线下桌游3.0时代：到底谁能赚钱？

编者按：本文来自微信公众号“一号公司”（ID:yhgs_2018），作者：韦航，36氪经授权发布。

来，去杀一盘。

在周末，越来越多的年轻人，开始迷上剧本杀狼人杀等桌游类游戏，通过几个小时的烧脑活动，来放松自己疲惫的灵魂。

其中剧本杀是一种舶来物，可追溯至19世纪的欧美，玩法很简单，玩家们身处一个各种类型剧本中，通过扮演角色，推理探讨聊天，最终找到故事的答案。

在这背后，是线下桌游市场的火热，从三国杀，狼人杀，再到剧本杀，谁能占据年轻人的时间，谁就能赚得盆满钵满。

剧本杀的兴起

互联网时代，人们的社交不再局限于线下，生活越发方便，虚拟社交让线下活动实际接触变低，宅男宅女的现象逐渐出现，待业空巢青年成为普遍现象，群聚的游戏弥补了社交的缺位。

国内“剧本杀”的兴起，跟芒果tv做了一款综艺节目明星大侦探相关，其节目也是模仿了韩国综艺，与剧本杀极为相似，明星根据剧本进行真人演出，搜集证据，推理出幕后凶手。

根据芒果TV官网数据统计，《明星大侦探》从第一季至第四季共突破约95亿的播放量，流量口碑一起起飞，让剧本杀进入年轻人视野。

与此同时，不少游戏制作团队也敏锐地嗅到商机，将线下的聚会游戏升级为线上发展，孵化出《戏精大侦探》《我是谜》《剧本杀》等手机游戏。

目前剧本杀的行业市场规模竟能突破100亿元，成为一个小众的细分赛道。据介绍，业内将剧本分为盒装剧本、城市限定本与城市独家本三种。

盒装本指不限量销售的剧本，售价在400元到600元之间，是最便宜、最容易购买的剧本。城市限定本指一个城市最多只有三家“剧本杀”门店能获得授权，售价在1600元到2400元之间。

这类游戏只需要圆桌和纸质剧本，价格相比密室更加平民，在北京、上海、深圳一场收费大概是98-228元/人，一场游戏需要4个小时左右。

与单人游戏相比，互动是剧本杀的秘诀，一群人的互动狂欢，让玩家之间有社交行为，同时与游戏情景进行交互沉浸。

不同于以往三国杀、狼人杀单一重复性游戏，剧本杀由于多变性，拥有更高的自由度和角色扮演玩法。

在此之下，商家为了吸引客户，带来沉浸式体验，还是对实景进行升级改造，还有相应的服装。

通常来说，“剧本杀”通过持续输出优质剧本，催化特定圈层的集体偏好，在用户量达到一定数量的基础上建立独家优质剧本的付费模式，延长游戏活跃时间，形成“剧本杀”完整产业循环模式。

作为内容行业，剧本杀需要持续高质量剧本产出。剧本不行，所带来的体验感并不好玩。从发行方来看，剧本杀的纸面载体又使得盗版是个无法杜绝的问题。

即使有AR的成熟应用，也只是提升玩家体验，没法改变剧本杀是内容消耗型的产品事实，剧本产出和数量依然是重中之重。那对商家来说，如何低成本地去产出剧本才是要重点考虑的，这得靠产业链的进一步成熟才能解决。

人生如戏，全靠演技，每个人都是自己生活的副导演，在剧本杀的尔虞我诈中，体验一个可以翻脸不认人的人生。

线下桌游的3.0时代

从三国杀到狼人杀，再到剧本杀，线下桌游已经进入3.0时代。

国内线下桌游还得追溯到2008年的三国杀，带起了国内桌游业的风潮，与其相关的产业也纷纷出现，桌游吧大量出现。

但到了2012年，三国杀却遭遇了寒潮。

主要在于以下几点：当时桌游还是一个小众产业，发展较晚，游戏的原创性不强，盗版丛生，使得刚进去的淘金者纷纷亏损出局。

单一的线下渠道，只能靠售卖三国杀卡牌为生，线下游戏相关产业，利润偏低。

桌游吧作为桌游产业链条的下游，更是岌岌可危。

到了2016年，网络直播成为了投资风口，2017年投资风口转向了狼人杀游戏，许多投资商纷纷将目光投入到狼人杀领域，狼人杀瞬间从一个过气的桌游变成投资蓝海，不仅在各大直播平台迅速蹿红，带动了线下桌游吧的同时各大狼人杀俱乐部也相继成立。

