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这届亚马逊黑五太凉了

来源：晰数塔互联网快讯时间：2025年11月22日 17:14

作者丨柠檬

编辑丨Shadow

昨日下午，在TikTok shop和Temu抢跑一个多月后，亚马逊的黑五也终于启动了。

然而，这场曾牵动全球跨境电商神经的年度盛宴，如今却难掩“降温”态势。与往年卖家争相报名、全力冲刺的热闹景象不同，今年更多卖家选择了审慎观望，让传统旺季的热度悄然褪色。更值得关注的是，往年刷屏的爆单晒图、热烈讨论，如今也近乎销声匿迹。

与亚马逊的冷清形成鲜明对比的是，提前发力的TikTok Shop和Temu，正迎来热度与业绩的双重爆发。

同一个大促，不同的两种境遇，背后是跨境电商促销逻辑的彻底改写——“单日狂欢”早已落幕，“超长待机”的生态对决正式登场。

更沉默的亚马逊黑五

根据Adobe商业部门发布的美国假日购物预测报告，2025年黑色星期五预计将在网络购物周期间实现最高增长——同比增长8.3%，销售额达117亿美元。

然而，这份宏观数据的乐观态势，与亚马逊卖家的实际体感形成了鲜明反差。

一位工厂型卖家吐槽：“这个黑五量没个量，利润没个利润，活动成本还贵得要死。”山东一位卖家则表示，他这个月连仓储费跟入库配置费都挣不回来，明年旺季就当淡季做了，要避开年底这3个月。

图源：知无不言跨境电商社区

不仅如此，整个行业的讨论氛围也发生了颠覆性变化。武汉一位卖家表示，通常黑五大促前销量都有所下滑，往年此时，卖家群里满是吐槽和抱怨，今年却一片安静，没人再纠结单量起伏，反倒透着一种“看淡了”的平静。

这种静默感一直延续到了大促打响之后。据派代跨境观察，六年前的黑五，亚马逊卖家们热衷于晒销量截图、分享爆单喜悦；前两年，晒单的少了，吐槽利润压缩、流量难拿的抱怨声成了主流；而到了今年，连抱怨都变得少见，整个行业仿佛进入了“低情绪”的静默期。

这份静默的背后，一方面是往年三四天的集中单量爆发，转为十几天的平缓释放；另一方面是卖家对黑五大促的兴趣和关注度大幅减弱。资深跨境卖家、博主“敏哥跨境记” 早前对90名卖家做的一项关于“黑五网一期待度” 的调查显示，表示“躺平中”“没心情” 的人占到了78.8%，远远超过了抱着期待心情的人（21.1%）。

官方下场拉人，图源：社媒

是什么造成了这个结果？

派代跨境认为，核心是旺季不旺。

“参加，但现在都很淡了，没太在意这个。”大促开始前两天，派代跨境询问深耕亚马逊平台多年的深圳卖家Toby今年是否参加黑五大促时，得到了这样一个答案。

“敏哥跨境记”做的另一份调查显示，在56名参与“黑五网一业绩预估”调研的卖家中，预计业绩下滑的占比达到了59.6%，其中预计业绩会大幅下滑的人占比甚至达到了33.3%。反观预计业绩会增长的卖家占比只有28%。

其次是电商税的严格执行带来的冲击。不少卖家吐槽“卖多少都不够扣税，卖多亏多，今年不报名了”，也有卖家直言“交那么多税哪还有空间搞活动”。

再者就是战线拉太长带来的持久消耗。本次亚马逊黑五大促长达12天，利润端层面，价格竞争从短期冲刺变成了长期拉锯，需要通过持续的广告投放维持曝光，进一步压缩了利润空间；精力端层面，超长周期也对运营团队的耐力和执行力构成了极限考验。

Temu和TikTok shop强势突围

曾经的黑五，亚马逊长期占据主导地位。而近几年，随着中国跨境电商平台逐渐崭露头角，格局正在悄然改变。其中，两大重要力量就是TikTok Shop和Temu。

而且，与亚马逊卖家普遍反馈的“旺季不旺”形成鲜明反差。

“TikTok shop打了一周了，一天20万美金。”深圳TikTok卖家伟江向派代跨境晒出亮眼成绩单。除此之外，派代跨境多方了解到，许多TikTok Shop卖家都感受到了旺季红利，销量每天都有所增长。

