图数室丨史上最长双十一又来了！

双十一又提前了！国庆假期还没过完，电商大战就已全面打响，今年双十一长达38天。预售期一年比一年早，战线越拉越长，各家为啥这么急？

电商平台、社交媒体、线下商超……人人都在抢蛋糕，一家不抢先，流量和钱包就被对手卷走。但是，这场“抢跑”大战，真的能卷出增长吗？

当购物节变成购物季，用户疲于算计，消费越发理性。当疯狂“剁手”变理性“比价”，平台这场漫长的前置争夺战，到底谁能笑到最后？

双十一开始的时间，一年更比一年早！今年，中秋国庆假期还没过完，各大电商就已拉开双十一预热大幕。

10月7日，快手抢先开启预售；抖音电商紧随其后，9日0点加入战局；京东于9日晚8点正式启动；小红书11日上线，大促持续超一个月；拼多多在14日“开门迎客”；淘天则于15日正式开始活动。

今年双十一，整个促销周期比去年提前一天，结束推迟一天，共计38天，超过去年的36天，被称为新的“史上最长”。

2009年11月11日，阿里首次举办“淘宝商城促销日”，当时仅有27家商家参与。当时或许谁也不曾料到，双十一会从一个“购物节”逐渐演变为漫长的“购物季”。

2011年，京东、亚马逊、腾讯纷纷入局，将这场促销升级为“诸神混战”。2012年，天猫首次延长活动时间，将开售日提前至10月15日，奠定“双十一周期”雏形。此后，各大平台不断拉长大促时长，用尽策略拉长用户消费决策过程，只为更彻底地掏空钱包。

平台竞争日趋激烈，随之而来的是平台券、红包雨、订金红包、商家券、直播间优惠……各种玩法层出不穷。线上线下的多渠道营销，让消费者心力交瘁。频繁的信息轰炸与复杂的规则设计，更让用户在参与过程中渐感疲惫，对促销活动逐渐失去热情。

不仅如此，面对令人眼花缭乱的商品概念，消费者在购物时需要做更详细的功课，大大增加了消费者的负担。有报告显示，超半数消费者在决策过程中，会前往3-4个非购物平台搜索产品信息。

曾经疯狂“清空购物车”的双十一正渐行渐远，取而代之的是精打细算的跨屏比价。这一转变无形之中劝退不少消费者，也让电商平台的交易促成愈发困难，竞争也步入白热化。

双十一的预售时间越来越长，但销售增速却越来越慢。

从双十一当天全网销售额来看，近十年时间里，交易额同比增速从52.7%下滑到-9.7%。而包裹数量从2020年开始，出现断崖式下跌，这可能与第一次启用双预售双爆发的活动节奏有关。

作为双十一的“开创者”，天猫也敏感地捕捉到行业的寒气：自2022年起，天猫选择不再公开双十一的总交易额。此前最后一次披露是在2021年，当年“天猫双十一”总交易额达5403亿元，虽然保持了8.5%的同比增长，但与此前一年26%的高增速相比，增长势头已明显放缓。

具体到各平台的销售份额，一个显著的趋势是：市场已从昔日的一家独大，迈入了群雄逐鹿的“切蛋糕”时代。

2025年，双十一步入第17个年头。尽管阿里巴巴依旧占据着最大的市场份额，但其份额正被后来者持续蚕食。特别是自2023年起，随着抖音、快手等短视频平台的强势入局，竞争格局愈发激烈，市场的蚕食与鲸吞正在加速。

增速放缓，销售额下跌，我们不禁要问，市场的购买力是否还能被持续挖掘？

通过2024年双十一的消费数据可以看出，消费者的购买力正以更成熟、更挑剔的姿态回归。

数据显示，经历了多年的市场教育后，消费者已从冲动“囤货”转向了审慎与克制，61.57%的消费者明显感受到了理性消费的回归。

与此同时，消费的衡量维度也更加复杂。消费者不再满足单纯的低价，而是质价平衡。52.72%的消费者追求价格与品质的平衡，这说明，大家愿意为更好的品质和体验支付合理的溢价，但拒绝为虚高的品牌溢价或营销噱头买单。

另有38.34%的消费者表示注重购物体验和服务，优质的服务成了决定消费者去留的关键砝码。

综合来看，双十一的提前，本质上是一场平台与商家对有限购买力的前置争夺战。

在理性消费成为主旋律的当下，挖掘购买力的核心不再依赖于简单粗暴的“价格战”，而在于是否能真正理解并满足消费者对品质、服务与价值认同的综合需求。

所以，平台在延长周期、简化规则的同时，也在物流服务、售后保障方面不断优化。

未来的双十一，不再是简单的购物狂欢节，而是一场检验品牌与平台综合能力的大考。

不过，作为消费者，在这里要提醒大家一句，双十一来了，双十二还会远吗？

发布于：北京

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