家门口的横财职业：K-12培训师

编者按：本文来自微信公众号“青年横财发展会”（ID：xrich666），作者 心游，36氪经授权发布。

现在实体生意不好做，小区门口的商户总是换了又换，炸鸡店过两天就改奶茶店了，一阵子没光顾，再去一看，又改弦易张成洗jio店了。

燃鹅，大伙儿有没有注意到一个现象，最终洗jio店的店面也会被转让给做教育培训的，从幼儿领导力开发到初中英语流利说，再到高考冲刺私教班，培训项目五花八门，受众年龄跨度更是从3岁跨到18岁。

这就是所谓的K-12培训。K-12的概念源于欧美，指的就是学前（Kindergarten）到高中十二年级（grade 12）的所有教育阶段。

再苦不能苦孩子，中国的家长们宁可自己少吃点猪肉，也要挤出钱来给孩子报班。

所以别小瞧这K-12的概念，深度挖掘一下，是可以淘到24K金的。

为什么有底气这么说，因为我就是一名靠K-12发了点横财的培训师。

兼顾钱途和自由

我个人于2012年“原定末日”前从某著名英语培训机构离职，之后基本就是K-12自由培训师的状态，几个机构代课，没错，很low，就是分布在各个小区，过气商场角落的那一类土味中小机构。

尽管如此，我还是在做这行的第一个暑假就挣了10万元，之后逐年增加。

2014−2017年基本稳定为20万元/暑假，2017年后有一轮涨价，课时费也涨了一些，这两年差不多能拿将近30万元/暑假，比我腕儿大一些的或更玩命的老师，大概能再多拿5万−10万元/暑假。

这个收入是什么水平呢？对于培训班老师来说，暑假两个月收入基本占全年收入的三分之一或二分之一左右，因此基本作为一个衡量单位来使用。

△ 我的暑假时间安排一瞥，你想的没错，我好像什么都能讲。

嗯，这点收入也不算什么呀。

你可以做任何想做的事情，包括到处看房买房投资。

个人做自由培训师8年，全款购买准一线城市房产两套+某风景区度假房一套，而我只是有点懒的小咖，同事S一周前全款购买几百万的二套房，同事A办幼儿园，已全款购房产四套。

当然如果你有闲不下来综合症，也可以再找份平日工作。这样你的年收入又可以翻上一番了。

这里需要特别说明的是，找学校老师的全职工作是不可以的。由于政策规定，校内老师现在已经不允许出来代课。

看到这里，厌恶了996生活的你或许心动了。

那么成为一名合格的K-12培训师的条件是什么呢？

英文有谚：Those who can do, do, and those who can't do, teach。

相对于很多收入同级别的行业，这个行业门槛其实远比外人想得要低。

尽管门槛在门内，但是普通大学生（当然211、985更好），基本上都能上手，一个暑假挑战5万−10万元总是没问题。

另外，插一句题外话，和直觉相反，这行其实是比较适合相对内向的人的，过于外向的人通常不会在这行待太久。

前面说过，干这行时间是相对自由的，你甚至可以赛博挣钱，连办公室都不用去。

Thanks to近几年资本追捧的在线教育，现在连在家带娃的妈妈都可以来做K-12在线课程的老师。

和出租车VS网约车逻辑一样，由于有大量补贴，很多在线教育机构会双向补贴，即补贴上课的学生同时补贴老师，许多K-12在线教育给老师开出的offer确实很有吸引力。

好处说了这么多，当然这一行也有它劝退的地方。

我特地和一个最近转行的圈内大咖老师聊了聊，这位老师转行的重要原因就是：讲学科课程讲的实在太腻了，只要不让他讲学科课程，讲什么都行。

仔细想想就知道，我们每一年讲的东西核心内容（学科知识）当然必须得是一样的，创新的空间比较小，因此我们真正的是“几十年如一日”，如同生活在《明日边缘》，不断重复相同内容。

如果你权衡利弊之后，还想入行，那么继续往下看。

培训师の自我修养

初入K-12培训行业的人都会有这个问题：不会讲课怎么办？

Natural的讲师确实有，但我和很多人都一样都是average而已。

我听过一个前辈最“励志”的故事：先自己报一个名师的课，然后以极低的价格招几个学生（一对二50元/小时对于很多学生们是不可抗拒的低价），几乎是上午上完一节，下午就给自己学生复述一遍，当然还得听几遍上课偷偷录下的录音，教上几轮下来就可以自己招生了。

