国外创投新闻 | 洛杉矶饮料初创公司「Liquid Death」完成C轮融资7500万美元，以进一步扩大品牌知名度

据TechCrunch报道，总部位于洛杉矶的饮料品牌Liquid Death刚刚获得了初创工作室Science牵头的7500万美元的C轮融资，该品牌于2018年诞生，主要销售来自阿尔卑斯山脉的罐装矿泉水。

Liquid Death的联合创始人兼首席执行官迈克•塞斯里奥(Mike Cessario)，他是一名西海岸公司的创意企业家。他表示，Liquid Death目前在全美2.9万多家门店销售，包括全食超市、塔吉特百货、西夫韦连锁超市和7-11门店，去年的收入接近4500万美元，而2019年该公司的收入为300万美元。 

Liquid Death销售门店（图片截自官网）

他认为在此基础上还有很大的发展空间，包括Liquid Death开始推出的符合该品牌朋克-金属气质的产品名称。比如它最新推出的三款产品Berry It Alive（浆果味道），Severed Lime（柠檬味道）和Mango Chainsaw（芒果味道）。 

他仍然对Liquid Death的有机增长战略感到特别自豪，这一战略使该公司能够在一个充斥着其他饮料品牌的世界中竞争，甚至茁壮成长。事实上，当被问及Liquid Death与其他饮料品牌相比在营销上花费了多少钱时，塞斯里奥坚称没有可比性。

他表示， 他不知道其他饮料品牌会花多少钱，但他们不会有像可口可乐或百事可乐那样的预算。他们没有3亿美元的资金，所以他们做的每一件营销都必须有趣，这样人们才能有机地传播它。

至于该公司在有了更多的产品可以推广之后应该如何转变战略，塞斯里奥表示，重点仍然是建立一个品牌，把健康饮料变得更有趣，或比垃圾食品和酒精品牌更有趣。由于该公司的人口结构偏向于年轻人和男性，而且年轻的孩子和大多数男性更喜欢甜的东西，所以该品牌新推出的饮品含有龙舌兰花蜜，每瓶饮料只有3克糖和20卡路里。

Liquid Death饮品（图片截自官网）

与此同时，美国显然还有很多地方还没有发现这个品牌。塞斯里奥指出，饮料行业的指标——ACV(全商品量)代表零售商的年度总销售额，斐济水有90%的ACV，而Liquid Death在2021年底接近9%。 

与亚马逊达成更优惠的协议很可能会提高这一指标。塞斯里奥表示，Liquid Death最近通过了一个重要的指标，这个指标是亚马逊用来决定何时开始批发销售产品的，这意味着Liquid Death不再用对通过亚马逊销售的每箱饮品支付费用，而是直接向其销售饮品。这就可以让该公司将饮料以低价直接卖给客户，并使其销量飙升。对于很多食品和饮料品牌来说，亚马逊通常是他们最大的销售渠道。

Liquid Death新一轮融资的其他投资者包括Live Nation、PowerPlant Partners、Access Capital和Nomad Ventures。Liquid Death目前总共筹集了1.25亿美元，该公司的估值为5.25亿美元。

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