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高手来了丨现在想做网红，还来得及吗？——短视频赛道趋势分析

来源：晰数塔互联网快讯时间：2019年05月14日 11:10

直播嘉宾 | 方婷 36氪大公司报道部主笔，文娱领域资深记者

文稿整理 | 氪友@高醒

文稿编辑 | 李若怡

《高手来了》是「36氪官方社群」开设的一档直播栏目，聚焦商业洞察、职场干货。每周四晚，我们都会邀请一名业内大咖或36氪资深作者、分析师，为你分享职场技能，解读商业趋势。欢迎添加氪君微信：hello36kr，加入36氪官方社群。每周四晚8点，和上万氪友一起学习进化.

以下为5月9日直播《现在想做网红，还来得及吗？——短视频赛道趋势分析》精华回顾：

现阶段网红市场的分类和成名渠道

1）按渠道划分

网红作为内容生产者，从渠道划分，有短视频网红、直播网红、以微博为主阵地的图文类段子手。各渠道网红并非泾渭分明，段子手也拍短视频，直播网红不直播时也需要短视频展示更多日常，向粉丝刷存在感。但通常每个网红都会有自己最擅长的一个技能点，以此不断生根。

如papi酱的第一次直播，效果差强人意。很多人发现她不像短视频呈现得那么活泼有趣。papi酱出身中戏导演系，她的才华表现在编剧和经过剪辑的表演中，直播暴露了她不擅长的一面而影响人设。所以就网红来说，应该有一个主阵地，其他作为补充。

2）按变现方式划分

A.才艺网红

网红概念开始成为热门话题，和2016-2017年映客、YY等移动直播平台的火爆相关，出现很多才艺类网红或者说秀场主播。

我采访过一度是陌陌最大公会的琴岛，旗下有非常多才艺/秀场类网红。琴岛背景原是湖南省内一家歌厅集团的负责人，有大批能歌善舞的表演者，但只是小范围内有名气。其中一位东北大哥，从外形到演唱风格都模仿迪克牛仔，一晚上跑好几个歌厅，钱也挣得多，但还是不如直播收益。

网络极大突破了物理空间的限制，把人、流量聚集在一起。才艺网红借助直播与短视频平台，即使依然展示同样内容，却能挣更多钱，但和观众的互动方式有了很大不同，需要更热情。才艺网红一般每天都要对着镜头和看不到的观众直播六小时以上，且全年无休。即使休息，也比上班族少很多。他们有时甚至需要每天做大量重复的内容来维持人气。

B.游戏主播网红

游戏主播里红的未必都是游戏打得最好的，却一定是能够把打游戏这件事变成一种类似于节目生产、能够有固定风格输出的。

C.电商网红

电商网红的目的就是卖货。根据内容输出形式的不同，有活跃在微博的初代电商网红雪梨、张大奕，她们更多依靠平面照片带货；而薇娅、李佳琪这类则依靠淘宝直播。（本次直播完整内容，可添加氪君微信：hello36kr 收听。）

D.生活方式网红

如办公室小野、李子柒及一些旅行博主通过展示日常，不断输出短视频内容吸引粉丝，进而接进广告。

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网红的盈利模式和产业链

网红很挣钱，也很累。

1)直播获利

2018年淘宝共有81名主播销售额过亿。

直播网红大部分是电商网红，主要通过替别人卖货，提取佣金。年销售额过亿意味着他们能够从销售额中抽得超过1000万的分成。口红一哥李佳琪曾五分钟卖光15000支口红，一姐薇娅曾两小时带货2.67亿。

区别于电视导购，电商直播网红任务量更大，不仅一天至少播五小时，还要展示商品：食品就要吃，口红就要涂，衣服要以三分钟一套的速度试穿。

2)品牌盈利

像商人一样创立品牌，销售自有品牌或代言产品。

最典型的代表是初代网红张大奕，她所在的公司如涵控股已经登陆纳斯达克，成为中国网红第一股。张大奕作为股东，盈利来自公司股权及自有品牌，利润率更高。

3)像明星一样接广告

随着网红关注度提升，在某种程度上相当于小明星，他们有经纪人和团队可接商务广告。据我所知，papi酱所在的泰洋川禾（同时也是Angelababy和周冬雨的经纪公司），明星团队和网红团队是共享商务合作资源的。一般来讲，网红的收费低，匹配度相对明星却更高，对广告主来说是十分划算的。

高手来了丨现在想做网红，还来得及吗？——短视频赛道趋势分析

图为淘宝主播彩色娃娃amy，图片来自ICPhoto

网红市场的机会和挑战

A． MCN作为线上星探，更多通过微博或短视频平台挑选主播。MCN之间也会互相竞价，竞拍更优质、有潜力的网红苗子。如抖音上某最大直播公会寻找主播的方式是在微博上沟通本身已有几十万粉丝的博主，签约做头部主播，比如为了让你留在我的平台，无论你获得多少打赏，一年100万保底。MCN相较于以前传统的公会，具有较强的内容输出能力和商务能力，帮助网红接广告、参与内容的生产制造，让网红只做纯粹的生产者，而其他的服务都由MCN来包办，如采购流量、涨粉等。很多网红也希望能够挂靠MCN持续稳定生产内容。

