如何找到好的生意机会？

本文来自微信公众号：达叔天演论（ID：Uncle-Da8），作者：达叔，头图来源：《英雄本色 2》剧照

今天的文章是对周六文章 《降价潮来了》 的后续，达叔在虹桥附近，见一些潜在的合作者。进CMEF展会，逛了一圈，到处都是人挤人，午饭排队到一点多，才吃到。和医疗行业朋友对业内问题作了一些探讨（为方便起见，以下简称为“医疗”）。

医疗问：你对CMEF印象最深的，是哪一点？

达叔说：我刚写自媒体的时候，写过一篇CMEF的文章，谈了一些感受，后来被其他自媒体转载了。又过了一年，再举办的时候，有CMEF背后举办的官方人员，联系达叔，说你文章写得好，我是你的读者。

客气了半天。

然后呢？

对方说：你能不能帮忙，把关于CMEF的一篇文章，给删了？里面提到了一些不好的体验，我们作为举办方，要做一下风评控制，你多担待。（注：以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看）

一

医疗问：你删了么？

达叔说：他没开口之前，我就删了。印象非常深刻，那天我在等着见客户，坐在医院，低着头像和时间赛跑一样——在对方动手之前，自己先动手。

绝大多数人，从来没有这样的角度，去体验这个世界，你以为发生过的信息，就是留下了，是静止的。

其实不是。

每一个利益相关方，都在做信息的二次处理，最后留下的信息，都是没有利益相关方的信息。

那些嘲笑百度AI文言一心，要用英文处理信息的家伙，达叔先不评判技术水平，只探讨用中文来训练算法，也只能训练出来一个弱智。

有价值的信息，是极少的。

少到什么程度？甚至不如日语、葡萄牙语、越南语。

医疗问：那他让你删什么？

达叔说：是另外一个自媒体，两年前转发的文章，发在他自己的账号上，结果找到我这来了。再比如，我在医疗自媒体的圈子里，基本和几个大V、小V都认识，算是同行，也有一些线下聚会交流。

当其中某个账号，发了某个企业的敏感信息、负面信息，账号背后的负责人会被找到。如果没谈妥，或者没联系上，也有人会找到达叔这边，问问能不能帮忙联系下，处理下。

达叔会参与这样的事么？

很难——因为每个账号的属性，完全不一样，发的内容也完全不一样，人家就是靠这些内容吃饭的，很难帮得上。

但被报道的人，很难理解，你这不是吃人血馒头么？

双方就杠上了，甚至闹得不太愉快。

每个组织的文化不太一样，以广告为例，我上大学的时候，有段时间特别痴迷广告。尤其是欧美的一些创意性广告。

在我们这边，广告里这个不让说，那个不让说，但在美国的广告里，不仅可以说，还能攻击对手。

比如可口可乐和百事可乐之间，就有很多互黑的广告，德国BBA三家车企之间，也经常恶搞。

你说谁对？

不知道。但有一点是肯定的，那就是我们这边的很多人，被保护得太好，文化差异的背后，是可以衍生出一些生意机会的。

也衍生出了很多，符合本土客户口味的神奇广告。

不求美感，只求疗效，顺应人性，一切为了卖货。

二

医疗问：你在逛展的时候，有看到哪些有意思的东西？

达叔说：有几个展台，特别有意思。

一个是做二类医疗器械，偏个人消费医疗方面的，把展台搭建的特别有美感——彩页、产品、展台、外包装，涉及的都超级有逼格，不像一家医疗公司；倒像苹果、华为这样的电子消费品公司。

