涵盖内容、平台与培训，「乐智机器人」为公校与教辅机构提供STEAM创新教育一体化解决方案

作者：怡静 

编辑：静婷

成立于2013年的乐智机器人是一家机器人教育服务提供商，核心定位为涵盖硬件产品、课程、平台、培训、竞赛的STEAM创新教育解决方案，通过STEAM教育提高学生科学素养、创新能力。目前乐智机器人客户主要为高校、中小学等B端用户。

乐智最初以高校为主要目标客户，协助高校建设创新实验室。但在2016年后，乐智意识到高校市场空间的有限性，同时伴随着国家相关政策出台，将重心转向中小学。据悉，当前及之后一段时间内的布局重点都将放在中小学阶段。目前，乐智机器人已与300多所高校、1000多所中小学建立合作关系。

• 解决方案为核心，包括课程、产品与服务

目前，乐智机器人的解决方案可以分为STEAM教育普及解决方案与实验室解决方案。其中，普及化解决方案主要由乐智提供相关课程，在满足课标要求的基础上，同时帮助学校开设体系化的进阶课程。实验室解决方案细分为海洋创客、人工智能、开源硬件三种主题，满足学生深入了解STEAM以及参加竞赛的需求。目前实验室解决方案为乐智机器人的主营业务，其中包括课程输出、产品支持、竞赛培养、师资培训四类服务。

课程输出方面，乐智已经形成关于人工智能和开源硬件两个主题在小学、初中、高中三个阶段的完整课程体系。其中，人工智能课程体系已经出版省编教材。作为特色课程的海洋创客，乐智针对不同年级学生开发了相应的海洋主题机器人教学课程，并与京东教育合作，不断推进课程内容升级。

产品方面，乐智开发了包括创客套件、机械件、电子模块等在内的一系列配套硬件产品，实现产品与课程的匹配。在人工智能方面，2019年初，乐智联合百度推出“度乐乐”人工智能教育产品以及配套人工智能课程。目前，双方已经在北京、上海、安徽、辽宁、雄安新区等多地建立人工智能实验室，推进该课程的落地进校。

竞赛培养方面，乐智主办或参与了一系列权威性赛事，如国际水中机器人大赛、全球青少年人工智能与机器人大赛、全国中小学信息技术创新与实践活动、宋庆龄少年儿童发明奖等赛事。通过举办赛事，乐智为学习人工智能、STEAM课程的学生提供平台检验知识，同时树立品牌形象，扩大自身知名度。

师资培训方面，乐智针对不同学校提出不同方案。对购买标准化解决方案的学校，乐智提供师资培训，同时与高校合作，由高校学生以实习的方式帮助中小学教师落实课程。对有个性化需求或自身水平较高的学校，乐智将派出教研团队到校，与学校老师共同打磨课程内容，协助建立课程体系。

• 由点到面，布局公校与机构

在区域布局上，乐智采用与本地渠道合作和打造标杆校结合的策略来扩大市场。据乐智机器人CEO范瑞峰介绍，乐智机器人已在北京、天津、河南、山东以及新疆等地服务多所学校，初步形成区域化覆盖。

在客户布局上，除了已有的公校布局外，据乐智机器人CEO范瑞峰透露，乐智已经与多家教辅机构建立合作关系，正在打磨适用于教辅机构的To C课程体系，未来将进一步布局机构。

团队方面，乐智机器人创始人兼CEO范瑞峰毕业于北大并任职北大教师；联合创始人罗敏，曾任职百度，参与百度教育多个项目；联合创始人肖靖曾参与两家上市教育公司转型教育布局，具有8年教育信息化行业经验。

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