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营收破60亿刀,lululemon的第二条“小黑裤”在哪?

来源:晰数塔互联网快讯 时间:2022年04月02日 16:02

近日,加拿大运动品牌lululemon(LULU.US)公布2021财年业绩,这一财年lululemon营收为62.57亿美元,同比增长42%,提前实现2023年营收目标;净利润为9.75亿美元,2020年同期为5.89亿美元。

这是lululemon营收首次超过60亿美元,并首次超越安德玛。但对lululemon来说,凭借瑜伽服装所带来的业绩增长速率正在放缓,想要追赶上耐克、阿迪达斯两大巨头,依旧还有很长的路要走。

lululemon营收首次超过60亿美元

2021财年,按渠道划分,lululemon自营门店去年收入同比上升70.1%至28.21亿美元,占总收入的45.1%;直接面向消费者(线上渠道DTC)的收入增长21.6%至27.77亿美元,占总收入的44.4%;奥特莱斯和快闪店等其他渠道收入43.2提升%至6.57亿美元。

 lululemon2021财年业绩报告 

在细分品类上,为lululemon贡献了大半营收的依旧是女装业务。过去一个财年,lululemon女装业务净营收42亿美元,占总业务的67%;男士产品净营收15亿美元,较2020年增长61%;其他类别5亿美元。

按地域来看,2021年lululemon美国市场净营收43亿美元,加拿大市场净营收9.5亿美元,北美以外地区营收9.6亿美元,在欧洲、中东和非洲的业务首次实现盈利。

中国市场对lululemon的持续增长具有不可忽视的作用。2021年期间,该品牌在全球新开了53家直营门店,包括中国的31家、亚太其他地区的7家、北美的10家和欧洲的5家。截至2021财年,lululemon在中国大陆地区的门店总数已达71家,包括去年在南宁、宁波、济南、合肥、兰州、三亚等地开设的“城市首店”。

根据久谦中台的数据,lululemon天猫官方旗舰店在过去12个月(2021年3月-2022年2月)销售总额为11.16亿元,2022年2月运动服饰(占当月销售额的96.6%)同比增长了41%。电商大促期间的6月和11月,lululemon的销售额分别约为1.7亿元和1.76亿元。

2019年4月,lululemon曾发布一项名为“Power of Three”的五年计划,提出2023年前“男装翻倍、数字业务翻倍、国际业务翻两番”的目标。在这次公布财报时,lululemon表示已提前实现2023年的增长目标。(往期相关报道:一条瑜伽裤,撑起700亿美元的产业)

lululemon预计2022财年Q1营收将在15.25亿美元—15.50亿美元,同比增长24%至26%;全年营收将在74.9亿美元—76.15亿美元。在公布财报的同时,lululemon还表示未来将计划进行大幅国际扩张,同时继续向网球、高尔夫以及跑鞋产品领域发展。“我们有望在2022年底前将国际业务翻两番,”lululemon首席执行官Calvin McDonald在公司3月29日的电话会议上表示,他认为近日推出的运动鞋取得了“非常广泛的积极反应”。

跑鞋、网球、高尔夫,lululemon寻找下一条“小黑裤”

一直以来,人们习惯于将lululemon和安德玛做对比。这两个诞生在同时期的运动品牌,在发展历史上,总是处于相互较劲的状态。lululemon创始人Chip Wilson发布的《Little Black Stretchy Pants》中,他透露在2008年曾与安德玛创始人兼首席执行官 Kevin Plank会面,讨论收购对方的相关事宜。在品牌定位上,两个品牌也多有相似——安德玛是从男子专业运动起家,lululemon则是从女子瑜伽起家。在中国市场,安德玛的定价一直较高,且号称“从不打折”,而lululemon的定价也是一样“高冷”。

lululemon和安德玛过去10年财报

如今,lululemon已经超越安德玛。从2016财年到2021财年(截至1月30日),lululemon利润几乎翻了两番,股票涨幅高达470%,如今这家品牌创立只有22年的公司市值已经突破了400亿美元。

lululemon市值

毫无意外,它的下一个目标是超越斯凯奇、彪马、安踏,向阿迪达斯和耐克发起冲击。为此,lululemon做了很多大胆的尝试,通过收购健身镜品牌Mirror于2020年进入健身赛道;推出跑鞋系列、网球系列等瑜伽之外的产品。lululemon于近期推出了其第一个专为网球设计的系列,该系列包括时尚的网球裙、连衣裙、工字背背心、延绳文胸、马尾辫跑步帽、头带、袜子、遮阳板、衬衫、夹克、男士系列等等。未来lululemon将推出包括高尔夫和徒步旅行等多个运动类别;更多的赞助营销,与加拿大奥委会和加拿大残奥委员会签约,签下更多品牌代言人。

2021财年运动品牌业绩排行榜

正如安德玛近年来在扩张路上频频碰壁一样,lululemon接下来的路途也必然要经历多方坎坷。以该公司收购的健身镜Mirror为例,尽管公司对这一业务寄予厚望,但随着人们重新回到健身房,居家健身赛道风口不再,Peloton遇冷股价腰斩,可以想象到同一赛道的Mirror业绩表现也并不如意。

在上一季度时,lululemon下调了对Mirror的预期,Mirror的年度营收预期从2.5亿至2.75亿美元之间降至1.25亿至1.3亿美元之间。而在这一财季,在谈到Mirror时,lululemon高管只表示,家庭健身部门的表现与lululemon的预期“一致”,到2022年,收入将比2021年增长。

在“跑鞋”赛道上,lululemon刚刚推出的千元跑鞋能抢占多大市场依旧有待观察。与进入门槛较低的服装相比,鞋类是一种资本密集度更高、技术更先进的产品,也需要更复杂的制造支持。耐克是该领域的全球领导者,截至2月28日的季度,其64.5%的销售额来自鞋类(仅限耐克品牌),而lululemon几乎所有收入都来自服装。(往期相关报道:杀入跑鞋红海,Lululemon胜算几何?)

而lululemon一向“高冷”的价格,随着市场进一步扩大,也引起一些消费者的不满。“以往的奥运会赞助商用了很好的、负担得起的方式,既展示了加拿大的奥运骄傲,还支持了加拿大队。但我去lululemon的官网看下来有被他们的价格震撼到,之前Hudson's Bay的手套卖20刀一双,我觉得还行,但是68刀一双我觉得就太过分了……”在冬奥会期间,一位名叫Deb Reid的奥运周边爱好者抱怨道。在加拿大社交平台上,这双"天价奥运手套"还被骂上了热搜。

但对lululemon来说,一切都不是难题,这家始终定位于中产消费者的品牌,计划在明年涨价,预计提高约10%产品的价格。在某社交平台上,lululemon推出的新款跑鞋,也早已有了超万篇“种草”笔记。

本文来自微信公众号 “体育大生意”(ID:sportsmoney),作者:马莲红,36氪经授权发布。

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