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张一鸣，面对疾风吧

来源：晰数塔互联网快讯时间：2021年03月23日 19:33

编者按：本文来自微信公众号“壹娱观察”（ID:yiyuguancha），作者：邢书博，36氪经授权发布。

3月22日消息，沐瞳科技CEO袁菁邮件确认，字节跳动正式收购沐瞳科技，网传收购价接近40亿美元，约合7倍PE。

作为对比，据2011年腾讯第三季度财报，腾讯收购同类型游戏公司美国拳头公司，共花费现金2.31亿美元，收购完，腾讯持股92.78%。

此前游戏媒体竞核报道称，腾讯也参与此次竞标，“抬价格，以便让字节多付成本”。这说明腾讯对MOBA这一赛道自信满满，但对字节游戏来说，旗下终于有了一个细分赛道的标杆性产品。

至少对字节旗下重度游戏品牌“朝夕光年”和掌门人严授来说，这个月的OKR算是完成了。

40亿美金入局，张一鸣的游戏决心足够坚定。

感谢张一鸣没有换掉严授

2020年4月，据老牌游戏媒体GAME LOOK报道，游戏圈某业内人士匿名小号所发布的两篇“跑打头条游戏司令部”的稿件，引发了极大的反响。原文称，“字节跳动在制作人、负责人一层，多为尸位素餐之徒”，似乎要用一篇檄文惊醒张一鸣的游戏大梦。

随后， “腾讯同事APP”发布匿名人士“小道消息”：“头条游戏巨变，严授下课，王爷上台，项目团砍，大缩编。”

爆料大戏最终以字节副总裁游戏业务负责人严授出面辟谣而告终，但外界对于字节游戏业务的一直保持质疑。

严授辟谣内容

壹娱观察（ID：yiyuguancha）曾在《游戏菜鸟张一鸣》一文中详细分析过字节跳动初期做游戏的野心以及阶段性不足之处，随后颇为应景的是，“张一鸣退出游戏群，批员工上班时间聊《原神》”事件更是引起了外界对于字节跳动游戏布局的足够好奇心，但也看出来，张一鸣对字节游戏业务还是不满。

据《晚点LatePost》报道，在2020年底的CEO面对面活动上，字节跳动创始人张一鸣表示，“游戏业务并没有取得太大的突破，几款游戏的指标也不算表现很好。”他同时提出，游戏作为一个门槛比较高的行业，需要有更多耐心，在机制上，也会赋予游戏业务更多的自主性。

这说明张一鸣至少给了严授足够的信任。

严授在那封没有过多修饰的辟谣文案中，透露了他对字节游戏业务的三个努力方向。

1，我们看好游戏业务，会持续投入；

2，游戏是内容行业，要有耐心；

3，内容行业很难被垄断。

这是黑暗森林法则的游戏版本，严授吃得很透，核心就两个字——内卷。

游戏是现金牛，这一点众所周知。

“游戏是内容行业”这一点，很多从业者，比如盛大、三七互娱、阿里游戏就理解不了，他们把游戏当作一项互联网服务，买量然后转化，用电商的GMV思维来做游戏；更多想要入局的美团、滴滴、拼多多、饿了么也理解不了，他们把游戏当广告主、促活营销工具，就是不承认游戏是内容。

从前的字节跳动也把游戏当营销工具和广告主。

字节旗下最成功的游戏产品Ohayoo平台，主要发行休闲小游戏，目前已经发行了150多款游戏，MAU超过8000万，《消灭病毒》《我功夫特牛》等是其中比较成功的游戏，但并不出圈。

《我功夫特牛》游戏界面

两年过去，Ohayoo平台最大的价值是成为了休闲游戏行业的头部分发平台，不过原因不是产品给力、内容优势，而是抖音的日活用户从2.5亿飞速扩张至6亿，Ohayoo顺势而为罢了。

“Ohayoo的某些产品是能挣钱，也给开发者分钱了，不过他们整个团队本身是不挣钱的，耗了这么多流量，自己就是个官方中介商，近水楼台先得月，为字节的广告部门补充了广告主。”锌财经在《字节游戏，跳不动》一文中分析道。

内容行业很难被垄断

字节跳动如果继续朝着广告中介这条路走，游戏业务不会有什么起色，好在严授和重度游戏品牌朝夕光年有所坚持，并落地了。

重度游戏业务围绕内容有两个渠道，自研和代理收购。两者逻辑都是对的，但落脚点都是内容。最有价值的内容是头部内容，三流内容无论自研还是收购都没有价值。

朝夕光年官网一共展示了七款手游，其中《全明星激斗》和《火影忍者：巅峰对决》还处在预约阶段，剩下的《战争艺术》《终结战场》《热血街篮》和《镖人》都是由合作伙伴开发，朝夕光年代理。

