把握数字化浪潮，「因爱科技」升级传统线下教培机构

线上化趋势对教育的影响持续发生，改造逐渐向各个细分赛道渗透。幼儿教育科技公司「因爱科技」创立于2018年，核心产品“多鹿”是一款亲子记录与分享的社区型app。公司同年收获百度总裁向海龙天使轮投资，截至2020年初累计完成4轮融资，历史资方包括昆仲资本，纪源资本和红杉资本。

具体来看公司业务，“多鹿”app中，家长在生态内上传照片视频，与亲友同步孩子成长；教师使用“多鹿老师”端口，创建班级和内容；“多鹿”整合教育资源，提供3-7岁儿童教育内容，类型包括绘本、故事、英语、识字等。凭借向C端用户免费开放的模式，“多鹿”目前覆盖几十个城市，500万+家长。

营收上，目前公司收入来源于会员和广告，核心用户集中在中国三线城市，家长年龄在25-30岁。使用习惯上，爸爸常在晚上打开app，妈妈使用的频率更高。因爱科技CEO王加彬认为一线以下城市消费者数量巨大，早幼教阶段儿童人数可以达到一线城市的3-4倍，而且幼儿教育娱乐领域的消费增长明显。

除去市场规模的吸引力，下沉市场中家长的教育观念正在发生变化，这也是「因爱科技」先从三线城市做起的原因。在线教育带动下沉市场教育支出增速加快，从上市公司的公开数据不难验证这一趋势。51Talk在财报中披露，公司2019年超过65%的学生来自非一线城市，凭借下沉市场生源的快速增长全年营收增长30%以上；2019年新东方在线的K-12課程的付费学生人次同比增加188.3%，而旗下专注下沉市场的东方优播则爆发式增加316.1%。

从整个行业的趋势出发，科技与教育结合深化的趋势不可逆转。场景上，两者正在家庭，公立学校，私立机构，国际学校融合；市场规模上，领先的教育SaaS公司成立数年之内已经触达市场10%以上客户，在线网校以远超线下水平的行业集中度飞速发展。

因此，把握数字化趋势是「因爱科技」近期的重要策略。由于平台沉淀了大量家长和教师用户，王加彬表示将利用平台优势，通过实施数字化策略帮助线下机构解决痛点。具体来说，在过去，线下早幼教培和生活服务机构想要影响特定地域范围内的家庭，往往只能通过地推的模式，线上触达缺乏高效渠道。

“多鹿”上线的服务机构认证功能和同城好店推荐，可以定位到具体地理位置内特定年龄段的孩子和家长，定向传播影响力。品牌沟通方式囊扩图文、直播模式，再辅以电商作为零售渠道，给线下机构提供了闭环式的线上平台。

早幼教行业的数字化也面临一些挑战。政策上看，教育部对普惠性幼儿园的收费标准有硬性规定，限制了行业收费；从用户角度，理解用户的行为需要数据库的建立，而行业通识则是把儿童的行为数字化相比成人更加困难，这给抓住早幼教市场趋势增添了难度。

团队方面，CEO王加彬于2010年获得了北京大学物理学学士学位，毕业后入职百度，2013年中加入阿里巴巴，2015年即晋升阿里集团P9/M4层级，2018年中离职阿里并于同年7月底创立因爱科技；销售和渠道负责人王刚，运营负责人熊益斌，产品负责人李海峰，以及技术负责人杨军均来自阿里巴巴集团。

我是36氪分析师浩晨，持续关注教育行业。欢迎与我交流行业或寻求报道，我的微信：DangHaochenwx，添加后请注明公司、职位、姓名。

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