首页科技快讯定义产品不要贪多，要找到自己的“蚂蚁市场” | 超级观点·硬件爆款手册 ④

定义产品不要贪多，要找到自己的“蚂蚁市场” | 超级观点·硬件爆款手册 ④

来源：晰数塔互联网快讯时间：2020年05月02日 08:01

带着观点看商业。超级观点，来自新商业践行者的前沿观察。

文 | 特约观察员洪华

编辑 | 崔砚冬

谷仓创业学院创始人洪华

在谷仓四年的孵化过程中，我提炼了下大家最容易犯的一些错误，并做了总结。在最容易趟的坑中，我着重分享一下前四个坑：

· 方向性错误；

· 搞不定供应链；

· 搞不定渠道；

· 粮草断了。

第一个坑：方向性错误

首先是方向性错误，如果你创业的时候，大方向选错了，你的公司天花板就会特别低。所谓大方向错了，赛道选择错了，品类选错了，就算整个市场都给你，也没多少钱。

其实有些时候，无论是做大买卖，还是做小买卖，你付出的辛苦和压力，实际上是差不多的。与其这样，你为什么不找一个更大的仗来打？

第一个大方向错了，导致公司的天花板就很低。你想融资基本上就融不到钱。

第二个小方向错了，尤其是第一款产品，这个产品定义错了，你的产品就卖不好，你就活不下去。硬件创业它有特殊性，他很烧钱的。你要第1款产品，如果卖不出去都是库存，粮草又断了，也很容易死的。所以大小方向大家都是要非常谨慎的。

通常选大赛道，我有四个标准：

第一是这个品类赛道，头部品牌的占比低于10%。这种情况，我们称之为叫蚂蚁市场，或者叫有品类、无品牌，或者有品类，没有太强势的品牌。

第二条是整个市场规模，我认为比较舒服的一个大小，就所谓的不大不小，百亿左右，我觉得是很不错的。百亿左右，你有5%的份额，那么你就有5个亿。所以再努力10%的份额就有10个亿。所以百亿左右，或者是规模，或者目前的规模，可能不到百亿，只有二三十亿。但是它的行业整体的增速超过40%，它规模小一点，但增速特别快。这也是可以的。

第三个，你要看到这个行业人才整体水平不太高，尤其企业家老化很严重。这个时候你可以乘虚而入。

第四个的话，新技术带来一种变革的可能性，所以这是我个人在选赛道里面的一些4条，标准也供大家参考。

在产品布局策略上我有几点建议：

第一是说大家一定要走精品路线，我们以前经常有一句话叫单品爆款，不要像这些传统企业做几十款产品，做很多产品，导致精力制约时间都很分散，然后你做出了产品，打破不了市场。这个时候你就做不好了。

一定要走精品路线，少做产品，要做就做成有震撼力的，能引爆市场的产品。

第二个在定义产品的时候，不要贪多。