36氪首发 | 构建药企与医生间的数字化桥梁，「诺信创联」获红杉领投的新一轮两亿元融资

36氪获悉，北京诺信创联科技有限公司（以下简称：诺信创联）已完成新一轮两亿元人民币融资，本轮融资由红杉中国领投，老股东经纬中国、知春资本、晨兴资本、火山石资本、创世伙伴资本和峰瑞资本继续跟投。这是继今年6月「诺信创联」获数千万美元B+轮融资后的新一轮融资，也是今年「诺信创联」获得的第三次融资。

本轮融资所募集资金将用于业务拓展、技术投入以及解决方案优化。

红杉资本中国基金董事总经理翟佳表示：“随着国家‘带量采购’、‘4+7’等政策的不断出台，药企传统的人力密集型销售模式遭到严重挑战，迫切需要高效的营销模式和服务，药企数字化转型尤其是新型药物营销将是未来的大趋势。”

36氪此前曾对「诺信创联」进行过多次报道。「诺信创联」成立于2014年，定位于制药企业智能化营销解决方案提供商，以及医生学习平台——通过知识图谱，机器学习等先进技术和产品帮医生减少经验性用药与药企指南间的信息不对称，以实现新药与核心医生之间专业信息更高效的传递。

「诺信创联」医生数据中心界面

药企的传统营销模式以医药代表高频率、面对面的“带金拜访”为主，这一模式除了增加药企营销成本外，还存在很难向基层和细分市场有效渗透的问题。国家“4+7”政策的推进，也使得药品终端销售价格不断下降，增加了药企的营销压力，药企亟需通过更高效、合规的方式将药品推向市场。

与此同时，国家推出的分级诊疗政策计划让90%的病人留在县域内诊治，服务覆盖人口超过9亿，这也使得基层市场及其所在的下沉市场对于药企越发重要。然而基层医疗水平落后，基层医疗机构规模小、分布广、距离远等问题也决定了传统“地推”模式在基层市场中成本高、效率低的劣势，向药企提出了挑战。

面对制药行业的政策环境变化，「诺信创联」给出了一套降本增效的智能化营销解决方案，通过构建起药企和医生之间的数字化桥梁，让药企能够以虚拟营销/销售的方式更高效地对医生进行医药销售与覆盖。通过这一解决方案，「诺信创联」减少了原本药企线下拜访医生的人力和时间成本，同时使数据和资料更易保存和查询，规范化的操作也使得药品销售环节更加透明，方便监管。

诺信学院

此外，「诺信创联」还通过满足医生的学术诉求来增加医生对平台的黏性。医生可通过「诺信创联」所提供的诺信学院小程序来快速获取处方药品的各方面信息，包括药品的理化特性、不良反应、病例；以及疾病方面的信息，譬如诊断方法、症状、治疗方式、用药方式（首选用药、第二方案、联用方案等），满足其日常开药所需。此外，医生们还能在社区里与专家和其他同行进行交流探讨。

截至目前，「诺信创联」已累计合作辉瑞、诺华、拜耳、阿斯利康等20余家头部跨国药企。2020年，「诺信创联」核心业务保持超过500%的高速增长，解决方案覆盖药品种类100款，其中包括30%新药，平台高活跃度医生超过20万，实现合同收入过亿元。

编辑：顿雨婷

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