运用BIM技术打通施工交付，「酷家乐」的未来故事是产业数字化

从装修想法落地到设计图纸再到房屋交付，分别对应着装修行业的所想（设计）、所见（展示）、所得（施工），而每一个跨越，都存在着不同的痛点：

所想到所见：大致需要经历“量房-平面图-3D效果图”，其中仅效果图的“建模”、“打光”、“渲染”都要不同的经手人，光装修图纸就需要耗时几天，后期结合业主意见修改也是大工程，耗时长、价格高、难修改是获取效果图的主要痛点。

所见到所得：如果上一步是为了更实惠便捷的提供“参考图”，这一步的问题则在于“图片仅供参考”，由于尺寸偏差、算料难度、施工环节多且分散等问题，让效果图对于装修过程中的空间布局、施工用料和工艺并不具有直接指导意义，最后业主为效果图买单却货不对版也是常见的情况，而设计端到施工端的脱节，比实现所想到所见要难得多。

36氪曾详细报道过3D云设计平台「酷家乐」，几位创始人最初在国外做高性能快速渲染平台——主要应用于电影、建筑设计领域，但他们认为渲染技术更适合在家居领域做面向大众／普通消费者的产品。

2013年11月，酷家乐的平台正式上线，为家装设计师提供海量素材（户型和家具的三维模型）、10秒极速渲染的SaaS设计工具，先解决的就是所想到所见，平台用户主要包括建材/家装类企业、独立设计师、业主等，营收则主要来源于两部分：账户订阅费（Pro用户、企业）和平台广告。

据了解，酷家乐已有超过450万设计师注册，业主用户超过1500万，百万级日活，历史付费个人用户达30万和企业用户达14000家，续约率超过80%，去年实现了4亿元营收，这在营收难过亿元瓶颈的垂直SaaS领域是不错的成绩。

目前，酷家乐仍保持着60%的营收增长，通过对陈航的访谈，我认为酷家乐进一步的增长驱动将来自于：技术与产品、生态搭建、跨行业复制。

家居行业大而分散，存在大量中小企业客户和独立设计师。在家居行业+小客户+标准化的模式下，酷家乐将提升用户粘性作为一切业务开展的核心，陈航认为这其中的核心关键是产品能力和生态环境，前者指产品响应速度快、素材全、应用场景丰富等，后者则是数据和网络效应带来的价值。

据了解，酷家乐杭州研发中心拥有超过3000台物理机的分布式渲染集群，近10000台虚拟服务器，酷家乐维护着拥有4000万商品素材模型、全国90%结构化户型数据库，每日效果图渲染量超过300万张。除了渲染，VR（虚拟样板间）、AI、BIM也都是酷家乐的关注方向，同时，基于对技术趋势的判断，酷家乐坚持产品Web化，并逐步弃用Flash技术将界面H5化。

其中，对BIM技术的应用，是酷家乐在尝试跨越设计端和施工端的鸿沟，真正实现所见即所得。据了解，酷家乐装修BIM1.0已于日前上线，从高频、简单的水暖电系统切入，打通效果图到算料清单和施工图的路径。陈航称，这项技术可以帮助用户降低近一半的人力成本和材料损耗。

同时，酷家乐正在积极切入设计生产一体化，将设计软件向生产端延伸，如与全球主流的生产软件（金田豪迈、吉夫森1010、因格、Topsolid、海迅、思茂、柜柜通、cv、治木等）打通数据对接，实现设计方案一键下单生产，再通过BIM技术进入施工交付过程，这将极大推动产品的销售转化。

而关于跨行业复制，陈航表示，酷家乐早期选择家装场景是基于其刚需性和庞大的市场规模，从行业宽度来说，酷家乐已经延展到软装家居、硬装建材、全屋定制、智能家电等大家居行业。而从应用场景而言，重设计且一旦交付修改成本高昂的空间生意，都是适合酷家乐跨行业复制的标准的，例如零售店铺、办公空间、餐饮、展览、婚庆等。

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