看着便宜已无便宜

2023年前买一些日用品和孩子的学习用品都惊叹于拼多多的价格，买回来的产品质量也大多还可以，我一直想不通这种价格策略的盈利模式。淘宝，天猫，京东的产品价格能和拼多多差距这么大的吗？尤其是拼多多的财报还能盈利，更是使我百思不解，拼多多的生意是个羊毛能出在狗身上的高维生意吗？拼多多如果可以，淘宝为什么不行呢？

近期又买了一些产品，包括双十一，双十二，元旦和春节期间，对比来看，拼多多已大多无价格优势。当然我这里对比的大多是一些同品牌同规格的产品，杂牌的鱼龙混杂，没有什么可比性的。

现在拼多多推荐产品的报价还是极度便宜，但点进去一看，正常的产品价格已和淘宝基本持平，便宜的是极度缩减版，或增加一个不相干的选项，挂一个大家都不会买或根本没价值的便宜商品来吸引眼球。

其实这个招数在淘宝早起也是用过的，现在也还有部分变种，这也是在上一轮竞争中京东高举平价自营崛起的一个原因。现在拼多多应该更是泛滥，没办法，不挂个低价根本吸引不了眼球，根本没有推介。但当大家都发现拼多多并不便宜后，或者拼多多失去便宜的高地后还能有现在的估值吗？

拼多多为什么有如此的转变呢？我的猜想（不一定对）是，一是拼多多国内体量进一步增大，全品类补贴模式不可持续。二是拼多多开辟海外战场，需要国内盈利支撑。三是将补贴资源向新开发的海外市场转移，以获得更多的海外市场份额。

拼多多的此套玩法是典型的中早期互联网玩法，烧钱做大，做大后或者垄断后再盈利。但那时都是中小企业，做大后会有规模效应，但现在全球的玩家就那么几个了，都有很成熟的模式，低价抢来的规模，在丧失低价后还能带来效益吗？

拼多多在国内已经抢夺了一块蛋糕，卷不动后有进入国际市场，但增量边际效应消失后，而竞争对手还在，那时怎么办呢？抢得一群只认便宜薅羊毛的用户真的有核心竞争力吗？

字节跳动（抖音）也是从补贴开始的，看新闻给钱，走路给钱，看视频给钱等是开始用户积累的利器，但现在抖音已形成靠内容，靠算法，靠产品留住用户的强大护城河，在国际市场在面对层层限制的情况下也能步步为营，连拜登为拉拢选民也不得不在权衡利弊后低头入住抖音。

便宜和实惠当然是竞争力，但慷他人之慨，又能持续多长时间呢？

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