借东方元素表达情绪，「UTTORI五朵里」想要重新定义中高端国风香水

中国用香文化源远流长，但局限于香料香膏产品。现代香水进入中国后，国人的消费习惯尚未发生转变，香水也只能算是冷门小众的产品。不过近年来，随着消费升级和年轻一代的消费观念的转变，中国香水市场的潜力逐年增长，到2022年市场规模将突破400亿元。国际品牌不断进入中国市场的同时，一批本土香水品牌也开始发力，想将中国文化融入香水文化中。

36氪此次了解到的「UTTORI五朵里」，成立于2017年，是一家以中国的植物花卉为灵感而创作的国产香水品牌。五朵里想通过调试香水，将每一种植物的独特气质在前后调里逐一呈现，营造现代东方元素的独特风格。

五朵里目前有桂、梅、含笑、兰、风、光等多个香水产品系列，并延伸到香氛蜡烛和香氛身体护理产品，SKU近30款。其中用于表达秋季愉悦感觉的“桂”香水系列，定价分别为148元/15ml和388元/50ml，在2019年销量达到1万支左右，成为了五朵里的成名之作。

五朵里 桂

 平衡大众消费和高端消费

在五朵里联合创始人李乐看来，国人使用香水已经成为一种普遍现象，尤其是在一线城市。从现代国风切入的五朵里是想用中国的方式呈现国人爱好的味道，并将这种味道和大众香水区分开来。

李乐表示，五朵里的用户中近八成是90后，不乏大学生和高中生。一方面是因为，这部分用户群体对国潮和新国风有更高的接纳度；另一方面，五朵里希望能够在大众消费和高端消费间取得平衡，这一点和90后的消费习惯更加吻合。

平衡艺术性和流行性

 “桂”系列赢得市场口碑后，五朵里陆续推出了同一系列的香氛蜡烛和个护产品（沐浴乳、身体乳和护手霜）。李乐表示，五朵里的香型并不会规模化生产和盲目追随潮流，推向市场迎合消费者，而是希望在香水系列被认可的基础上，将同一个味道再做成其他产品，把香水带来的感觉延伸到生活的其他方面。

在品牌合作上，五朵里更倾向和文化、艺术性质的品牌合作，比如推出“若有光”系列以镂雕工艺陶瓷杯为五朵里香氛蜡烛的容器，为《飞驰人生》定制联名主题香水“风”和“桂”，分别寓意飞驰人生和大富大“桂”。

飞驰人生 x UTTORI

目前，五朵里线下销售以店铺合作为主，覆盖上海、北京、杭州等十数个城市，线上通过淘宝、微店和小红书自营渠道和一条、白桃说等线上店铺渠道销售。李乐表示，五朵里入驻的店铺以契合品牌理念的买手店和书店为主，如单向空间、朵云书店，未来会计划开线下品牌专卖店。

五朵里计划在2020年对桂、梅产品系列分别推出单品和礼盒装。此外，除了2月面世的“光”香水系列和3月推出的“四朵金花”套盒外，五朵里还将在6月左右推出一款新的香水系列，在8月推出“桂”的系列气味。

近年来“嗅觉经济”的快速发展，也塑造了一批国货香水品牌，如浮香堂、时光馥、AROMAG。李乐表示，在产品定位上，五朵里更聚焦在香水系列上，以国风元素为主，用现代方式表达具象事物，其概念和包装更容易被接受。

团队方面，五朵里总部位于上海。创始团队由三人组成，分别负责营运，营销和创香，此前分别在各自领域都拥有丰富的行业经验。

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