互联网巨头春节大决战，谁笑到最后？

虽然我们经常批判“流量为王”的环境，“恶意引流”的骚操作，但是对于行业巨头们来说，流量是用户的先决条件，而在用户总数难以增长的存量搏杀下，活跃用户成为互联网大厂的生命线。

梳理我国经济过去十年的发展，房地产走向末路，产业升级之路刚刚出发，唯有互联网行业，算是难得亮点。

纵观过去十年的互联网大厂决战，每年春节的“新流量”之争，都比历年电商促销节更加惨烈。

今年巨头们的第一场决战，围绕大年三十的春晚就已经开打。

过去一些年，我们早就习惯了企鹅或者阿狸或者百度取代传统行业巨头，冠名春晚与老百姓互动。

不过今年有些不一样。最先是小红书宣布，成为春晚的笔记与直播分享平台。

小红书在宣传中说，要做“陪伴式直播”，将直播间就设在春晚舞台周边，直接对线表演明星。

当大家为今年“春晚”赞助落户小红书，互联网一线巨头缺席而感到诧异的时候，仅仅过去五天，京东就宣布成为2024年春晚的独家互动合作平台。

京东的“独家”二字，让很多人怀疑小红书最先的春晚营销是“山寨”。

不过从大年三十开始，小红书和京东不同的“打法”，就让流量与用户的争夺进入白热化。

小红书选择“笔记与直播”的窗口，很显然是仔细琢磨自身长处之后的选择，不过我扫了几眼直播界面，虽然小红书号称“春晚明星同款抢先购”的活动吸引力最大，可是比其他平台直播间更加“急吼吼”的变现，也体现小红书太想将“春晚的赞助”回本。

算上今年春晚，大家应该意识到，小红书原本在电商和短视频娱乐两个赛道上，都不算一线大厂，但是去年下半年到年底“抢热搜”的次数尤其多。

从这个角度来判断，或许小红书“谣传多年”的即将上市，今年上半年就会有确定的进展，无论成不成，都要给大众一个交代了。

结合过去十年互联网大厂的惯例，为了在上市前一年将账面数据做漂亮，拉高估值，在用户争夺与补贴方面，是舍得付出的，所以今年春晚，用户在小红书上或许真能薅到羊毛。

相比较小红书，京东今年春晚的“互动”玩法突破就大得多，不过被许多人形容“京东活成了淘宝”。

京东这次玩的还是抢红包的传统玩法，不过在平台上准备了“一亿件商品”，用来让用户“0.1元抢购”回家。

0.1元几乎等于“白捡商品”，京东图什么？这次活动唯一的门槛就是答案。

京东要求这“一亿用户”需要完成0.1元的线上支付。

所以京东的这次春晚砸钱，不仅是要卖货，更大的希望是“增加支付用户”。

大家应该注意到，大家习惯认知里，互联网大厂争的流量就等同用户，我在文中将流量与用户是分开表述的。

因为我认为互联网大厂最重要的，是用户的获取，留存以及变现三大指标同等重要。

无论是当年的滴滴火并快的，还是美团曾经与饿了么的外卖补贴厮杀，再到这十年的“春晚流量争夺战”，他们竞争的流量，仅仅是用户获取的入口。

通过春晚获得用户之后，如何让“薅一次羊毛”的客户留存下来，并且未来实现持续变现，才是真正考校功夫的地方。

京东今年春晚搞“0.1元秒杀”像极了淘宝，也标志着京东在去年多次公开场合透露的“重视价格”信号更加明显。

相对淘宝和拼多多，京东过去十年都是以“相对高逼格，但是客户体量相对较小”的模式生存的，这次搞秒杀，增加低价客户的支付习惯，很显然是下决心要抢下沉市场的蛋糕了。

京东今年如何从淘宝和拼多多的碗里，将下沉市场的用户抢过去，会是很有意思的一场大戏。

今年春晚是京东与小红书这个后起之秀的竞争，支付宝不在春晚舞台上，但是春节期间“抢五福”的活动却多年如一日的继续开展。

很显然，支付宝放弃了“新流量”的争夺，但是希望将“喜欢传统玩法”的用户活跃度给保住，但是相信绝大多数人关注了身边亲友就会发现，今年还愿意玩“抢五福”的朋友断崖式下跌，支付宝如果继续搞这种陈旧式营销，除了原本支付习惯用户，是没有任何提升意义的。

今年春节，除了线上流量争夺战，线下的大厂决战同样如火如荼。

往年的春节线下市场，都是美团与饿了么的“黄蓝外卖大战”，但今年“抖音生活”的入局，让线下市场，正式进入“三国大战”局面。

当然，在“三国大战”里，美团依靠过去十年的不断蚕食，在于饿了么的竞争中，已经完全奠定了龙头大哥的地位。

不过饿了么背后还是有阿里系的庞大支撑，今年阿里系将飞猪的旅游酒店资源和高德的导航资源，与饿了么的外卖上门资源相结合，也体现阿里系如果搞集团作战，也还是有一争之力的。

因为美团和饿了么都拥有十年以上血拼留存的外卖到家团队，所以在线下对决的“外卖模式”上，抖音这个后来者是没有优势的。

不过春节线下市场，争夺的是吃喝玩乐休闲消费，“到家”这一块抖音血亏，但是在“到店”转化方面，掌握最多短视频与直播宣传变现流量的抖音就拥有与生俱来的优势了。

而且在抖音的“到店”优势越发明显后，用户会发现很多商家的美团店铺都是“不怎么维护”“也没有新优惠”的状态，这一块美团老大哥没有闪，结结实实的被砍了一刀。

抖音对比美团，最缺的就是“外卖到家”的底蕴和资源，这也是为什么去年以来饿了么一直在流传“打包出售”，买家的传言一直指向字节跳动的原因。

如果一旦抖音拥有了“饿了么”的资源，想想这个“线下巨兽”的吞金能力，美团老大哥估计也要抖三抖。

今年春节，线上和线下都是“三国争霸”的局面，大家会发现互联网大企鹅却异常的沉默。

实际上，春晚流量变现的玩法，就是2015年微信借春晚抢红包实现的。

2015年，微信借助春节红包功能，新增2亿支付用户，一举打破了支付宝十年的支付垄断。

杭州马老板说：微信用一晚上，干成了阿里十几年积累的事。

回望十年，除去陈旧的营销，或许在存量市场，我们需要的是2015年那样的一次头脑风暴！

发布于：上海

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