七款手游，没有一个能打的。

《战争艺术》当年凭借自走棋风口火了一把，现在风口过去了它也过去了；《热血街篮》和《镖人》起初凭借字节的“钞能力”上了iOS排行榜前二，现在都在300名开外。

这些游戏的“落败”引来玩家群嘲、对手奚落、内部项目被砍、核心成员出走等一系列不良影响。

玩家评论截图，图源网络

“我们看好游戏业务，会持续投入”，这句话在去年某些时期成了字节跳动打退堂鼓的号角，在今年则扛起了“反垄断”的大旗。

内容行业的确很难被垄断，游戏行业尤其难。这是字节跳动做游戏的底气。

2015年，市场研究机构EEDAR的一份数据报告显示，MOBA游戏《英雄联盟》占有高达66%的MOBA游戏市场，远远甩开其后占有14%市场的《DOTA2》、占有7%市场的《风暴英雄》，以及占有2.5%市场的《神之浩劫》、1.2%的《巨兽战争》。

2016年，腾讯星辰游戏产品部总监罗云表示,《王者荣耀》已经占据中国MOBA手游95%的市场份额。

2021年，MOBA依然是主流游戏品类，腾讯是这一品类绝对霸主，甚至MOBA这个词都是腾讯发明的（原先这类型游戏叫类DOTA游戏，也就是DOTA的换皮游戏），但在东南亚市场，沐瞳科技的《无尽对决》是霸主。

截止目前，有超过135个国家、19种语言的玩家在无尽对决上同台竞技，月活跃用户数超过9000万。该作创下的国产手游出海记录也是有目共睹。它曾在全球13个国家达到App Store畅销排行第1的成绩（包括菲律宾、马来西亚、印尼、新加坡等国家），在全球53个国家达到畅销排行前10的成绩。

《无尽对决》排名

截至2021年2月份，该作在全球App Store和Google Play累计获得近4亿次下载，其中67%来自东南亚市场。根据Sensor Tower在2020年初的数据显示，这款产品当时的总收入达到了5.02亿美元，仅2019年就达到2.14亿美元。其中，东南亚玩家一共贡献了3.07亿美元，占该游戏总收入的61%。

沐瞳科技自带干粮，《无尽对决》当前市场表现依然亮眼，张一鸣终于捡到宝了。

打败魔法的只有魔法

东南亚市场虽然整体规模不及东北亚市场和欧美主流游戏市场，但人口有6.5亿，且因为地缘关系，进可守退可攻，是游戏出海兵家必争之地。

腾讯使用群狼战术围剿《无尽对决》。

腾讯天美工作室的《王者荣耀》国际版有印度尼西亚服务器，魔方工作室《战争之歌》决战日服、辐射东南亚；拳头游戏的拳头产品《英雄联盟》手游于去年Q4陆续在日韩、东南亚和欧洲等地上市，热度不减，但在东南亚依然没能打败的《无尽对决》。

为什么？

因为“能打败魔法的只有魔法”。

沐瞳科技的班底是鹅厂老鹅，字节游戏的班底也是。

沐瞳科技的官网显示，徐振华于2002年正式进入游戏行业，2008年加入腾讯从事网络游戏开发运营工作，先后参与《自由幻想》《轩辕传奇》等项目的研发，并在2012年以制作人的身份推出了《部落守卫战》系列游戏，后于2014年创办了沐瞳科技。

《部落守卫战》战斗截图

而袁菁是2003年本科毕业后加入盛大游戏，参与了《传奇》和《泡泡堂》的项目运营；2007年加入腾讯，先后担任《自由幻想》《轩辕传奇》《部落守卫战》的运营负责人；2014年作为联合创始人，创办了沐瞳科技。

《部落守卫战》是一个塔防游戏，可以理解为英雄位置固定的MOBA游戏，核心玩法就是推塔和反推塔，英雄职业近似于战士、法师、刺客、辅助，就连AOE范围攻击也有，比如游戏中“炮灵”的玩法就是石头攻击，群体攻击。

沐瞳科技在腾讯坚定了信心，探索了路子，积累了经验，还锻炼了队伍。自立门户之后如法炮制，其实前雇主腾讯拿它是没办法的。正如电影《三少爷的剑》中的桥段，燕十三得知三少爷没死，想要与之决斗，结果转念一想，打不过，因为之前已经把夺命十三剑都传给三少爷了。

同为腾讯出身的严授也是如此，但略有不同。

严授2011年从清华大学自动化专业硕士毕业，在Monitor Group（摩立特集团，后被德勤收购）工作近两年后就加入了腾讯，之后于2015年10月加入字节跳动。此时字节跳动的主要产品只是今日头条。在头条成长的路径中，AI分发与广告商业化是字节成功的关键，但内容本身对字节来说其实是负担。

但现在，同为内容行业的游戏，需要字节做好内容，谋求在行业中占有一席之地，字节跳动基因里没有做好内容的DNA，过往经验完全无法复用，这是造成字节重度游戏折腾了两年不见起色的重要原因。