当然这不代表大多数，很多培训机构的老师还是要脸的，口碑不能砸。

不过新东方之类的名机构的很多“段子”确实是“代代相传”的。据我所知，至少直到2012年，新东方的老师还在听罗永浩的上课录音，彼时，罗永浩的锤子公司都已经成立了。

△ 罗老师的段子是值得尊敬的

话要说回来，真不是黑自己的营生，模仿名师确实是非天才型选手入行时最有效的进阶之路。

想要在K-12培训圈里混出点名堂，可以往两个方面努努力：第一，夯实学科基础知识，不过这个不要想得太难，正常好一点的本科毕业复习一下差不多够用，高段不行的话也可以选择幼儿和小学，教幼儿、教小学要比教高段还容易出名师。第二，高中以上级别的各科辅导，需要先把圈内外所有有名老师的课全听一遍，能找到真人尽量找真人。

英语课程自然不必多说，能内训就内训听，能报名就报名听，再不行就买网课。听课应该是培训老师生活的一部分。最近有个名词叫“课虫”，想做培训先做“课虫”。

掌握好基本技能，就到了出新手村开始打怪的时候了。

这时候，你要学会精准地定位自己。

第一类是广泛知名度的老师，如李阳，都说他已经糊了，其实他还在三四线城市编织着自己的宇宙，不久前还被评为“亚洲八大名师”。

△ 不要问我其他七个名师是谁

第二类是自封的名师，基本就是机构自己宣传的，比较扯。不过不能对新手过于吹毛求疵，都是从新手期过来的。有趣的是有些机构不管干多少年，下面的老师永远都是新手，这类机构通常销售人员的工资远比教师工资高很多，其中逻辑大概不需要多解释。

△ 统一培训讲师的pose，资历不够情怀来凑。

第三类是不超过五个街区的“名师”，接地气，课过硬，而且相对于第一类并不是特别贵，相对于第二类靠谱的多，不论对于机构还是对于家长，性价比很高。

我比较鼓励大家做第三类名师，Self-reliance ，做过2−3年，稍有天赋的1年左右（比如有表演天赋或学历背景极好）就应该就具备一定的议价能力。一般能和培训机构分3−4成，5年以上有一定固定生源的教师通常是5成，我的一个前辈能和培训学校谈到6−7成，这个分成是指学生总缴费的分成。

记住，机构是机构，名师是名师，常说铁打的营盘流水的兵，培训机构几乎正好相反，机构倒了，名师换个地方还是名师，学生大概都没怎么变，因为可能就是个隔壁新开的一个机构。

K12（中小学）的名师里当然有很多，但是能立得住，大概就是几个家长微信群里传的不超过五个街区的“名师”，这种名师才是老百姓的名师，离家不远，不摆架子，不太贵，孩子喜欢。

续班率是一个机构的生命线，所谓名师的判断依据之一是吸引住学生的能力（从某种意义上，也可以说是唯一依据）。

牛X老师的续班率不是100%，而是200%，也就是下一期直接开个平行班。能叫名师的老师基本功就是90%以上的续班率。这就是为什么机构愿意用这类人。

从机构角度来讲，如果老师平均70%-90%的续班算是还能生存，平均低于70%生存压力就比较大了，如果平均低于50%机构肯定倒闭。当然机构还有一个“损班率”的概念（也有别的名称），总之就是培训机构对于未达到开班人数是否开班的一个判断，这基本和教师无关，有兴趣可以知乎查找。

至于续班率如何保持，基本各有各诀窍，奇葩手段多，条条大路通罗马。

我认为最有效的方法就是增强个人磁场，最好创造出乔帮主那样的现实扭曲立场。

如何实现呢？

我曾追着俞敏洪听了N场讲的都差不多内容的励志讲座，曾去过李阳收徒大会听他推销“李阳接班人”课程，曾去陈安之成功学课程上走过火，（自行百度“走火大会”，一个新世界大门会向你打开）。

这其中集大成者当然是罗振宇的跨年演讲，近年来我几乎每年都去参加，不为别的，就为了吸收点罗胖的磁场。

△ 2012年我去苏州听了陈大师的现场课

尽管近些年我站到了成功学的对立面，但讲真，家长和学员，尤其是中低成绩的学员，真吃这套，讲这些都能让你续班率上一个台阶。

至于励志/鸡汤/成功学到底有没有用，当接触无数中低端成绩的未成年学生后，高考前看着他们的眼神，你一定会讲一点鸡汤，因为要他们需要一点点光，哪怕只是虚妄。

其他我参加过的神奇课程还有：职业生涯规划师课程（古典老师，略玄）、催眠英语（李育新，玄）、精神分析与释梦系列讲座（Mauro Mancini，我以翻译身份混入，更玄）、高考志愿规划师（某名师，玄而又玄）。

△ 古典老师的课确实一言难尽，靠着“拷贝”他的课也养活了一批人。

最后一个听起来比较正常，其实很玄很玄，四天培训，成为“高考志愿规划师”，就是帮高三学生报志愿，一单可收费7000−30000元。

这门狠课和这个“行业”，我还在卧底状态，有大概率成为其机构培训课讲师或咨询师。

有机会，和大家再细聊。

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