首页 科技快讯 健身赛道下半场,AI健身镜驶入快车道

健身赛道下半场,AI健身镜驶入快车道

来源:晰数塔互联网快讯 时间:2021年03月29日 18:46

编者按:本文来自微信公众号“硅谷销售研究院”(ID:WinningByDesign),作者:罗京,编辑:封成,36氪经授权发布。

三月不减肥,四月徒伤悲。随着天气转暖,过节囤的肉终于藏不住了!

不知不觉中,身边的人都喊起“运动”、“减肥”的口号,减肥教程、健身食谱,统统安排。

在各大社交媒体和视频平台上,拥有完美身材曲线的健身大V成为年轻人追捧的对象,他们教程视频的点击量也蹭蹭地冲上高位,帕梅拉(Pamela Reif)就是个中翘楚。

作为健身网红顶流,24岁的帕梅拉全球粉丝数超千万,b站上有关帕梅拉的健身视频播放量达8423.4万,连宋祖儿、关晓彤等女明星也跟着她练!

网 传帕梅拉将以200万美金天价签约中国健身科技新贵FITURE,或成为健身圈最贵IP。

内容变现遇阻,硬件赛道崛起

不得不说,帕梅拉的爆红,离不开疫情期间用户居家健身需求激增。

居家健身正成为一种更受用户青睐的运动方式,据比达咨询《2020年中国运动健身市场研究报告》和麦肯锡报告《中国消费者报告2021》,中国线上云健身用户已达2.61亿。特别在疫情时期,线上健身用户增长了23%。

居家健身行业正迎来增长井喷期,但同时也走到分叉口。

前期做内容引流的健身软件,一直处于盈利缓慢爬坡期。一面是行业内容同质化竞争加剧,另一面是广告变现模式严重影响用户体验。

就连行业龙头Keep都过得尤为坎坷,从2018年7月开始,Keep的融资轮次出现了连续22个月的断档。

2019年底,Keep进行了一次大规模裁员,同时被爆出业务转型受阻、经营不善等问题。

幸运的是,疫情给予Keep第二次生命,旗下运动消费品业务(包括智能硬件、运动装备、食品等)营收规模破10亿,营收复合增长率达到300%,成为Keep的第一大现金流来源。

Keep也再次获得资本的关注,2020年5月和2021年1月,分别获E轮8000万美元和F轮3.6亿美元融资。

“健身硬件”成Keep扭转颓势的关键,同时也让一批做智能硬件起家的健身品牌异军突起,规模快速扩大。

聚焦家庭场景的动感单车品牌Peloton,在去年疫情期间市值翻了6倍,高达436亿美元。其独特的“智能硬件+优质内容+用户订阅”模式,被众多健身硬件品牌视为成功之道,艳羡不已。

跟随这一路径,健身市场上也涌现出一批做“智能健身镜”的公司,并迅速成为投融市场的新宠。

市场上较早参与的品牌TONAL(美国-旧金山)、MIRROR(美国-纽约)、TEMPO(美国-旧金山)都已经完成3~5轮融资,累计融资额达4亿多美金。其中,TONAL在2020年9月D轮融资达1.1亿美元,创下行业新高。

国内品牌也蓄势待发,加速布局。据GymSquare不完全统计,2019-2020年,包括FITURE、myShape、乔山、Justin&Julie Fitness、沸腾时刻等5家企业宣布入场。

以FITURE为例,两年不到,完成3轮融资,其中不乏红杉、腾讯等知名VC。

据悉,FITURE天使轮获红杉资本600万美金;2020年9月,再获A轮融资,由腾讯领投、红杉资本追投6500万美金;3个月后再次补充弹药,获蔚来资本、金沙江创投和Z1资本联合投资的A+轮2000万美金。截至目前,FITURE已累计融资近1亿美元。

健身"魔"镜,真科技还是智商税?

主打“硬件+AI+内容+服务”的健身镜,到底是智商税?还是真科技?一直是市场争论的焦点。

去年10月,FITURE推出首款近万元健身魔镜,在国内健身圈激起一阵波澜。

据FITURE联合创始人兼CTO付强介绍,“健身魔镜亮点在于通过AI摄像头及运动算法引擎识别系统,无需任何穿戴产品或传感器辅助的情况下完成人机交互,帮助用户实现科学健身”。