这也无需太过担心。壹娱观察（ID：yiyuguancha）在《腾讯游戏跌下神坛？》一文中提到，腾讯游戏最开始也是一个没有优势、并不起眼的末流厂商，但不妨碍腾讯代理的“三巨头”火了十多年，至今仍贡献营收。

平心而论，除了这次《无尽对决》这样的头部IP，字节跳动也的确买了不少好东西。

《仙境传说RO:新世代的诞生》是知名MMORPG手游，由Gravity授权Relaternit在东南亚等地代理，据悉这个Relaternit是朝夕光年子公司；麦博游戏MYBO、止于至善、盖姆艾尔都与字节游戏出海业务相关；去年10月朝夕光年收购的有爱互娱的代表产品是《红警OL》手游和长居日本畅销榜头部的《放置少女》。

游戏《放置少女》

虽然放置类在游戏全品类中是比较边缘的类型，但拿到头部IP和CP,至少阶段性的为字节游戏拿到了登船船票，不至于手里有钱却没能千金买骨。

而去年，字节跳动密集收购也引起了行业注意，这才促成了此次对沐瞳科技的收购，在主流游戏品类中拿下一个重量级的诸侯。

字节游戏做不了腾讯第二，腾讯对于IP的选择眼光和CP的孵化能力有目共睹、值得学习的。

如今，字节游戏的班底又扩充了两位“老鹅”，学习对手打法更驾轻就熟，也更务实。

但腾讯游戏并没有坐以待毙。

除了用群狼战术在MOBA1.0时代跑马圈地之外，腾讯对MOBA游戏的开发还在向着更高更广维度的2.0版本进军。

2020年，大部分玩家只看到了《英雄联盟》出了手游版，但在发布会上，拳头还发布了基于《英雄联盟》世界观的联盟宇宙体系，包含了《云顶之弈手游》《符文大地传说》《英雄联盟电竞经理》《A计划》《破败王者》等多款产品，覆盖了各类型玩法。

同时这个IP的衍生品如游戏原声大碟、虚拟偶像、漫画动画、演唱会、顶级游戏赛事都走在了同行前列。

《英雄联盟》虚拟偶像的单曲夺冠

所以，即便字节游戏的《无尽对决》能在MOBA游戏市场分一杯羹，也仅仅只是入门级别。

但哪怕是入门玩家，南山区法务部也不会闲着的。

此前针对《无尽对决》和其创始人，腾讯方面发起了多起诉讼。

MOBA游戏本身也是纠纷不断，上海DW公司《自由之战》曾诉讼腾讯《王者荣耀》抄袭玩法，还在ChinaJoy上拉过横幅抗议，暴雪联手Valve起诉《Dota传奇》开发商莉莉丝侵权，索赔3100万。更早之前，暴雪还起诉过Valve。因为版权纠纷，《DOTA》和《英雄联盟》各自粉丝从2006年吵到了现在。

《自由之战》一方在ChinaJoy拉起横幅

可是，DOTA之父羊刀以及暴雪《魔兽世界》游戏策划、《魔兽争霸3》数值平衡师的TOM，甚至连DOTA三大创始人之一的Pendragon也鼎力加盟拳头公司。

历史惊人的相似，像极了现在的腾讯游戏和字节跳动。

所以，尽管版权是内容产业的核心，但游戏版权因为是多人运动而非自然人授权，大多都是一笔糊涂账，从“南山必胜客”腾讯到“东半球最强法务部”任天堂和“地表最强法务部”迪士尼，都在游戏版权上并不那么容易维权。

版权大棒在MOBA这个品类上打不痛对手，靠法务互扔律师函解决不了实际问题。这对字节游戏业务来说其实是扫清了最大的版权障碍。

师出同门的制作班底，同样的游戏类型，同样的运营手段，竞争到最后：谁是先手，谁能掌握主动权。

《无尽对决》先人一步登录东南亚，腾讯就没什么机会了；而在后期谁能出大力维持市场规模，谁能笑到最后。

腾讯家大业大，MOBA又是主要阵地必然不遗余力；沐瞳科技虽然捷足先登，但毕竟小门小户经不起折腾，需要字节跳动帮它大力出奇迹，方能站稳脚跟。

张一鸣刚出新手村

但市场瞬息万变，这个算法也不全都应验，比如阿里和上海DW公司的《自由之战》就是MOBA市场中时代的眼泪。

2016年，《自由之战》杀入MOBA手游市场并受到了从业者的广泛关注，其推出的双轮盘操作模式也成为了不少MOBA团队借鉴的对象；8月，腾讯旗下首款MOBA手游《全民超神》上线；两个月后，腾讯另一款《王者荣耀》进军市场，并最终发展成一款国民游戏；同年11月，由巨人代理的《虚荣》手游开启公测。至此，MOBA手游市场便过渡到了群雄争霸的局面。