山姆渠道战略价值凸显，品牌合作销量增长但定价权受限

【#大众品牌为何纷纷进驻山姆##各大品牌患上山姆依赖症了吗#？】火爆的山姆陷入争议。好丽友、卫龙、徐福记们纷纷登上山姆货架背后是，这一渠道越来越具有战略意义。在最新财季，沃尔玛中国实现净销售额67亿美元（约合人民币480.2亿），同比增长22.5%；可比销售额增长16.8%，电商业务净销售额增长34%。在市场波动下，山姆是为数不多的增量渠道。

某种程度上，消费者们选择山姆货架上的产品，是基于该会员店的背书，而非生产品牌。这让各大品牌有沦为外包工厂的风险，甚至，他们还在失去完整定价权。“我们和山姆的合作产品只能在山姆卖，销量确实不错，定价由双方商定。等合作期过去后会全市场推广。”有头部乳业高管称。#会员称山姆与超市相比越来越同质化#（21世纪经济报道）

发布于：北京

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