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从营销人到独立咨询人——下篇

来源：晰数塔互联网快讯时间：2023年11月01日 22:56

接上篇：从营销人到独立咨询人——上篇

从营销人到独立咨询人，这条路该怎么走比较合适？上篇我提了几点看法，这篇我们接着讲。

七、写作与传播

做咨询培训，前提是能写。

1.写小作文，写文章，写碎片式的观点，写书。

2.写出来之后，得要发布出来。

3.先建立自己的个人媒体平台，自己的私人微信号，微信公众号，自己的网站。

4.借助别人的媒体平台，例如在其他网站和大型公众号上开设专栏。

5.文章积累到一定数量后，再出书。

6.图书若能出成系列是最好，专业度更高。

7.所有写出来的文章，无论是否公开发布还是小范围传播，都要进行知识产权的登记，做最基本的版权保护。

八、前期培训不收费

文章发表多了，有书出版了，持续传播一段时间后，多少有点小名气了，自然也就有各类发言机会，诸如沙龙、座谈会、交流会、分享会，或是培训。

写东西很难变现，培训讲课总能变现了吧。的确可以，但是建议在初期，培训不要收费，只是免费交流而已，因为：

1.现场演讲培训，表现力比内容更重要，自己前期更多是对技术方法的研究，而这演讲本身也是门技术，演讲能力并无多少技术含量，更多是熟练工种，反复练，多讲。在前期，也许自己在技术方面有研究，有积累，有优势，但在演讲方面，缺乏足够的锻炼实践，往往存在表现力不足，语言的生动性不够，控场不到位等情况。所以，在初期，尽量是小范围内的锻炼式演讲。

2.只要是收费，对方就会有较高的期望值，若是内容及表现力不足，与对方的期望值有差距，很容易导致对你个人专业度和演讲能力的矮化，这个标签一旦被贴上，后期很难撕下。

3.前期培训讲课，课时越短越好，因为长课时（一个小时以上）对内容设计及控场的要求很高。

4.一场培训课程，一般要反复执行几十次上百次，才能把内容、衔接、案例、演讲点、高潮点、笑点等方面打磨到位。

九、从培训到咨询

简单点来看，培训就是简单讲个课，咨询项目则要长期跟进辅导。

其实，咨询就是把培训内容进行转换落地，并跟进实际的执行，及时纠偏直到最终产出成果。

1.先泼个冷水，一百场培训，也就转换成一两个咨询项目。

2.一百个项目，八成以上也就起个头，后面也就不了了之，有头无尾。当然了，这不是你的技术能力不行，而是客户内部的意见不统一，打破利益平衡，执行不下去等原因导致的。

十、收费

做咨询不是做慈善，肯定是要收费的。

1.划分课程的差异化。若是许多老师都能讲的常规课程，收费就随大流；若是自己研发的独有课程，并没有多少可比性，则可独立定价（基于客户的付费能力和付费意识）。

2.培训不要按照时长算钱，诸如一小时短课，半天课，全天课之类，只是按照场次算，一场就是一天之内的1-6小时，就一个价，免得扯皮。