36氪首发 |「永友智行」获数千万元 A 轮融资，给C端用户提供两轮电动车和换电服务

36氪获悉，两轮电动车换电运营商「永友智行」宣布获得数千万元人民币的 A 轮融资，由万达投资领投、逍遥资本跟投，A轮投后估值5亿元人民币。本轮融资将主要用于换电柜的推广投放。

永友智行成立于2018年，主要研发符合“新国标”的两轮电动车和换电柜，目前已经在浙江金华市区投放运营。该公司自主研发换电专用软件系统、具有物联网双向通信功能的自动吞吐换电柜、小型化锂电池pack组和电池升级套件，能为市面上的存量两轮电动车进行电池底座套件升级，使其能够使用永友智行的换电服务。

在两轮电动车的换电赛道上，36氪此前接触到的 e换电、张飞出行等公司都是瞄准B端客户，为外卖和同城快递骑手提供换电服务，但永友智行是瞄准C端个人用户，在小区和街道旁投放换电柜。

该公司联合创始人兼供应链负责人沈建军告诉36氪，与B端市场相比，C端的市场规模更大、用户更多，能让换电站点的使用效率更高。而且，个人用户在使用电动车的过程中存在很多困扰和隐患，比如，“飞线充电”经常导致安全事故，社区内的集中充电站点的充电速度太慢，同时，目前电动车大多使用的铅酸电池普遍存在寿命短、效率低、能耗大、维护成本高的问题，而因为环保等因素，国家正在逐步淘汰铅酸电池、替换为锂电。

沈建军说，根据他们的统计，个人用户平均每天的骑行距离大约是10-15km，很少超过20km，而他们提供的48V10AH锂电池的续航里程大约是35-40km，重3.3kg左右，充电80%大概需30分钟。

图源：永友智行

该公司的硬件研发基地在浙江金华。为了研发和运营方便，他们从今年5月底开始在金华布局换电柜、构建高密度的电动车能源补给网。沈建军说，浙江金华市区内有大概43万台存量的两轮电动车，他们本月将在市区内投放200个换电柜，用户每骑行5-10分钟就能找到一个换电柜。用户每月支付59元-79元的电费，就可以无限次使用换电服务。

永友智行称，他们已经签约1092家经销商，开业经销商有539家，开业城市有401个。虽然卖车是“重资产”的生意，但永友智行采取了线上线下结合的新零售方式，减轻经销商的囤货压力：用户可以在线上成交订单，永友智行会发货到线下门店进行组装和交付，门店可以获得相应佣金，如果没有线下门店，则直接发货给用户。

针对本次A轮融资，沈建军表示，万达投资和逍遥资本都会给他们提供战略性资源支持。此外，他们正在进行估值约10亿的A+轮融资洽谈，融资将用于在全国加速推广换电项目。

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