判刑3年！李佳琦公司发声：已解雇！

01■

冬季将至，又到了一年一度的“剁手”季。

在往年，即便像小屿这种很少凑热闹的人，也会趁此机会去各大直播间转转，看能不能“薅个羊毛”。

和同期相比，今年的营销气氛似乎寡淡很多。

主要原因，和近期的主播们的频频“暴雷”脱不开干系。

最先“引爆”这颗雷的，就是李佳琦。

今年，是他深度参与直播带货的第五个年头，但继不久前的眉笔风波后，他的口碑已经跌至冰点。

上次的纷争只是一段序曲，这之后他的直播间可谓“热闹”不断。

先是被曝出“底价协议”，进而又被质疑“行业垄断”，紧接着，职业打假人王海举报他“售卖假的和田玉”...    

种种非议不免让他的直播生意受到影响。

即便在预售首日，他铆足了力气从下午2点一直播到第二天凌晨，付出了将近10小时的努力，结果却未尽如人意。

据统计，他的直播间共上架约400件商品，单价从几十元到上万元不等，初步估算，他的预售首日成交金额约为95亿。

听起来让人咋舌，但和之前动辄上百亿的成交量相比，今年的“揭幕战”效果并不理想。

那个无所不能的李佳琦，那个站在行业顶峰的李佳琦，似乎被负面新闻纠缠的难以自证。

一波未平一波又起，近日相关部门的官网上又发布了一份刑事判决书，内容显示：

上海某网络科技有限公司的一招商专员周某利用职务之便，通过合作谈判，商品选送，以及合同签订，安排直播间坑位等职务便利，向合作的相关公司收取好处费，金额高达数百万！

从2020年8月至2022年6月，仅一家公司就向他行贿109万元...

最终法院做出如下判决：

对周某执行有期徒刑3年，缓刑4年，并处罚金25万元。

而他所供职mcn公司，是上海电商头部企业，其名下最出名的主播正是李佳琦。

02■

在电商购物已经走入千家万户的今天，周某的行为背后，实则潜伏着巨额利润的电商腐败链。

看似普通的“招商专员”，却拥有很大的决定权，说他们掌握了产品的“生杀大权”也不违和。

下游供货商想让自己的产品在直播间里占据一个好的坑位，就要向招商专员行贿。

拿了钱的他们利用职务之便，可以将同类型的商品排除在外，让目标公司的产品挤上货架。

特别是在李佳琦这种头部电商的直播间里，每一件产品的上架，对商家来说具有极大的诱惑力。

如果再赶上购物节，直播间动辄数千万的浏览量，几十亿的交易额，引得更多人垂涎。

他的直播间里，仅一个黄金时段的成交额就可能比日常销售多出数倍利润。

僧多粥少的场面必然导致供求失衡，而掌握了主动权的“招商专员”在面对渴望打开销路的卖家时，自然拥有更多的话语权。 

他们能利用手中的权利将产品优先安排在直播的前半段，以增加其转化率和曝光度。

根据消费者心理，越是靠前的商品，越是受欢迎，毕竟直播带货，到了最后关头，难免会让人产生审美疲劳。

所有，谁能蹲住前几排，就占据了有利位置。

而在这条隐秘链条的背后，是一个巨额的可操作空间。

供货商也好，直播公司也罢，双方在签署合同时，在纸面上确实规定了会有一定比例的服务费，但这笔费用究竟收多少，话语权则掌握在“招商专员”的口中。   

这是不引人注目的链条，却是藏污纳垢之地。

但这种行为，不仅损害了mcn公司的企业形象，也让消费者权益在无形中受到伤害。

和实体店里能摸的到，可以货比三家不同，电商网购，更多是源于一份信任，消费者愿意在某个主播那里下单，正是出于对他们选品的信任和对价格的满意。

而整个环节里，有一两个蛀虫，必然会导致电商的信誉受损，真正有口碑的产品反而会因“劣币驱逐良币”的规则被撵出市场。

流通到消费者手里的，究竟是物美价廉，还是暗藏猫腻，就不好说了。

而供货商在行贿后，如何收回成本，又从何处赚取更多利润，想必大家都心知肚明。

03■

电商带货，作为这个时代最为火爆的新兴产业链，与万千家庭的日常生活都脱不开干系。

他的发展契合时代的脉络，但前提是，要以健康的方式扩张，如果任由其放纵，注定变为失控的野兽，到那时，最先沦为“食材”的，将是千万名消费者。

这绝不是危言耸听，实际上电商行业的种种内幕，比我们想象的更为可怕。

上述的周某不是第一个因违背合约要求而被制裁的“招商专员”，也绝非最后一个，巨额利润面前，鲜少有人能把持住底线。

图片来源：网络

2021年时，网红“雪梨”旗下的招商员工孙某也趁选购之际与商家达成私下交易，在挑选直播间热卖的滋补品时，前后共拿走三百多万“服务费”。

这起案件曾掀起广泛的讨论，但在时间的推移下逐渐被忘却。

当周某的案件再度出现于公众视野时，2年前的记忆，又泛起沉渣。

这是电商行业突飞猛进下的畸形产物，即便当初受到惩处，但狂飙后的结果不是猛踩刹车，而是更多的暗箱操作。

一位深耕电商领域的律师曾透露：

“受限于资源有限、信息不对称等原因，包括品牌方老板在内的很多人会默许勾兑发生。正因如此，信息不对称已经成为一门生意，那么它就是有市场的。”

只要有暗箱操作的环节，就不可避免会有腐败的发生。

特别是像电商这种利益链盘根错节，人脉关系良莠不齐，从业者较为复杂，某个环节的疏忽，就可能酿成信任的缺失。

想要减少，甚至杜绝这种风险，首先要从公司自身出发，对各个链条都要有所把控，明令告知合作方选品标准，杜绝不法分子从中牟利的可能。

其次，是对垄断性头部主播的整饬。

下游品牌之所以愿意花高价去打点招商专员，还是看重了主播的流量池。

如果能撬动他们的话语权，让中小主播及公司有更多的选品权，甚至让供货商也能通过直播而吸引粉丝，将会有效遏制这一行业的无序发展。

经过十几年的发展，沉淀，电商已经成为我们生活中不可割舍的一部分，他就像根根血管，输送着千家万户需要的养料。

如果其中发生堵塞，甚至有毒副作用，那最终受害的，还是消费者本身。

*作者：凉风，爱自由爱幻想，喜欢阅读和美食。本文首发读屿（ID:zazhizj）转载请通过后台联系小编开白。

发布于：湖南

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