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公司用最低价拿下供应商的4个必杀技是什么？

来源：晰数塔互联网快讯时间：2023年07月15日 09:28

一家公司想要快速发展，离不开数十家，乃至上百家供应商的合力支持。

对于公司而言，公司肯定希望供应商的价格越低越好。对于供应商而言，肯定是希望价格越高越好，这样利润才能够保证。

由于公司与供应商的利益在方向上存在冲突性，这就需要公司在与供应商谈判的过程中，有一个价格协商的过程。

那么问题来了，公司如何才能拿到供应商更低的价格呢？这就需要用到以下4个必杀技中的一个或者几个。

第一、直奔源头工厂，拒绝中间商赚差价。采购产品是分为优先级的，如果我们需要采购的产品非常重要，量也非常大，那么公司就不能跟中间商讨价还价，这是没有任何意义的。中间商不管怎样，都不可能给出比工厂还要低的价格，这是由交易层级决定的。

在这里并不是说中间商不好，而是说中间商在提供了方便的同时，也抬高了公司的材料成本。短期来看，没有任何问题，长期来看，这里会出现一大笔额外费用的支出。

举个例子，假设我们开了一家包子连锁店，需要选定一家稳定的精品面粉的供应商。中间商的最低价格可能给到2元/斤，如果我们每天都需要1万斤的话（供给100家店使用），每天的成本是2万元。如果我们找到了面粉厂，价格就有很大可能降到1.9元/斤，不要小看这1毛钱的区别，每天都可以为公司省掉1000元，一年下来就是36.5万元，并不是一笔小数字了。

有些公司的采购部门可能是怕麻烦，又或者是抱着差不多的心态，放弃了对于源头工厂的溯源，这就会导致公司在成本上的支出比竞争对手要高出一点。也许就是这一点的差距，就能让竞争对手的销量超过我们好几倍。

第二、长期利诱。有时候会出现这样一种情况，我们好不容易找到了源头工厂，但是价格怎么谈就是谈不下来，它给的最低价跟中间商的最低价是一样的，这种情况也是存在的。毕竟中间商虽然听起来不好听，但是它可能是工厂一个很大的销售渠道，为了保护中间商的利益，制定了一个比较特殊的价格保护机制。

这也不是说价格不能谈，只是因为公司对于工厂而言，是一个新客户，它并不知道我们需要的真实用量，也不知道我们合作的诚意以及信用问题。这也是他们不愿给更低价格的原因。

此时，我们可以尝试跟工厂打开天窗说亮话，因为我们公司的需求量很大，这一次只是先拿到一个相对有竞争优势的价格。后续，我的分公司、子公司再来定产品，就算是量大，也就不再砍价了，就是这个价了。而且自己也有很多朋友也需要这种材料，完全可以把你介绍给他们，我们拿到了相对便宜的价格，你也拿到了更多的订单，一举两得，互利互惠。

有些工厂目光长远的话，还是愿意给公司一个更加优惠的价格的。毕竟这是为了以后更多的订单埋下的友好的合作种子。

第三、成本分析，测算产品利润空间。还有一种情况是有的供应商找上门来求合作，产品质量和规格都符合公司的要求，价格比原有的供应商低一点，这就让公司很为难。

任何一家公司也不会因为一点成本的节约空间，就去抛弃原有的供应商。除非新的供应商也很靠谱，而且价格更有优势。