渠道呢？

主要做线上渠道，在小红书里种草、在抖音、天猫、京东里卖货。

为什么来参加CMEF ？

也找线下渠道，换一个颜色，换一个型号，推线下医疗消费渠道。

价格哪个贵？

线下医疗渠道，还是把利润空间留出来了。

更重要的是，这不是北上广深头部城市做出来的品牌，而是中部省会城市，这是神奇的地方。

像什么？

中国最大的矿泉水公司，农夫山泉，业内人说是一家被卖水耽误的广告公司。

另外一个，是钟薛高，把平平无奇的雪糕产品，加上美感后，卖得死贵，背后也站着一个广告人出身的老板。

前段时间写，“不能变现的美，不是真的美 ”——美貌本身不值钱，但美+产业，是有机会卖出好价钱的。

逻辑是一样的。我们以前的医疗行业，花了很多时间，去搞产品研发、搞型号、搞注册证、拼渠道、打价格战。

都是一群成熟的钢铁直男，土包子。

没想过，在产品同质化严重的情况下，在产品美感上，多花一点心思，换一套打法，也是有机会杀出的。

至少在家用医疗市场、可穿戴、应用场景比较广泛的产品，是有机会杀出一些品牌的。

另外，看到一个展馆，里面全是医疗产品的上游公司，卖各种配件、机床、塑料管、金属件的。

完全看不懂，但很震撼。

医疗问：看不懂，为什么去看这个场馆？

达叔说：我昨晚在星球里写，有一个搞医疗自媒体的家伙，他有个账号，阅读量不高，每篇也就两千左右。但是，一年的营收，能做到四百万。

靠的是什么？

把他所在的细分领域，从下游产品，到上游产业端，供应链，CXO公司等全部打通了。

他变成了这个细分领域里，信息的链接器，资源最多的人，于是大家有问题，都会来找他。

他能提供价值，就能赚到钱，完全不缺付费用户。

那他原来懂么？

也不懂。

和达叔一样，都是一线做业务的泥腿子出身，但是慢慢也能拥有上帝视角，能看到很多生意机会，能链接很多资源。

变成一个发牌的人，而不是随机抓牌的人。

三

再有，看到珠三角的一个展台，是佛山一个制造业老板，五十多岁了，普通话说得不咋滴，英语更不咋滴。

但站在展台边，拿着手机，接待老外，让老外加他微信，用翻译软件，和老外聊天。

没有其他人么？

没有。

很小的一个展位，就老板在那边站着，特别淡定，并没有因为不懂英语，就不招待客户。

达叔就想起我在福建认识的两个家伙，大学都没上完，找不到工作，都被亲戚朋友拉到外贸公司打工。

两三年后，都出来创业了。

一个，往中东、拉美地区卖拖鞋，买了宝马、厦门买房，娶妻生子；另一个，给东欧、中欧大平原的国家，卖国产的拖拉机，在老家开了工厂，盖了别墅。

每年过年，我要是去福建，都能见到这两个家伙，感慨世界的神奇，我看到这个佛山的老头，就想起了这两个家伙。

为什么反而一些大城市的职场白领，却在怀疑自己的英语能力，怀疑自己的业务能力？

不够猛——把语言本身，想得太重要了，只是一个交流的工具，工具本身不是目的，目的是成交。

对方是要买产品，你是要卖产品，这才是目的。

完美主义，是一种病，干不成大事。

在线下聚会的时候，达叔的读者里，有内战外行、外战内行，成功开拓美国市场的家伙。也有把海外产品引入中国，把中国产品拿到国外卖的家伙。

伴随着中国制造业水平起来，既然有这样的需求，慢慢也有这样的出海业务。

于是，就出现了另外一批展台。

中国的面孔，里面搭配一些老外，有欧洲、美国、东南亚等地方的，参展的业务，就是帮你拿海外注册证等手续。

你安心搞产品，他们把海外的道路帮你铺平。

如果你抱着手机，每天看各种奇奇怪怪的言论和资讯，你会把人生和未来，都看得无比灰暗。但你要是多去外面走走，你会看到各种生意，都在你视野之外的地方，野蛮生长。

我见的生意，太多了，绝大多数我都看不懂，但我也为自己不懂，感到兴奋。

原来这些奇奇怪怪的行业里，能养活这么多的人，人家是靠这些生意，维持生计，发家致富，甚至走向世界的。

而能被拿到网上讨论，能被你看到的内容，都是低廉、有共性、你熟悉的内容，这种内容才有传播性。

但机会，很难诞生在你熟悉的领域。如果真的诞生了，你早就发财了，也不会等到今天，逻辑和达叔之前论述强关系、弱关系的逻辑一致。

能提升你人生财富等级的，一定是弱关系，因为你的父母、亲戚等强关系，如果能提升你，早就提升了。

几十年，都没有让你变富，让你稳定地穷着，而你并不想保持这种稳定，就只能向外，去寻求弱关系。

有机会，带来一次质变。

机会不是平均分布，很多时候，都是社会的边缘人，没在舞台的正中心，反而利用到一次平台性机会，逆袭崛起了。

本文来自微信公众号：达叔天演论（ID：Uncle-Da8），作者：达叔

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