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2023,做生意的逻辑变了……

来源:晰数塔互联网快讯 时间:2023年03月21日 11:15

2023,做生意的逻辑变了。很多人开始发现,曾经的两大消费观念突然“消失”了?

一,好东西就一定贵,便宜了反而不去买。为什么LV、GUCCI这些奢侈品,并不需要降价才能卖得好,反而是涨价能迎来一波爆发?原因很简单,因为在很多人眼里,好东西大品牌就一定贵,越贵越好。不去买的原因,是因为没有面子。就像身边一些朋友,明明花1万折扣买的LV包包,硬要对外说花了3万原价买的。

二,进口就一定比国产好,进口更有一份面子。过去很长一段时间,国产是难以“出头”的,背后并不是技术难以突破、产品难以超越,而是固有观念难以打破。在很多人眼里,进口能带来的并不是产品比国产好多少,而是认为更有面子,更能满足虚荣感。

这两大消费观念,可以说已经存在了数十年,且能代表大多数人。但2023年,经过了过去特殊的三年过后,你会发现,大家的消费观念变了。好东西大品牌也应该有性价比,年轻人开始不再盲目为溢价付出成本。北师大做了一项调研,发现7成以上年轻人开始首先考虑性价比。又要好东西,又要有性价比,成为了新的消费趋势。

这一点从一些商业现象也能看出来。前段时间,上海第二家Costco开业了,火爆程度令人咋舌,还没到营业时间,停车场就停满了。上海人这么有钱,为什么还要“贪便宜”呢?因为同样是好东西,Costco专门搞折扣。奥莱也发布了新的业绩,年销售额超10亿的达到了46家,增长17%。还有另外一个被称为线上奥莱的唯品会从今年年初到现在,部分省市的消费增长了30%以上。你会发现,这种专门搞品牌放价折扣的平台,开始重回视线了。

进口就一定比国产好?从实际制造层面来讲,现在也未必了。手机领域的苹果三星,已经开始被华为小米挤压市场。鞋服领域的阿迪耐克,已经被安踏鸿星尔克等国产逐渐追赶。就连曾没有信心的汽车领域,现在比亚迪吉利等国产已经在新能源领域走在了前面。

再从面子上来讲,以前很多人追求进口,正是因为认为进口有额外的面子。但如今,随着我们实力和市场地位的提升,越来越多的人开始发现,原来穿国产、用国产,反而更有一种自信感。现在,很多专家在研究,为什么进口卖得不如以前了,是创新和实力不行了吗?并不是,是中国消费者变得越来越理性和自信了。

所以,2023年做生意的逻辑发生变化了。但并不是多么高深的商业模式迭代,而是大多数人的消费观念,在经过了过去特殊的三年得到了磨砺。比起进口带来的面子、比起高溢价带来的虚荣感,不如手中的钱粮、身体的健康和内心的平和,这是一场消费的高质量发展!

发布于:广东

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