首页专业知识 36氪首发| 基于Saas平台切入会展交易，「浩铭聚峰」获千万级A1轮融资

36氪首发| 基于Saas平台切入会展交易，「浩铭聚峰」获千万级A1轮融资

来源：晰数塔互联网快讯时间：2021年01月15日 11:05

36氪获悉，北京浩铭聚峰互联科技有限公司（以下简称“聚峰”）近日完成千万级A1轮融资，由伽利略资本、常州弘祺产业投资基金投资。创始人张浩宇表示，本轮融资将主要用于合伙人团队的扩充、会展数据算法团队的搭建。

我国会展行业已经进入数字化转型高速发展期，传统模式下单纯依靠人力促成交易已经不能满足展商、主办方以及场馆三方对于降本增效的需求。随着物联网、人工智能、计算机视觉等技术的发展，数字化会展的市场规模近年来出现高速增长。据《中国会议行业发展回顾与发展趋势分析报告》统计，2019年国内展馆数量已达到535家，平均每年保持近50个新增，年均会展数量达20万场以上，其中可实现会展数字化改造的市场空间已突破3千亿元，并不包含利用数字化手段增加交易额的部分。

具体来说，当前会展行业面临的痛点在于三方面——对于会展的最终付费方来说，通过参展实现获客及交易转化是核心诉求，这就非常考验会展主办方在展会前的邀请覆盖能力、展会中交易资源匹配能力、展会后的持续服务能力，然而就当前绝大多数会展场馆的运营模式来说，场馆基本以私域流量的方式运营，业务严重依赖人力一方面导致数据整理困难，另一方面也导致管理成本居高不下，导致非超一线城市的大型场馆运营压力巨大。

基于以上问题，聚峰将业务定位在提高会展数字化能力方面。CEO张浩宇表示，团队的核心能力在于——通过开发数据处理平台，从头部场馆（展馆在5万平米以上规模）入手，由于当前多数头部场馆已具备数字化的硬件设施，例如摄像头、传感器、定位设备等，聚峰的SaaS平台可基于场馆内部采集到的数据信息，结合主办方的信息标签以及场馆内人员的活动轨迹分析、梳理出交易线索，一方面为参会者提供了商机线索，另一方面也节省了会展主办方的人力物力，同时也可以为未来举办会展提供更加精准的定向邀约等服务。例如，2019年上海进博会采用了聚峰SaaS系统后，相较于2018年，交易匹配大厅中单场匹配企业组数由2018年的22组增长至107组；成功交易转化率由2018年的10.9%上升至51%。

聚峰通过与头部场馆及主办方合作，一方面以SaaS模式提供数字化服务，另一方面参与到展会交易分成。主办方目前已经与北京国际车展（2019）、上海进博会达成合作；场馆方已经与南京国际博览中心、苏州国际博览中心等达成市场化合作。创始人张浩宇表示，公司已经完成业务模型搭建，2020年重点在主办方SAAS化业务小规模复制、场馆商务渠道拓展、场馆SAAS化改造打样三方面，计划在2021年实现大规模复制。国内当前场馆及会展数字化尚处于早期阶段，美国已有像Cvent这样的会展数字化公司对标，该公司于1999年成立，2013年美国上市，后以16.5亿美金被私募基金Vista Equity Partners收购。