建设创新生态圈这件事，西门子医疗敢动真格！

“生态圈”一词，早已不是什么新鲜词汇。近几年里，各行各业都在高喊着“构建生态圈”。

问题是，一个好的生态圈究竟是什么样子？是基于商业模式上的合作？还是以技术创新生态的新模式下，真正赋能产业链及患者？

答案或许有很多种。但大道至简，做难而正确的事情，就是最佳答案。

对于医疗行业而言，在全球人口突破80亿、对于更好的医疗卫生服务有着迫切而庞大的需求的现在，真正能够推动创新涌现的生态圈，绝对是医疗行业最需要的生态圈。

西门子医疗正在这条道路上大步迈进。

5月24日，由西门子医疗联合张江集团举办的首届“医疗科技创新先锋论坛”上，政、产、学、研、医、投各界嘉宾齐聚一堂，共同探讨打通研发、孵化、转化、投融资服务等的关键举措。

同时，聚焦医学影像、体外诊断、介入治疗、癌症诊疗四大医疗器械领域，26家国内外初创企业进行主题路演，在接受领域内专家现场点评的同时，也有效与产业链各个环节的潜在合作伙伴形成资源对接，推动创新成果的加速落地。

行动永远比语言更有力量。以自身影响力为纽带链接各界资源，大力扶持初创企业，为创新的落地铺平道路。这些实际行动说明，建设创新生态圈，西门子医疗是敢动真格的！

两大特质：擅长创新，真正开放

构建生态圈的企业如此之多，为什么西门子医疗所构建的“创新生态圈”引人瞩目？

这是因为西门子医疗身上有两个特质。

第一，擅长创新。

作为构建生态圈、链接生态资源、推进科技创新的主体，是否能够将临床想法到商业化的路径彻底打通，是其能否推动生态圈资源流动的关键。

1896年，伦琴发现X射线的第二年，西门子医疗就批量制造了X射线摄影设备。在过去一个多世纪的历史里，西门子医疗的创新不胜枚举，它推出了全球第一台X光机、第一台螺旋CT、第一台双源CT、第一台实时超声波诊断设备，首个将正电子发射断层扫描（PET）与CT完全结合……

西门子医疗始终保持着朝气蓬勃的活力。2021年，其研发的全球第一台光子计数CT扫描NAEOTOM Alpha获得FDA的批准，并被FDA称为“CT领域近十年来首次取得的重大技术进展”。

源源不断的创新，彰显着西门子医疗创新之力的强悍。这让它在构建一个“创新生态圈”的时候，更显游刃有余。

第二，真正开放。

“开放”是一家企业能够构建生态圈所必须具备的特质。但现实世界里，基于种种原因，开放程度参差不齐。

西门子医疗的特殊之处在于，它是少有的向合作伙伴开放接口的医疗器械企业。

成功开发全球领先第四代动脉自旋标记脑灌注成像（4DASL）高效计算平台的初创企业安影，就受益于西门子医疗的接口开放。

当然，西门子医疗开放的不只是接口。

奥瑞得医疗通过西门子医疗上海创新中心的技术平台和研发支持，建立起完整的本土供应链体系。今年4月，其产品顺利获得国家药品监督管理局（NMPA）医疗器械注册证。

事实上，在西门子医疗的概念里，一个创新生态平台，就要有类似苹果APP Store的开放性。这种开放性推动它能创建更多的合作与链接：

截至目前，西门子医疗在中国已拥有四大研发生产基地、两大创新中心，已与中国头部科研院校与机构、国家医学中心、区域医疗中心等各方展开深入合作，仅在2022年就共同发起超300个合作项目。

启用仅一年多的西门子医疗上海创新中心已与超过150家生态伙伴建立合作关系，累计赋能企业40余家，并有超过30个合作项目正在进行中。

搭建创新转化平台，助力创新穿越“死亡谷”

在国家战略高度重视、临床需求持续增长、社会认知日益加深、人才及技术逐渐积累的情况下，所有为创新转化所需要的土壤和资源都日益丰饶。

根据中国科技成果转化2021年度报告，在2020年，我国总共有3554家高校参与到成果转化之中，其中达成转化的合作项目超过46万项。但在2019年，转换合作项目仅1.5万余项。

截止2022年底，创新医疗器械共累计批准注册证189件。

但与此同时，创新转化从不是一件容易的事，尤其是当低垂的果实被采摘殆尽后。可以说，“创新转化”之所以成为行业热词，与其难度之高有很大的关系。

相较于其他行业，从基础科学到商业转化的过程，医疗科技创新需要穿越更多的“死亡谷”——创新是否满足临床、是否能用于人体、是否能用于患者，是否能在临床上大规模推广……每一步都是艰难的跨越。

