专业摄影指导、化妆指导、修图师等，给消费者自由选择的空间。 

照片质量得到了提升后，就有了长期保存的价值，也会让消费者产生分享欲望，自发成为品牌传播使者。 

3、多业态复合，提升整体吸引力

不可否认的一点是，自拍馆的卖点相对单一，且同时段内接待消费者数量有限，既无法靠单价增加利润空间，又走不了薄利多销的路子。因此，多业态复合，是一个比较可靠的出路。 

比如，加入剧本杀玩法；开辟服装出租业务；售卖特色文创产品等等，提升整体吸引力的同时，又降低了营业风险。 

每一个新消费赛道都是机遇和风险并存，只有眼光独到，更有魄力和创新力的玩家，才能杀出重围，最终成为领航者。自拍馆的未来，我们拭目以待。 

本文来自微信公众号“营销观察报”（ID:yingxiaogcb），作者：叶川，36氪经授权发布。

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