TikTok Shop和Temu黑五网一大促的破局第一步，便是打破传统“单日爆发”的促销逻辑，以超长周期掀起旺季争夺战，倒逼亚马逊等传统平台被动跟进拉长周期。今年Temu将黑五战线拉至51天，创下行业纪录。

不仅拉长了大促周期，更纷纷开启抢跑模式抢占先机。Temu早在10月9日就启动黑五预热，TikTok Shop也11月13日跟进上线相关活动，两者均比11月20日正式启动大促的亚马逊，提前了整整一个多月布局。

提前发力的优势十分显著：既能抢先占据消费者心智，锁定早期购物需求，又能有效避开后期促销扎堆的竞争高峰。同时，预热期可通过互动玩法、优惠补贴积累初始销量与用户口碑，为后续正式大促的集中爆发筑牢基础，让旺季红利得到进一步放大。

这样的策略很快转化为实打实的业绩。据Fastmoss统计的数据，TikTok Shop黑五大促次日（11月14日），美国站商品总销量突破了364万件，GMV突破1.1亿美元。

更何况，TikTok Shop和Temu的用户生态和流量逻辑本就有别于亚马逊，前者以Z世代兴趣消费、内容种草驱动为主，后者聚焦成熟用户的明确购物需求，因此即便后期亚马逊加入战局，对其单量冲击也不会太大。

这一判断也得到了行业人士的印证。亚马逊黑五大促打响前一日，派代跨境就“是否担心单量被分流”的问题询问TK大咖社负责人唐润时，他给出了明确答案：“不会，因为平台属性不一样，用户群体也不一样，就好比国内的抖音、淘宝、京东，每个平台都会有自己的占比。”

不过长周期抢跑的玩法，对卖家的库存和资金都提出了更高要求。库存需提前备货支撑超长周期销售，易出现积压风险；资金则因备货、营销投入被长期占用，周转压力陡增。尤其叠加旺季物流、仓储成本上涨，低毛利卖家可能陷入“卖得越多、亏得越多”的困境，需精准把控供需平衡与成本核算。

亚马逊卖家何去何从？

多重压力之下，不少卖家开始跳出“被动参与大促”的固有思维，重新审视黑五的核心逻辑与自身的盈利路径。

10年跨境老兵、博主“AMZ小麦长成记”表示：“亚马逊的年中会员日、秋季会员日、黑五大促，其实都是针对会员设置的折扣，其目的一方面是为了卖prime会员，给会员福利、保持会员的黏性，同时锁住自己的核心种子消费群体，增加平台单量，另一方面是让卖家打折。这一套操作下来，最终得利的还是平台。

所以如果大家真的没有利润空间，不如干脆原价跑。然后，把那原本要让给会员的20%折扣空间，用来投广告。因为即便以会员折扣价参加了黑五网一，在这10多天里价格是缩水的，但广告费一分也少不了。价格便宜了，转化率确实可能会高一些——比如从平时的15%-20%，提升5到10个百分点。但问题的核心在于，广告一停，单量就停。即便是低价，也依然要靠广告去冲刺流量。这套逻辑并没有改变。因此，如果会员专享的折扣价本就无法支撑利润，那不如把这20%的预算投入到广告上。这样反而有可能减少亏损，甚至还能维持一成的盈利。但如果既参加了会员专享，把价格压得很低，又不得不继续投入高额广告费，那整个11月，大概率又是在给亚马逊白白打工了。”

与此同时，派代跨境认为，卖家可跳出单一平台依赖，采取“亚马逊守利润+新兴平台拓增量”的组合策略，用差异化选品适配不同生态。

具体来看，亚马逊可聚焦家居、美妆等高溢价刚需品类，以品质和合规筑牢利润基本盘；TikTok Shop侧重创意非标品，借内容种草快速起量；Temu则深耕产业带高性价比单品，靠供应链优势摊薄成本。

多平台各司其职、优势互补，既能规避单一平台风险，也能在生态对决中实现规模与利润的平衡。

跨境电商的“躺赢”时代早已落幕，唯有以灵活的策略适配生态，方能在瞬息万变的市场格局中持续立足，而非被旺季的浪潮裹挟前行。

参考资料：

[1]2025年黑色星期五：美国企业如何准备并提升利润 . byyd

[2]这届黑五到底参不参加呢？. AMZ小麦长成记

发布于：海南