安影CEO孟刚对此深有感悟：“创业要有韧性，要坚持。同时也不能只低头干活，还要抬头看路，一定要阶段时间计算阶段产出，先把企业养活。”

过去6年，在中国成功登陆资本市场的100多家企业，呈现2个明显的规律：

超过80%的企业已经到达商业化的阶段，拥有成规模的销售收入和利润；从研发、转产、注册、临床到商业化，所有的核心技术能力都没有显著的短板。

创业的平均时间为10-15年，有些企业甚至更长。这需要资本能够长期持续的支持，有决心通过10年甚至更长的时间帮助企业走过成长之路。

来自于同一领域产业的赋能，能够让初创企业的发展如虎添翼。

一方面，基于在领域内的深厚积淀，产业既能够在从创新到商业化的过程中提供专业支持和建议，带来专业能力上的赋能和深化。比如在临床阶段如何更好地进行临床设计？在获批后如何进入医保？如何面对集采？……这一系列问题，产业已经有了相对完善的流程。

另一方面，基于自身对于领域内创新转化的深刻理解，产业对于初创企业有着更大的耐心。

这大概也是西门子医疗能在论坛上吸引到26家国内外初创企业进行主题路演的原因。

“西门子医疗一直以创新所著称，能够为这些创新企业赋能，传输成功理论、方法以及实践的经验。”西门子医疗大中华区总裁王皓表示，“作为西门子医疗本土创新生态圈的一部分，我们着力建设创新转化平台，以期让有价值的创新惠及更多患者。”

西门子医疗对医学转化的重视早有端倪。2022年，西门子医疗与张江集团和德国医谷达成战略合作，共同构建中欧跨境医疗科技转化平台，搭建国内外创新链的沟通桥梁，也为促进国际合作起到了很好的示范作用。

弥合医工裂隙，推动建立中国模式

创新的过程中，医工融合是关键动力引擎。但目前，医工之间存在巨大的裂隙。

在国际上，医工融合的模式一般是：医生根据患者的临床需求提出创新理念，然后由研究机构或企业完成专利申请，并以医生的最大满意度做成样品。

但在国内，科研机构、临床医生与研究机构或企业还未实现密切的融合发展——创新是否找到“真实的临床需求”往往有待后期考证；医生的临床创意往往也难以转化为产品；高校中大量的创新、专利常常处于“养在深闺人未识”的状态。

医工融合的过程中，临床上对于创新的认可是非常重要的。安影与西门子医疗的合作基础，就是安影所研发的4DASL平台对于临床、对于患者的价值。“我们初创企业首先要把临床价值做出来，价值做出来之后，合作的机会自然而然就来了。”孟刚坦言。

医工融合的过程中，需要面临的一大现实就是“复合型人才稀缺”，无论是国际国内。

曾辅导过30多家初创企业的孟刚，从过往的经历中，发现了初创企业常常面临的困境——无法招聘到复合型人才。

“这个问题可以通过团队去弥补，把生产、销售、市场、产品、宣传等各个领域的专业人士组成一个团队。不要期望能招到复合型人才。”孟刚的经验是自己培养复合型人才——让团队的工程师去医院跟临床，再去科研院校做访问学者；每个阶段的培养都从几个月甚至半年起步。

孟刚的这一培养方式源自在创业领域享有盛名的斯坦福大学。据统计，仅2019年，斯坦福大学就衍生公司达24家。

王皓表示：“作为跨国企业，西门子医疗见证了大量医工转化的成功案例，重要的是如何将这些成功经验转化为适合中国市场的发展模式。西门子医疗希望把这个模式建立并推动起来。医疗科技创新先锋论坛是西门子医疗的第一次尝试，未来我们会在这个方向上不断进化，推动医工融合与转化。”

他补充说，“西门子医疗始终致力于在中国推进‘更有意义、更深层次’的创新，希望通过建立创新生态圈，链接各方资源，带动一系列成功的商业模式的诞生。”

这也是西门子医疗“国智创新”本土化战略的进一延伸：

2022年6月，西门子医疗中国发布“国智创新”全新本土化战略中，宣布将通过“推动实现全产品线国产化”，“基于中国市场需求进一步深入创新研发”、“推进本土业务模式升级”三个维度，以一家“中国公司”身份，深度参与“健康中国”的建设。

随着“国智创新”战略布局的持续深化，西门子医疗希望携手产业链上下游的合作伙伴，联合张江集团的优质资源，不断促进国内外医疗科技产业创新资源的集聚，加速技术转化和产业化的进程，推动提高医工转化效率。

梭罗在《瓦尔登湖》里曾说，“有些人为什么步伐与众不同呢？那是因为他们听见了远方的鼓声。”

作为医疗科技全球领先企业之一，西门子医疗正在带领一群人，向着“创新生态圈”前进。时代将见证创新的印记。

发布于：上海

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