MCN号称有4万个网红，头部网红一百个左右，他们跟公司签有很高的比例分成；腰部和底部散养状态的素人网红来自高校或短视频平台，可能只有几千粉丝。签约一般没有保底，赚多少分多少，因为他们可替代性强。

B．小透明做网红要怎么冷启动？需要明确的一点是，没有任何一个网红可以一夜爆红。冷启动的时间很有可能长达半年，熬不过就转行。冷启动期间你面对的可能是一百多个僵尸粉，十几人、几十人的直播间。这是每一个现在头部网红都经历过的窘境。

即使直播平台的红利期已过，仍有一些内部分享提供给大家：

1. 接管现有内容账号

通过平台交易具有内容输出的持有者账号，从而获得活跃粉丝，而非僵尸粉。（抖音平台严禁账号交易，但黑市买卖仍然存在）

根据抖音运营规则，如果有1万的粉丝量基础，你能获得更多的流量加权，比注册新账号更好运营。

2. 关注平台内容扶持政策

每个平台的不同阶段对不同内容会有流量扶持红利，小白网红不只要关心自身才艺，也要关心不同公司接下来的内容策略重点（此处安利36氪，紧跟不同公司的动向从不掉队）。

张一鸣喜欢什么？马化腾喜欢什么？腾讯是要推微视，还是其他App？对于冷启动，抓住机会是很有帮助的。抖音刚推出的时候，没有人愿意在上面发视频，因为大众不了解，他们更眷恋百度、微博、公众号这些大家已熟知的东西。此时的抖音采取提供内容模板、倾斜流量鼓励高校大学生发视频。很多人在风口刚起的时候，抓住了机会，抓住了红利期，成为了有几百万几千万粉丝的网红。

3. 新晋赛道Vlog

如今抖音、快手已经大局初定，据我观察抖音、百度都在用流量扶持Vlog（4月25日抖音宣布10亿流量扶持Vlog）。千篇一律的段子或舞蹈视频，已经不能满足差异化的用户需求，所以更具生活气息的Vlog更有机会。现阶段Vlog就是百度抖音内容运营的重点。

Vlog具有一定的技术门槛，尤其剪辑。抖音开放的1分钟视频时长，必然需要设计、剪辑、内容生产和一定的技术含量。而相较于现阶段技术生产难度，当内容细分赛道变得拥挤不堪时，薅流量的难度才是更大的。所以现在想当网红的话，可以尝试从Vlog入手。

4. 尚未饱和的电商平台

现阶段淘宝、抖音、快手都在对直播电商主播提供大力度的流量倾斜，此时进入会是一个较好的时机。

对于网红经济整体来说，第一波是抓住人性当中喜欢看漂亮肉体的最直接欲望的秀场直播，后来是更偏向内容的游戏直播。淘宝直播做了两三年，开始火是去年，电商直播从那时展现出强大的带货和销售能力。对于急需变现的平台，电商是一条可行之路，他们不仅可以扶持主播，也可以从卖货中抽成。淘宝上你可以说最大的电商主播是李佳琪或薇娅，但其他平台上没有，因为它尚未被占满。

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图片来自ICPhoto

氪友问答

Q:请问MCN和工会分别是什么？

A:可以把MCN理解为网红的经纪公司，只不过他们不只是帮助网红接广告，也会参与内容的生产制造，给网红出主意，拍摄。每个MCN做的事情提供的服务会不太一样。

工会跟MCN之间的界限没有那么清晰。工会更多的就只是替那些主播去做打赏，没有太强的内容输出能力跟商务能力。

Q：抖音现在全国闺蜜团PK是抖音工会做的吗？

A:抱歉，我没有在抖音上面看到这个话题，但是抖音最为人称道的是平台的强运营能力，比如不定期推出话题，通过联系MCN的网红带火话题热度，吸引大家参加，更好地调动资源。

Q:请问Vlog和抖音现在是什么关系？

A:现在抖音用流量扶持Vlog，因为15秒或1分钟的短视频对他们来说技术难度不大，一旦延长视频的长度，对于展现生活的Vlog来说是更有空间的，所以产品上、流量扶持上都在有意识的鼓励大家发Vlog，也是丰富平台本身的内容形态。欧阳娜娜Vlog开始红的时候，就是通过西瓜、抖音上传的，她能够通过vlog走红，这两个平台的贡献也很大。

*最后，特此感谢氪友17群&「36氪智囊团」的高醒同学，协助整理此次直播文稿。

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下期预告

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