对此,不少人表示“不买账”,认为健身镜又是一款“割韭菜”产品。

知乎上关于如何评价FITURE健身镜的回答中,多次出现“只是一面大镜子”、“不如去健身房”、“不如电视+keep视频”等字眼,多数看法持否定态度。

智能健身镜到底是硬核科技还是营销噱头?还得看AI。

据MBA智库,人工智能(AI)实质是模拟人脑思考的过程,故被称为机器人“大脑”。

myShape创始人冯伟称健身镜里的AI为“智能健身教练”,利用健身专业知识数据库和算法支持,来充当私教的专业知识和个人经验。

一直以来,动作不标准是居家健身的鲜明痛点。除了少数经验人士外,大部分人运动姿势和体态不易达标,为骨骼、关节等身体部位埋下安全隐患。

对此,健身镜利用AI陪练,来帮助用户纠正动作,其背后的技术逻辑是计算机视觉领域下的人体姿态识别。

现阶段,人体姿态识别有2D和3D两种实现路径,2D是将镜头前人物动作拍摄成二维图像,再检测图像中所包含人体的各个关键点的位置,从而实现从用户姿态到目标姿态的准确匹配。

(人体关键骨骼节点,图源:知乎)

2017年底,抖音就曾上线一款基于此项技术的功能——“抖音尬舞机”。用户跟着屏幕里出现的动作图形,及时摆出对应的动作,即可得分。

该功能上线后不到20小时,抖音下载量迅速登顶,力压支付宝、微信,“尬舞”视频霸屏各大社交网络。

不过,这种技术存在一定局限,当主体和背景颜色相近时,难以区分;人体姿态变化速度较快时,辨析力也大大下降。

另一种技术路径是3D(RGBD路径),以美国TEMPO为例,产品利用微软Azure Kinect的3D传感器摄像头,仅凭摄像头就可以捕获人们的运动,系统内部生成人体3D模型,再将原始的3D模型减为25个基本关节,以此达到精准。最终,系统会给出健身者最佳的姿势,以达到矫正运动。

3D动作捕捉

可以说,AI教练是智能健身镜与“普通大屏+健身视频”的显著差异之处。

除了纠正用户动作姿态外,健身AI还在为用户定制个性训练方案不断发力。

专注于家庭力量训练的健身镜品牌TONAL,能针对用户体重、耐力等各方面身体状况,通过算法分析得出每次力量训练应该使用的最佳重量,并利用算法控制的电磁阻力引擎来模拟金属板的重量,模拟哑铃、杠铃等举重设备。

信息来源:官网 信息整理:鹿鸣财经

从价格上看,智能健身镜都算不上便宜,若是配足全套外加1年订阅,对普通消费者而言,是个不小的经济负担。

不同产品定位差异也大。TEMPO和TONAL产品聚焦家庭力量训练场景,两家品牌都成立于2015年,配备了较为成熟的AI技术支持。

同样来自美国的MIRROR,以海量课程内容和多人在线屏幕互动(类似于多人视频会议)为特色,并没有配备AI教练功能。

图源:Lululemon 官网

去年6月,瑜伽裤品牌Lululemon以5亿美金价格收购MIRROR。

据悉,该笔交易完成后,Lululemon将在美国18个门店安装MIRROR健身镜,以“创造更全面的用户体验和线上健身生活方式”。

换言之,Lululemon希望用户通过多人屏幕互动,足不出户,就能感受到门店里瑜伽团课氛围,达到巩固用户社群的目的。

国内品牌入场较晚,以FITURE为例,2020年10月才正式上市首款产品,而多家品牌的产品还未正式上市。

截至目前,FITURE天猫和京东产品评价累计不超过千条。根据FITURE天猫客服介绍,FITURE魔镜功能还不够完善,目前只上线部分AI课程,一些动作较快的课程如舞蹈则还没AI辅助;对动作不到位的地方,只有屏幕文字提示,没有语音;魔镜需要通过app蓝牙链接操控等等。

尽管智能健身镜赛道不断吸引国内品牌和资本的关注,但更难的挑战已摆在这些新秀面前。

AI不是万能药,困局已至

将海外商业模式拷贝至国内的例子很多,成功如eBay和淘宝、谷歌和百度、推特和微博,但也不乏许多水土不服的案例。

有心做中国Netflix的爱奇艺,探索付费视频屡屡碰壁,至今盈利还亏损;Airbnb的C2C共享民宿模式在国外大红大紫,但国内却不如途家的B2C模式。

同理,健身镜在海外销售火爆,并不一定能在国内复现。挡在国内品牌面前的,是C端消费市场成熟度低、内容平台占据先发优势、核心技术必须攻关等三道大坎。

与美国等西方国家相比,我国C端健身市场“大而不强”,市场成熟度不高。

《2019年全球运动健身经济报告》显示,中国2018年健身人口渗透率仅为0.8%,而美国的健身渗透率在27.81%,即100个人中间,美国可能有27人有健身消费习惯,而我国只有0.8人。就算在北上广等超一线城市,渗透率也不过5%到6%。

