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0元加盟,对“韭”当歌?

来源:晰数塔互联网快讯 时间:2023年06月13日 10:40

本文来自微信公众号:餐企老板内参(ID:cylbnc),作者:内参君,头图来自:视觉中国

一、不减免加盟费就不配招商了吗?

5月底、6月初,北京上海各有一场大型的加盟展会:北京的中国特许加盟展,上海的上海国际连锁加盟展览会。

两场展会用实际表现证明了,把上百个加盟商关到一个展厅里会怎么样?

会内卷。

当然,这种地方的常态就是每个品牌都在讲自己能给加盟商提供多少“福利”。相比往年,今年的品牌更加“直给”,未来种种先放在一边,优惠就是现在!

从加盟开支的起点即加盟费开始优惠,减去加盟费,甚至免去加盟费用,推出0元加盟。

展会上,遍地飘“0”,图源:内参君拍摄

0加盟费的另一种表达就是给出一个数字,然后划掉。比如某品牌,展板上字号最大的内容就是一个划掉的“¥70800”。告诉有意向的加盟商,品牌给你“砍一刀”,不要70800,今天“费用全免”,“抽奖赢设备”,“全程免费选址”。

当然,0元加盟也是有条件的。有的品牌就在0元加盟下面标出,“仅限2023年”,明年就没有了。有的品牌时间点卡得更苛刻一点,比如说“需要现场签约”,回家想想再决定就不当算了。限制条件有宽有窄,但表达的意思都是一个:快做决定,加盟我们品牌吧。

从加盟展会中出来后,内参君发现,有些品牌虽然没有参展,但在自己的公众号等平台上也发布了“0元加盟”的相关信息。

这些连展会都没有去的品牌,一部分是玩概念纯纯换种姿势“割韭菜”的品牌方,一部分是靠着“抄袭”大牌来吸引加盟商入局,部分品牌的名字也会起的非常“暧昧”,如和“蜜雪冰城”相仿的“蜜若雪”。

左:像极了德克士设计的酷比乐,右:UI设计的一团糟的正烧记

这样的品牌数不胜数,内参君之前发表的《小红书加盟神话:30万开火锅店、仨月回本,人生可不就是赢麻了!》中,就有在小红书、抖音、微博等社交平台上进行“0元加盟”、“30天开店”的宣传。

二、三方视角解读:为什么会出现遍地开花的“0元加盟”

买方市场和卖方市场的共同推动,让“0元加盟”的火,愈烧愈烈。

1. 放加盟的品牌:为了门店扩张,推出0元加盟

餐饮加盟展会上,品牌方打出的信息可以简单分为3类:

我很厉害,常见格式如“XX榜单第1名”“XX产品销量多少”“门店达到XX家”

我很上进,常见格式如“今年要开到XX家店”

我有优惠,常见内容就是上述的减免加盟费,或者是一年开砸了包退。

第3点是减免信息,第2点是品牌告诉加盟商的减免原因——因为品牌要大规模扩张,所以推出优惠刺激。

实现门店扩张是今年很多餐饮品牌的主旋律之一。这在连锁化率更高的饮品赛道表现得更加明显。

上市公司奈雪的茶在3月宣布2023年计划开出600家门店;门店规模在5000到10000之间的几个大头,比如古茗,宣布了万店计划;“新瑞幸”库迪咖啡用几个月实现千店;喜茶开放加盟,用实际行动说话,快速拓店。

在新的环境中,许多餐饮品牌都希望借助门店的规模效应,提升品牌竞争力,分摊成本,在市场中拥有更大的话语权。

2. 新入局的小白增加:难逃“0”的诱惑

餐饮老板内参创始人、CEO秦朝曾在《新增72.6万家!上半年餐饮复苏实录》发表过一个观点:“之前,餐饮人对报复性消费走势抱有非常大信心,但现在的实际情况是,想开店赚钱的人,比想花钱消费的人,更多了。”

而企查查的一组数据也能佐证,2023年1月1日~5月22日,全国餐饮新增123.13万家。其中1月份新增73597家;2月份开始进入“狂飙”,新增259277家;3月份新增395294家;4月份开始回落,但也有308972家;5月份统计了22天,新增194246家。

秦朝表示,在大环境下,各行各业都出现了人才挤出效应,而现金流更好(创业启动资金更低)的餐饮业也成为了很多“大厂离职青年”“中产创业”的选择。

对没有餐饮经验的人来说,加盟成功品牌比白手起家成活率更高,于是他们谨慎地选择加盟。

《2021中国餐饮加盟行业白皮书》数据显示,多数餐饮加盟者喜欢50万元及以下的项目,21~50万元的区间最受欢迎。餐饮小白最喜欢总投资额在10万元及以下的项目。

对于不足10万元的启动资金而言,减免3~5万的加盟费是巨大的吸引力。能给予前期的一系列帮扶,加盟费用还可以减掉这么多钱。对于小白而言,无疑是天大的诱惑。

3. 供应链做加盟:带动了整个0元加盟赛道的发展

拥有22年餐饮连锁经验、13年餐饮连锁顾问经验的餐饮加盟顾问王冬明,给内参君提供了一个看问题的新视角:“最近新增的0元加盟,一般都是供应链以加盟的方式卖货居多。做供应链的品牌增多,及供应链做品牌的越来越多,带动了整个0元加盟赛道的发展。0元加盟对于小吃、快餐、饮品等品类值得考虑,但对于一些火锅、中式正餐等重模型的餐饮品类来讲,不值得考虑。”

当问起原因时,他接着解释道:“0元加盟并不是现在创业者的刚需,‘低投资’才是。据我所知,加盟商更关注投资额低、盈利强的品牌加盟。借助0元加盟快速做出预想的规模,成功率比较低,所以从概率上看,这种方式并不可取…… ”

三、在0元加盟背后,你需要明白一些事情

想要讨论0元加盟的可信程度,则需要先分析其背后的成因,即为什么这么多品牌方会开放“0元加盟”,是纯粹“送福利”,还是招商难,亦或是有其他原因?