以狼人杀游戏为例，线下几个朋友和几个陌生人面对面围坐在一起，这时会产生一个在现实场景中存在的游戏场景，将这些人联系起来。

各大投资商看中了“狼人杀”的游戏和社交属性，也开始投资狼人杀的衍生产品，狼人杀游戏的相关应用软件，登上了2017年App Store热门搜索排名第二的宝座。

2017年3月2日，上海假面科技在继洪泰基金、Newgen Venture天使投资之后，获得了数百万元的A轮融资，其研发的狼人杀游戏App的首轮融资估值过亿元，14天内完成了两轮过亿融资。

2017年5月，狼人杀官方获得1000万元天使轮融资，该APP成为了《Panda Kill》第四季的广告赞助商玩吧推出的《欢乐狼人杀》，获得了高额数千万元A轮融资，是《Panda Kill》第三季的冠名赞助商。

直播平台在成为风口的同时也在不断规范，此时狼人杀游戏的出现，正好可以为直播平台向“价值直播”的方向转型。

狼人杀游戏迅速发展的近两年来，开始越来越专业和规范化，走上了电竞的道路，各大电竞公司纷纷举办狼人杀电竞赛事，开启了桌游类竞技的新纪元。

熊猫TV将直播和狼人杀游戏结合而成，经过一年时间打造出的平台自制游戏直播节目《Panda Kill》，该节目以时下最火热的桌游“狼人杀”的游戏过程为直播内容吸引了大批用户观看。

如今，周围人平时聚会的时候还是经常会狼人杀，只不过不会去专门的店里玩，毕竟时间成本太高，而且也带不来太多更好的体验。剧本杀感觉更类似密室逃亡，实景对体验的影响是非常大的，线下是个非常好的方向。

但分析人士认为，剧本杀受限于一场游戏时间过长，单价也更高，虽有市场但盘子不会如乐观者期待的那么大。

占据年轻人时间等于金钱

线下桌游的迅速发展，也意味着年轻人的周末生活更加丰富，年轻人的选择更多了，不再只是喝酒KTV吃饭，注重精神享受的时间。

对于商家来说，争夺年轻人的休息时间，就等于金钱。

普通游戏强调游戏时长，需要用户提供高度注意力和游戏门槛，在强制性的时间战场里单机或与其他人互动。

随着移动互联网的到来，各类手机游戏、移动短视频等APP出现，这些移动端应用单次使用时间短，使用频率高，契合碎片化时代人们的休闲娱乐需求。

然而，“剧本杀”游戏却反其道而行之——占用人们大量时间而非碎片化时间。从游戏时长来看，完成“剧本杀”游戏的平均时长为四个小时以上，且游戏时间没有上限。

这就意味着用户在选择这类游戏前，需要自行判断是否有足够的时间来完成游戏。

超长时间的门槛会将一部分碎片时间玩家阻挡在游戏之外，面临玩家流失的潜在风险。

目前，市场上的“剧本杀”设定优秀剧本奖励机制来吸引深度玩家和剧作人才，以培养具有潜质的网络作者的方式来弥补游戏时间限制的“先天不足”。

一些投资者建议，剧本杀的问题还是时间太长了，一玩就是三四个小时，难以提升翻台率。最好还是需要有像密室这样的不断迭代，将整个时长控制在2个小时左右，这样才能入驻购物中心。

作为眼下一个新兴游戏行业，但监管的缺失也让剧本杀市场，出现了不和谐的现象。

大量剧本杀的在于有矛盾冲突，其中便是各种作案场景，有时会带有暴力凶杀场景，香艳故事也有很多。

每个类IP行业最早商业化都会从黄暴路线开始是有原因的，这是行业发展的必然现象，也是说明剧本杀正在处在一个分水岭的阶段，是对作者和发行的考验和筛选，随着玩家水平的不断提高，粗制滥造必然被市场淘汰。

不是说剧本里不能引用敏感的元素，但是将敏感元素作为剧本杀的亮点甚至是卖点，未免有些低级。

最近一年爆炸式的发展，导致了很多玩家在体验剧本的时候，并不是在玩剧本，只是换了一种社交方式而已。

这样又导致了如果故事中没有些恐怖，情色之类的噱头，玩家就提不起兴致。毕竟创作一个推理向的作品，付出的时间和心血实在太大了，但是回报并不喜人。

在Z时代的新新人类站上历史舞台之后，想从他们口袋中掏钱，并不容易。

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