此外,国内消费者付费意愿普遍不高,免费转收费、提高价格都意味着用户流失风险。据GymSquare发布的《2020中国健身行业报告》,我国线上健身付费群体的消费金额不高,每月消费在0-50元区间内人数占比为 49%;其次愿意花费51-100元的用户,占比为20.92%;而愿意每月花费100元以上,占比达 23.25%。

而用户订阅费却是智能健身镜公司营收构成中一大来源,以FITURE为例,其会员费是99元/月,能否培养出用户长期付费习惯,依旧存疑。

能否耐心等待C端市场花开,是国内健身镜品牌面对的第一道大坎。

针对上述种种问题,不少健身镜品牌把目光投向B端市场,如酒店、医院、学校等场所。

健身房原本是五星酒店评级的标配,目前,已有更多中档酒店开始配置健身房,亚朵酒店开设了独立的健身服务部门,华住集团在旗下酒店周边布局共享健身仓「公园盒子」。

MIRROR已和文华东方酒店合作,TONAL准备入驻四季酒店,FITURE正在探索酒店业务,为酒店或民宿用户提供随时健身的场景。

第二道坎则来自健身内容平台的挑战,先发企业紧紧卡住居家健身C位,抢占内容优势。

Keep是最具代表性的健身软件平台,2015成立,7年完成8次融资,在运动内容上一直保持核心竞争优势。

目前,Keep的自研训练课程已超过1200套,且借疫情线上健身爆发之东风,Keep还跑通了“智能硬件+内容服务”模式,仅2020年上半年,Keep智能动感单车销量约2万台,配合线上直播课,Keep重新找回增长的动力。

而FITURE等以健身硬件切入市场的后发公司,在内容资源积累方面处于相对弱势。目前,FITURE已通过独家签约教练等方式,打造独特的内容资源体系。

最后一道坎还是落到智能健身镜AI技术开发上。

现阶段,国内市场上有销售的智能健身镜产品只有FITURE一家,多家企业产品暂未上市。但FITURE产品上线的AI课程数量有限。

据悉,AI动作辅助与视频匹配的难度很大。不但每一个健身教练都有自己的动作规范,甚至同一个教练的不同环节、口播都需要和AI动作库紧密结合。这种交互式的内容呈现,需要基于深度学习算法,并随着数据不断积累识别,准确率亦不断提升。

总体上看,国内健身镜产品还处于导入期,消费者对产品较陌生,缺乏全面了解和信任。相比于国外健身镜品牌,国内品牌成立时间较短,在配套技术和用户体验方面还需逐步改进,上线更丰富、全面的AI课程。

国内智能健身镜企业要想在未开拓的蓝海市场里面扎根立足,道阻且长。

参考资料:

1. FITURE天猫旗舰店、TEMPO官网、TONAL官网、Lululemon官网

2. GymSquare.《2020中国健身行业报告》

3. 商业化view.2020年运动健身App商业化研究报告.

4. 格隆汇. Keep估值超20亿,燃烧卡路里怎么做生意?

5. 体育大生意.半年卖2万台智能动感单车,Keep推出付费订阅课程

6. 体育大生意.疫情下融资2轮7750万美金,健身柜TEMPO受益居家科技健身热.

7. 钛媒体.帕梅拉以200万美金签约中国健身科技公司FITURE

8. 网易科技.FITURE DAY正式开启,科技健身迎来“用户型”企业.

9. 36氪.抓住疫情下家庭健身的风口,「myShape」于近日推出旗下首款智能健身镜

10. 36氪.疫情之后,酒店拥抱健身浪潮

11. 36氪.5 年估值 80 亿美金,寻找中国版 Peloton

相关推荐

健身赛道下半场,AI健身镜驶入快车道
抓住疫情下家庭健身的风口,「myShape」于近日推出旗下首款智能健身镜
实现千人千面个性化定制健身课程,「FITURE」发布首款智能健身镜
家庭健身赛道竞争加速,2019年美国TOP100健身房,以及一些健身新消息|健身周报
居家健身,崛起的“自律”生意
家用健身赛道升温,「myShape」的解决方案是 AI+直播团课+社群
36氪首发 | 提供“硬件+内容+服务+AI”的科技健身服务,「FITURE」迅速完成A+轮2000万美元
Keep被传上市,互联网+健身的故事能讲通吗
2020年,健身圈的三大幻觉
任天堂健身环,是非常时期的健身年卡

网址: 健身赛道下半场,AI健身镜驶入快车道 http://www.xishuta.com/newsview40876.html

推荐科技快讯