“傻子”任正非

花朵财经观察出品

编辑 | 铎子

“就这速度，你管这叫4G，我自己手机5G都不一定有这么快。”

2023年8月29日，华为Mate 60 Pro手机在没发布会、没预告情形下悄然上市，媲美5G的信号+麒麟芯片双双回归，燃爆全网。

谈到战略成功，华为没有秘密，就一个字：“傻”。

傻干

2015年，面对外界的采访镜头，任正非笑着说：

“华为没那么伟大，华为的成功也没什么秘密！华为为什么成功，华为就是最典型的阿甘，阿甘就一个字‘傻’！”

任正非认为，阿甘精神就是目标坚定、专注执着、默默奉献、埋头苦干！华为就是阿甘，认准方向，朝着目标：

傻干、傻付出、傻投入。

任正非还常自嘲：“自己最应该的是去搞房地产，不应该搞通信，这么傻，又苦又累又不赚钱。”

谈到为什么当初创业会选择电信设备这条路，任正非还多次说：“是因为当时不懂事，所以误上了电信设备这条贼船，现在想下都下不来了。”

今天回头来看，任正非当初的选择，也确实有点“傻”。

上世纪90年代，当时的通信行业，技术、专利几乎全被国外企业垄断，国内没有任何基础，完全是吃力不讨好的事。

相反，90年代，中国房地产处于大发展时代，与任正非同期的第一代下海人，涌现了万科、万达、万通、SOHO等房地产领航者。

这期间，华为甚至还曾有机会低成本拿下80亩土地，华为内部有些人也蠢蠢欲动。

2000年，看着深圳房地产市场发展的迅速，一个老部下建议任正非：“任总，咱们随便要点地盖房子，轻松实现利润100亿。”

自嘲归自嘲，面对快钱的利益诱惑，任正非却不为所动。一口回绝说出：“100亿怎么样？挣完了大钱，大家都不愿意回来挣小钱了，这个事咱不能干！”

不过十年之后，旧事再被重提。2010年，华为周边开始建新城，这个时候又开始有下属建议任正非搞房地产。

任正非这一次听后却勃然大怒了，拍着桌子喊道：“华为不做房地产，这个事情早有定论，谁再提谁下岗！”

从此之后，再无人敢提做房地产的事情，华为也一直在坚定执行“永远都不做房地产”的定论。

不赚快钱，不为短期利益所动，一直在通信领域的主航道中埋头“傻干”，这就是任正非，这也是华为。

“华为选择了通信行业，面对的是世界级的竞争对手，我们没有别的选择，只有聚焦，集中配置资源朝着一个方向前进，不断扫除前进中的障碍，城就是你的了。”这就是华为人的“傻干”，任正非曾如此表示。

也正是任正非始终坚守只做通信，不为两岸的花香所动，如此“傻干”，只对着一个城墙口冲锋，才有了今天的世界级通信行业巨头华为。

傻付出

当然了，任正非不光只知道“傻干”，因为他知道这还远远不够。

上世纪90年代，是任正非难以忘怀的时刻。在北京的某个寒冬夜晚，当时华为的销售人员苦苦等候了8个小时，终于等到了客户，但仅仅说了半句话“我是华为的”，就眼睁睁地看着客户被某个著名公司接走了。

这是90年代华为的生存现状。那时的华为，无人知晓，没技术、没资金、更没有什么高科技产品。

与当时的爱立信等全球通信巨头相比，双方实力相差悬殊。用任正非的话说：“我们是老鼠，人家是大象。”

老鼠该如何生存呢？

不久后，任正非召集了一场全公司高管商讨会，他接连发出提问：“华为的明天在哪里？出路在哪里？”

经过一场激烈的大讨论后，所有人的观点，最后都聚焦到一点：华为的明天，只能存在于客户之中。

在技术和质量均不占优的情况下，关于如何突破全球通信巨头对手的防线？任正非给出的答案是：以优质服务用“傻付出”压垮对手。

以黑龙江市场为例，相比爱立信当时只有三四个人负责黑龙江市场，华为派出了200多人常年驻守，做到了华为人24小时待命，甚至有的就睡在客户机房里，有情况，随叫随到。

有一次，黑龙江某地网络中断，不知是哪家设备出了问题。等华为的人赶到一查，发现不是自家设备，而是别人家的设备，但出问题的厂商迟迟没有回应，当地电信局急得跳脚，这个时候，华为还二话不说，将自己的接入网改接到了另一路由，让通话恢复了。

类似的“傻付出”，在任正非的带领下，华为还有很多。比如在中国的沙漠和农村地区，老鼠经常咬断电信线路，用户的网络连接常常因此中断。

乍一看，这跟设备厂商没有半毛关系，完全可以置之不理。贸然去管，只会徒增成本。当时提供服务的跨国电信公司也并不认为这是他们的问题，而是客户的问题。

任正非却认为，老鼠问题是公司有责任解决的问题之一。于是，华为特别开发出了一种更坚固的，可以防老鼠啃咬的电线。

想客户之所想，急客户之所急，这种思想还一直贯穿华为每一个员工更加疯狂的“傻付出”。

中东战火纷飞，别人不敢去，华为人敢；阿富汗战乱，别的通讯公司不敢去，华为人去；非洲，战乱、瘟疫不断，别的公司没人愿来，华为人来。

一位副总回国后，回忆道：子弹都打到了华为办公室的窗子上，爆炸就在距离自己不足50米的地方发生。

这在外界看来，简直是离了大谱。然而，正是因为这种“傻付出”，最终让华为感动了客户，拢聚了人心，并得到了可观的回报。

时至今日，华为已得到了全球170多个国家和地区的认可，为全球30多亿人口提供服务。

诚然，任正非的“傻”，是一种超越一般“聪明”的有智慧的“傻”。也因此，任正非说出了“为客户创造价值，其实最后得益的还是我们自己。”

