外卖大战，第一个赢家出现了！

来源：牲产队2024

外卖大战第一个赢家出现了，却不是京东，而是阿里！

阿里二季报刚发布，净利润高达435亿元，同比下滑18%。营收呢？增加5.2%，来到了2476亿。可净利润下滑了，为什么还要说阿里是外卖大战中的第一个赢家呢？主要在于对手亏的太狠了。

这场外卖大战，最早由京东发起。可令大家都没想到的是，发起外卖大战的京东，净利润同比暴跌51%，只剩62亿了。其中，新业务巨亏148亿！这个新业务是什么？主要就是外卖。再这么打下去，京东净利润都要被亏没了。

对阿里来说，这是一场意外的胜利。谁都没想到，京东对美团大战，结果阿里赢了。阿里外卖和闪购市占率迅速攀升至40%以上。也就是说，京东开起了外卖大战，却只占了大约10%不到的市场份额。而阿里呢？全面觉醒，照抄京东，一旦压制了京东的崛起，还从美团的身上啃下了一大口肥肉。

而且，阿里是三家中，外卖业务亏钱最少的一家。京东属于是烧钱赚吆喝，钱没赚到，市占率也没上去，还把阿里给激活了。现在，阿里已经快与美团两分外卖天下了。

可明明是京东先动手的，为什么最后的大赢家却是阿里？队长给大家简单分析一下。首先，京东入局太晚了。别看京东外卖的早期，声势浩大，东哥本人亲自下场，还跟外卖骑手一起吃火锅，喝啤酒，占领舆论制高点，对美团也是火力全开。

但是，京东在外卖市场上，缺乏基础建设。比如外卖骑手，得临时招聘。美团骑手超过700万，饿了么骑手也超过了400万。京东刚入局，骑手严重不足。京东干了好几个月，全职骑手才刚刚突破15万人，而达达骑手呢？大约130万。二者合并，京东的骑手数量也远远落后于饿了么与美团。

这就导致，京东的履约能力，配送体系，短时间内都无法超越美团、饿了么。另外，京东也要从零开始，招募商家入驻。这就让京东，开局站位很高，但底层基础建设，却远远落后于美团、阿里。但是呢，京东作为新入局者，能从美团、饿了么两大巨头的手里，抢下大约10%的份额，也不错了。起码，京东外卖算是站住脚了。

那为什么是阿里成为最大赢家呢？首先，阿里有饿了么这张牌，它就不是从零开始了。饿了么的骑手规模庞大，配送体系完善，商家入驻也都是现成的。阿里只需要抄京东作业，把饿了么整合到淘宝APP里，就能迅速起量。淘宝闪购非常疯狂，日订单量迅速突破1.2亿单。而美团呢？为了守住自己的地盘，只能被迫烧钱，把订单拉到1.5亿单。

从这也能看出，作为外卖一哥的美团，确实强悍。面对阿里、京东两大巨头的冲击，美团还是守住了第一的席位。

可对比京东，阿里才是更难缠的对手。阿里通过外卖，把流量涌入淘宝APP。那用户来了淘宝以后呢？顺便又买了些其他的，把淘宝日活也拉升了25%。外卖就成了淘宝的流量入口，只要外卖不亏钱，淘宝就是稳赚不赔的。哪怕外卖业务亏一点钱做，把电商拉起来，也能让淘宝把亏掉的钱，再慢慢赚回来。

那美团就没有反击手段了吗？说实话，存量竞争，本身就是非常残酷的。那美团怎么办呢？一边在国内市场，坚守擂台。另一边呢？减少内卷，杀向海外。美团旗下的海外平台“Keeta”，先后入局沙特、阿联酋、科威特、巴林以及卡塔尔中东五国，又出海巴西，登陆拉美市场。

从外卖竞争来讲，国内市场已经是一片红海，增量十分有限了。继续在国内打存量战争，只会是加剧内卷，只有出海，才能开辟另一片天地。对外卖行业来说，这是一个打破内卷，三方突围的结局。一是，京东拿到了外卖的入场券。二是，阿里激活了饿了么。三是，美团率先打入海外，开启新征程。

站在今天看，好像三大平台都在亏钱做外卖。但站在三年后，五年后看今天？这就是中国外卖行业的一个重大转折点。俗话说，破而后立。外卖原来的市场格局，已被打破，新的秩序则正在重建！

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