1. 加盟金转嫁,只有在表面看起来像“0”

一般来讲,加盟费用分为三块。

第一块是“特许经营初始费”,也就是我们通常理解的“加盟金”/“加盟费”,也是玩文字游戏最多的地方;第二块是“持续性费用”,包括“特许权使用费”和“市场推广及广告基金”两部分;第三块为“其他费用”,包括“履约保证金”“品牌保证金”“培训费”“特许经营转让费”“设备费/原料费”。

许多加盟品牌所说的免除加盟费,通常就是免除第一层的加盟金,将第二层和第三层的费用拉高,来抵消这部分的费用。免除掉这部分的费用后,既可以对外宣称我们是“0元加盟”,优惠多多、福利多多、招商多多,对内加盟费转嫁也并没有其他损失。

2. 加盟费用为0,但前期支持减少

如果说部分准备开店的人,做了一些前期功课,避开了“加盟金转嫁”这种情况后,找到了实实在在前后期加盟费都为0的品牌,以为自己寻到了宝藏。还需要警惕品牌方对于加盟商的支持有没有减少。

部分加盟品牌,打着“0元加盟”的旗号,实际上只是“卖品牌”,没有后续任何支持。

尤其小白开店更是要注意这点,通常来讲,品牌方对于加盟商的扶持范围、力度、方向,如选址、装修、人员培训、建立管理机制、开业宣传、持续运营等等,都是需要一再注意的事情。在低廉的加盟费背后,极有可能是品牌方对加盟商“放养”的表现。

3. 加盟费在后期抽点中体现

在0元加盟没有额外费用和前期支持都正常的情况下,还需要小心后期的抽点费用。大多数品牌的加盟费抽点都是对利润的抽取,但部分“0元加盟”品牌会抽取营业额点数,来隐形弥补前期加盟费用。所以,对于品牌方的抽取对象以及抽取点数,需要格外注意。

4. 品牌需要快速形成竞争力

在市场竞争十分激烈的情况下,会有部分品牌采取0元加盟或减免加盟费的方式,来实现品牌的快速扩张,跑马圈地形成品牌竞争力。

而这里也不排除两种可能。

首先以茶饮品牌为例。早在今年年初,许多开店量处于千店之上的中腰部茶饮品牌定下了今年的增速目标,现下2023年已经过半,部分品牌的开店量还远未达到年初时的目标。

在这些开店目标的压力驱动之下,这些品牌用“X月份”的加盟费用的减免,或在其他优惠福利的地方加码变相降低加盟该品牌的成本。

第二种是一些打着概念店玩噱头的品牌。餐饮圈过一点时间总会流行一些“概念性”的风潮,如这段时间的“中式汉堡”“新中式茶馆”“中式炸鸡”等等,如果一些品牌在“概念性”上能够打出一定的名号,靠着前期的“0元”“减免”加盟费来进行快速规模扩张。

在这种可能性之下,如果能赶上初始的“概念性”风潮兴起,踩中这个机遇的话,或许还能“小火一把”“小赚一笔”。但要警惕的是,“概念性”始终不会长久,在这阵风过了之后,再因为低廉的加盟费而入局,妥妥就是“交学费”了。

四、小结

当我们把能够想到的上述123点原因都列举出来后,总的来看,不论是转嫁加盟金、缩减前期支持、后期抽点高,对于加盟商而言都是“换汤不换药”的做法,实际上并没有那么大的优惠力度。

对于第4点,品牌为了快速形成竞争力而减免加盟费,其实对于品牌方而言,0元加盟也是一场“凶多吉少”的博弈。

当前期没有了加盟费用后,前来咨询的人自然就多了起来,当加盟门槛被一再地降低,形成了一个“什么人都要”的局面。看似品牌前期扩张脚步非常迅速,但后期对于高速扩张的门店管控难度也是成几何倍数的增长,这种行为也不符合品牌长期可持续发展。

正如某知名火锅品牌,前期靠着低廉的加盟费吸引到了一种加盟商,对于火锅这种重规模的品类,该品牌在短短半年时间便开出了60多家加盟门店,在9个月时间内做到了100家加盟门店。但一年后,便销声匿迹。

总的来看,0元加盟其中的弯弯绕绕,多到不能一一列举出来,你所看到的、听到的、了解到的并非就是全貌,或许“冰山一角”就是对0元加盟,最好的形容。

注:“0元加盟”本身只是一种加盟行为。正如“加盟≠割韭菜”,0元加盟同样不能与“割韭菜”画等号,或者作为判断加盟项目好不好的标准。本文所提的割韭菜性质,并非指所有“0元加盟”项目。

本文来自微信公众号:餐企老板内参(ID:cylbnc),作者:内参君

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