马云：生意不是喝出来的，我从不参加任何应酬！网友：你还说对钱不感兴趣呢

生意真的是喝出来的吗？马云的 “酒局悖论” 给所有人上了一课 ** 一提到做生意，很多人可能会先想到各种酒局应酬，好像不喝上几轮，合同就签不下来。但真的是这样吗？马云早就给出过答案：“生意不是靠喝酒喝出来的。”

可打开网络搜索，又全是他端着酒杯豪饮的视频和照片，这到底是怎么回事？

从 1999 年创办阿里巴巴开始，马云就公开说自己从不参加应酬酒局。他的理由很实在：“很烂的酒把你的肝给弄坏了，很好的酒把你的脑袋给搞坏了”，更关键的是，要是真觉得生意靠喝酒就能成，那才是真的 “脑袋坏了”。

这话放在现在看，依然戳中了不少行业痛点。前段时间就有个小老板在网上吐槽，为了谈一笔设备采购单，连续一周泡在酒局里，每次都喝到吐，最后单子被一家报价更高但技术更硬的公司抢走了，自己还因为急性酒精肝进了医院。这事儿在创业圈引发了不少讨论，有人就翻出马云的话感慨：“早该明白这个道理。”

但很快就有网友贴出反例。2019 年马云宴请拳王帕奎奥的视频里，有人过来敬酒，他直接拿起白酒分酒器一口干，旁边的帕奎奥都吓得赶紧起身阻止。还有 2018 年他去贵州茅台考察时，公开说 “现在我唯一喝的白酒是茅台，越喝越舒服”，甚至断言 “年轻人到 45 岁以后都会喝茅台，因为人生经历过苦难才懂酒”。更早些时候，他还在自家和高管喝着茅台回忆往事，说起创业初期女秘书为替他挡酒，一口气喝了 27 杯白酒的经历。

这些场景和他 “从不应酬喝酒” 的说法显然对不上，网上的调侃就此炸开了锅。

有网友直言：“马老师这课没法学啊，一会儿说不喝酒，一会儿拎着酒壶一口闷，一会儿对钱不感兴趣，一会儿又成首富，到底该信哪个？”

还有网友调侃：“我半斤酒下肚，我还能吹比马老师更富！”

还有人翻出他 2016 年买下法国波尔多酒庄，2019 年给全体阿里员工送签名红酒的新闻，调侃道：“这哪是不喝酒，这是把喝酒玩成了文化产业啊。”

更有人总结：“马老师是‘不喝应酬酒，只喝情怀酒’，生意场的酒桌不去，老友聚会的酒杯不推。”

其实把这些事串起来看，就能明白其中的区别。马云说的 “不喝酒”，一直限定在 “商业应酬” 这个场景里。

阿里创业初期，当同行们在酒桌上拼酒量时，他的团队在打磨代码、优化支付宝的支付速度，这才是阿里能崛起的关键。他反对的不是喝酒本身，而是把喝酒当成生意筹码的做法。就像他自己说的，酒是文化，要懂得品，而不是拼。他去茅台谈的是文化传承，和老友喝酒聊的是创业往事，这些都和 “靠喝酒拿订单” 是两码事。

有人说：“重点不在喝不喝，而在为啥喝。要是为了签单灌自己，喝死也没用；要是为了交情小酌，喝两杯也无妨。”

还有人结合自己的经历说：“之前以为陪客户喝酒是本分，直到看竞争对手靠核心技术抢走生意才明白，酒桌上的承诺不如产品手册管用。”

甚至有科技公司员工调侃：“我们老板现在也学马云，说不搞应酬酒局，结果上周带我们去团建，抱着自己酒庄的红酒给大家讲‘工作是水，生活是酒’的道理 —— 合着这是把应酬升级了。”

说到底，马云的 “酒局悖论” 其实一点不矛盾。他反对的是把喝酒当生意捷径的浮躁心态，而不是饮酒本身的文化意义。

就像华为能在全球通信领域站稳脚跟，靠的是每年上千亿的研发投入，而不是任正非的酒桌应酬；阿里的支付宝能普及，靠的是一次次技术迭代，而不是酒桌上的口头约定。

对科技工作者来说，这一点更关键。我们的核心竞争力永远是代码写得好不好、算法优不优化、产品能不能解决实际问题。与其花时间练酒量，不如沉下心搞研发。毕竟酒喝多了会忘事，但写出的代码、做出的产品，才是能真正留住客户的硬通货。

就像网友说的：“要是产品不行，喝再多酒也白搭；要是产品够硬，喝不喝酒根本不影响。”

发布于：四川

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