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全球化手册 | 卖家出海，印尼本地平台开店攻略

来源：晰数塔互联网快讯时间：2020年09月10日 14:51

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出品｜36Kr Global 研究院出海组

上期带读者了解印尼电商市场和消费者画像，印尼电商市场大有可为。当卖家决定进入印尼电商市场，如何在印尼开店成为关注的重点。在印尼开一家网店主要有两种方式——进驻电商平台或者自建站，两种方式各有优势，商家可根据自身情况做出选择。

入驻电商平台操作相对简单，卖家可将商品放到平台上售卖。平台自带流量，卖家可借助平台的影响力卖出商品。根据平台每月访问量排序，印尼本地6大头部电商平台分别是 Shopee、Tokopedia、Bukalapak、Lazada、Blibli 和京东印尼。其中 Shopee、Lazada 和京东也在东南亚其他国家运营，我们将在之后的文章中介绍它们，请持续关注。

本期全球化手册将聚焦印尼本地三大头部电商平台：Tokopedia、Bukalapak 和 Blibli，介绍平台的特点，入驻条件和所需素材。Enjoy！

Tokopedia

月访问量：6980万；平台特点：产品多样，信誉高

Tokopedia 官网界面

主营类别

电子3C、时尚服饰、母婴用品、家具装饰、电子优惠券和门票等。

注册条件及素材

填写个人基本信息，注册卖家账号，进入自己的店铺完善店铺信息和个人信息。

如果想要注册成 Tokopedia 专业商店（类似于淘宝的天猫旗舰店），必须是官方品牌商店、官方销售商或持有品牌正式授权可以使用相关的品牌名称的商家，售卖商品是全新且符合官方规定的正品，还要提供商标权、公司交易营业执照等法律文件。

平台内营销方式

平台内有付费关键词广告、免邮活动、具备直播带货功能的 Tokopedia Play 等。

平台佣金

无需佣金，但只允许每个卖家店铺最多出售50种商品。如果卖家想销售更多商品，需付费加入“金牌卖家”会员计划。“金牌卖家”项目每月收费10万印尼盾（约合46.4 元人民币）。付费的“金牌卖家”可以免除其他额外费用和 Tokopedia 广告费。

回款币种、周期及相关规定

回款币种为印尼盾。

取款到 BCA、BRI、BNI、BNI Syariah、Mandiri 和 CIMB 银行帐户一个工作日内即可回款。

除银行账户以外的取款需要2个工作日进行处理。

Bukalapak

月访问量：3763.33万；平台特点：性价比高、产品多样、信誉高

Bukalapak 官网界面

主营类别

时尚服饰、母婴用品、电子3C、电子优惠券和门票等。

注册条件及素材

填写个人基本信息，注册卖家账号，进入自己的店铺完善店铺信息和个人信息。

平台佣金

无需佣金。

其他服务

提供线上销售技巧培训，并且在 GSM 网络下，每收到一个新的订单，卖家都会收到短信通知。

回款币种、周期及相关规定

回款币种为印尼盾。

买方确认收到货物后，Bukalapak 会自动将销售资金转移到该平台旗下电子钱包（BukaDompet）的余额中。

Blibli

月访问量：1760万；平台特点：正品保障、信誉高

Blibli 官网界面

主营类别

电子3C、时尚服饰、家居装饰、在线旅游等。

注册条件及素材

卖家需要填写一份问卷，内容涵盖卖家企业、第三方平台店铺、商品、电商经验等方面情况。

平台佣金

在Blibli上架产品是免费的，且不收取注册费和月费。平台会收取500万印尼盾（约为2300元人民币）的押金，用于支付卖家在销售时所产生的罚款、佣金和交易费。根据不同的卖家及商品类型，佣金也会有所不同，一般来说范围为销售额的8％（卖家自营）到10%（用户寄售）。在新冠疫情期间，部分医疗用品、药品及保健食品取消了佣金。