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36氪独家 | 获3.25 亿美金A轮融资，「Benitago」专注亚马逊品牌聚合

来源：晰数塔互联网快讯时间：2021年12月16日 16:07

36氪获悉，亚马逊品牌收购方「Benitago」已于近日获得3.25 亿美金A轮融资，本轮融资由资产管理公司CoVenture领投，汇丰英国公司（HSBC UK）跟投。本轮融资资金将主要用于进一步建设其产品开发工作室、扩大亚马逊品牌收购规模，并继续在多平台渠道扩大其品牌组合。

今年以来，跨境电商行业变动剧烈，平台政策变动、海运暴涨等黑天鹅事件，使得跨境卖家们面临一系列不确定因素。因此，在运营店铺之外，卖家们也开始寻找一种合适的退出路径，品牌聚合模式也应运而生。

今年大量品牌聚合商开始将目光投向中国市场，一方面是中国产品的供应链足够成熟，另一方面也是中国卖家占据了亚马逊卖家的65%，因此，品牌聚合模式在中国市场拥有广阔的空间。

成立于2016年的Benitago就是其中之一，创始人为Santiago Nestares和Benedict Dohmen。在开始收购亚马逊品牌之前，Benitago已经自主创立了5个品牌，独立运营了近10个名牌。Santiago Nestares告诉36氪，目前Benitago已拥有20多个品牌和300多种产品，并且其收购的品牌，在收购后前三个月运营里，平均增长率为31%。

创始人Santiago Nestares和Benedict Dohmen

在收购品类上，Benitago倾向于生命周期较长、更易做品牌的品类，例如宠物、美妆个护等。不过，据Santiago Nestares介绍，Benitago目前会开放更多品类，除了3c电子和快时尚等，除此，在中国市场Benitago也会更青睐于一些民用品类，如吹风机、脚趾矫正器等。

通常来说，在确定收购时，Benitago会综合考虑产品类别、品牌标识、盈利能力、产品种类、规模和增长潜力等因素。当确定了收购意愿后，收购流程通常为评估、确定价格、尽职调查、结账付款。

不同于其他品牌聚合模式的是，Benitago的付款模式除了一次性付清、盈利分红外，也会根据卖家的业务类型和规模，先付首付，再根据产品增长情况付尾款。

据Santiago Nestares透露，在尽职调查环节，Benitago主要围绕业务战略、产品现状、增长趋势三个维度开展尽调。并根据财务报表、亚马逊卖家帐户、产品功能和规格、所有业务流程及详细的运营信息，判断卖家的实际情况。“我们有一套包含了318个点的检查表，可以一定程度简化尽调流程。”

当品牌收购成功后，Benitago会将品牌交由专门的运营团队，并根据品牌原有的基础产品进行一些新品开发。不断丰富产品线，并拓展其他运营渠道。

在Santiago Nestares看来，Benitago的核心竞争力主要体现在，首先是估值方面，可以为卖家提供前一年营业额的4至6倍估值价格收购；其次是运营能力方面，Benitago是卖家出身，因此在品牌运营能力上更具优势，特别是对于亚马逊平台的运营规则等更为熟悉；再次是支付时间较短，通常签订报价合同后，在一个月内可以付款。除此，Benitago也拥有包括欧洲、美国和中国等地团队。

作为本轮投资方，CoVenture投资人Ali Hamed表示:“Benitago之所以能成为该领域中最好的运营商之一，是因为他们明白收购品牌并不是最终战略。而是必须在整合品牌后，对其进行有效地运营。我们看到Santiago和Ben在过往推出并推广亚马逊本土品牌的经验，以及他们对内部品牌孵化和产品开发的独特关注，我们知道这是我们想要支持的团队。”

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