傻投入

对于华为的成功，还有更底层的逻辑：傻投入。

2019年，美联社记者对任正非发出一个提问：“美国全球封堵华为压力大，还是2000年前后小灵通危机压力大？”

任正非脱口而出：“2000年面临着生死存亡危机，现在我们华为有人才、有产品、有资金，现在的压力还不及2000年前后的十分之一。”

谈起90年代末，小灵通原本是日本企业做的一个标准，采用微蜂窝组网，频率信号很弱，接打电话会出现掉话，使用体验并不好。

从纯技术角度来说，小灵通采用的是微蜂窝技术，不支持移动通信的全程全网技术，从诞生之日起，也是一种相对落后的技术。

但就是这样过时的技术，在国内却火了。

其中原因之一，是90年代末美国高通就已经突破了2.5G等标准产品，可中国政府当时却只给小灵通发牌照，不给2.5等标准产发牌照。

在一些通讯器材供应商眼里，小灵通因此成了座“金矿”，纷纷拥抱小灵通。

这其中，最积极的当属中兴。为了小灵通项目，光研发人员，中兴就投入了300多号。到2003年，这部分的营收也达到160.36亿元。一年后，中兴通讯在香港上市。

在中兴通讯拥抱小灵通赚了个盘满体钵时，华为却一分钱都没赚。

因为任正非当时心里想的是，小灵通作为家庭局域网，在日本都被淘汰了。我们为什么要投资这样的落后技术？最终消费者不需要，为什么要浪费资源？难道为了赚钱连消费者的利益都不顾？

因此，任正非亲自否决了小灵通项目，认为这只是个短暂的机会，不能做机会主义者。顶着压力，华为继续坚持技术战略不动摇，投入巨资搞3G标准产品开发。

因没牌照，只有投入没有产出，任正非的这种“傻投入”决策，却差点让华为就此倒下。

2002年，华为首次出现创业以来销售收入的负增长，并因大力投资当时在全球还没有商用的3G业务导致年亏损。

同年，摩托罗拉签署了并购华为的协议。如果不是摩托罗拉新上任的董事长否决了该项收购案，华为已不复存在。

不过事后却证明，正是得益于任正非的“傻投入”，在3G等主流技术上的坚持投入挽救了华为，使其成为全球主流供应商。

2008年，国内3G发牌，紧接着小灵通退市为通讯新宠3G让路。同年，根据Informa咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三。

不光在3G领域“傻投入”，任正非在芯片领域上的“傻投入”，更堪称经典。

对于所有企业来说，自研芯片是件费力不讨好的事，投资大、周期长、风险高。有进口的，直接拿来用就好了，何必自己打造？这不是妥妥的“傻子”行为吗？

任正非却偏要做那移山的愚公。

2004年，任正非突然找到下属女工程师何庭波，撂下一句：“我每年给你四亿美金的研发费用、给你两万人，一定要站立起来，适当减少对美国的依赖。”

何庭波听完之后沉默了许久，她知道任正非没有开玩笑，于是在2004年，海思公司成立了，何庭波担任海思总裁。

但制作芯片并简单，即便有庞大的资源在背后撑腰，海思的研究也坎坷曲折。

其中，2009年推出的第一款手机处理器芯片K3V1，由于采用的是当时相对落后的110纳米工艺，就连华为自家手机都不愿使用。

三年后，第二代芯片K3V2面世，直接供华为公司多款手机使用。由于搭载该芯片的手机又是发热又是卡顿，华为又被网友们骂惨了。

两次失败的经历，让何庭波原本坚定的内心开始动摇。这时候，任正非却还在坚持“傻投入”。

他给予何庭波最大的支持与鼓励，哪怕花费更多的钱，消耗更多的时间，也一定要把自己的芯片做出来。

事实证明，如果当时华为被骂趴下了，那就没有后来的故事了，而正是因为任正非这种“傻投入”，让华为成功突破了。

2013年，华为首次使用麒麟命名自研芯片。次年，麒麟920诞生。这款八核芯片，开始拥有着对战高通骁龙的能力。

至此，华为的技术能力响彻海内外。到2020年第一季度，华为海思芯片的市场占有率达到了惊人的43.9%。

可树大招风，被世界所瞩目的华为，很快遭到了来自资本主义的“明枪”。

2019年，美国用一纸文件向华为“开了第一枪”。后来随着美国对华为限制令全面生效，海思自研的麒麟芯片生产无奈被迫停止。

因为制裁，没了海思、没了5G，华为手机也从世界出货量的第二下掉到20名开外。

2023年8月29日，华为Mate 60 Pro却悄然上市，麒麟芯片悄然回归，再次用事实说明，任正非即便面对外界的打压，仍未放弃“傻投入”。

困难，从未远离过任正非，但任正非并不怕。

“我们的理想，是站到世界最高点。为了这个理想，迟早要与美国相遇。那我们就要为了和美国在山顶上交锋，做好一切准备。”

这一天，高瞻远瞩的任正非早有预见。

（文章来源：花朵财经观察）

*本文基于公开资料撰写，仅作信息交流之用，不构成任何投资建议

发布于：广东

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