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36氪首发 | 要做东南亚版“喜马拉雅”，「PenyuFM」完成500万元天使轮融资

来源：晰数塔互联网快讯时间：2020年03月24日 08:08

36氪获悉，东南亚在线音频公司 PenyuFM 已于2019年完成了500万元天使轮融资，投资方为寒武创投和天使投资人。

十年前，几乎有五分之四的东南亚人没有上过网，但现在，东南亚已经有3.6亿互联网用户，其中90％在移动端。这些用户非常年轻，谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的《2019年东南亚数字经济报告》显示，未来十五年，每年大约还会有1000万年轻人加入移动互联网。

因看好东南亚的人口红利和移动互联网红利，近年来 Copy from China 成为中国互联网出海的潮流，而 PenyuFM 选择的是东南亚版“喜马拉雅”，目前已切入印尼市场。

PenyuFM 创始人兼CEO李自然是连续出海创业者，创业项目涉及软件、电商导购、社交等多个方向。去年他到印尼考察市场，认为现在是做在线音频项目的好时机：

首先是东南亚移动互联网用户基数已经足够大，从用户数、在线时长来看，接近于10年前中国的状态。而现在，在线音频在中国已经是被验证了的百亿级赛道，跑出了喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝等公司，其中荔枝已经于今年1月赴美上市。

其次，现在东南亚的在线音频市场还处于非常早期的阶段。以印尼为例，当地用户对音频有很大的需求，现在还活跃着1000多家广播电台。但互联网电台因为提供更好的体验，迟早会取代传统电台。

因此，李自然于2019年8月成立 PenyuFM ，并选择从印尼先起步，2019年10月就在印尼上线了第一版在线音频产品。总结来说，PenyuFM 的内容共有四个板块：

一是与当地KOL合作的音频内容。李自然告诉36氪，在印尼已经有很多影响力很大的网红，但是网红经济还没有进入带货阶段。因此 PenyuFM 以较低成本发掘在 YouTube 等平台上已经具有一定粉丝基础的KOL，与他们合作生产一些有趣的音频内容；

二是电子书，PenyuFM 在当地买下电子书版权，再把电子书录成音频。这些电子书会基于当地用户喜好筛选，比如早期会有相当一部分是女生比较爱看的网文小说；

三是FM电台，延续了当地用户收听传统广播的习惯，能降低用户接受新产品的门槛；

四是音频直播，这是产品最新的功能板块，因为团队发现，印尼用户相对来说喜欢热闹的感觉，纯黑屏的状态难以满足用户。而直播中的互动，能很好地补充产品的社交属性。

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PenyuFM APP

总的来说，PenyuFM 的内容还是以KOL和电子书音频为主，其中平台已经签约多家出版社，签约作者300多名；入驻的KOL超过500个，其中很多粉丝在10万以上，这也成为 PenyuFM 冷启动时期获取的主要用户。上线不足5个月，平台月活用户达到25万，日均直播600-800场，总音频数5万条。

李自然表示，在早期阶段，PenyuFM 选择18-25岁的年轻女性为主要目标用户，因为她们的空余时间更多，也更喜欢使用音频产品。但长期来看，PenyuFM 的目标是覆盖全国用户，希望为印尼所有类型的群体提供喜欢的音频内容。

针对印尼的用户群体，PenyuFM 在产品上也做了一些本地化处理。以UI为例，早期 PenyuFM 的设计界面和国内的音频产品很像，但后来发现印尼用户并不喜欢功能太多、界面太复杂的感觉，因此做了简单化处理，突出并简化了几个重点功能。

PenyuFM 目前的盈利模式包括广告和打赏等。结合印尼国情来看，在中国火热的知识付费订阅课程，李自然表示暂时不考虑，因为现在印尼的用户很少有焦虑感，知识付费的产品并不适用，目前 PenyuFM 还是会主打偏文娱性质的陪伴式场景。

谈及竞争，李自然告诉36氪，与短视频相比，在线音频行业的竞争相对较小。现在主要的竞争对手有几种：

一是当地传统娱乐传媒的公司孵化的项目，电台、艺人资源较丰富，但是在产品的开发和运营上没有互联网团队有经验；二是来自韩国的 Spoon，印尼是其第二大市场，但其产品以直播为主，不涉及内容生产；三是来自美国的 Spotify ，不过更像是音频播放器，不支持主播变现。

李自然认为，内容出海是接下来最值得做的一件事。中国互联网发展到今天，很多产品已经走在世界前列，无论是产品方法论，还是内容等软实力，已经到了文化输出的时候。同时他判断，东南亚的窗口期也不会特别长，内容型产品会在这两年集中出现。

团队方面，PenyuFM 现共有三十余人，技术人员主要在杭州，以阿里系为主，迭代频率周均一个版本，运营人员在印尼雅加达办公室，其中 leader 来自中国，其他员工都是印尼当地人。

目前 PenyuFM 正在寻求A轮融资。