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爱动健身完成数千万元B轮融资，以团操代运营赋能健身房

来源：晰数塔互联网快讯时间：2020年04月27日 12:04

编者按：本文来自微信公众号“精练GymSquare”（ID：GymSquare），作者启立，36氪经授权发布。

GymSquare获悉，健身房团操代运营商爱动健身，在近日完成数千万元人民币的B轮融资，投资方为晟道投资。公司早先完成瑞力投资和彬复资本在内的多轮融资。

相比连锁健身房的持续融资，爱动健身模式的融资值得关注。

公司从最早的团课体系研发，到某大型健身俱乐部的团课运营，再到近两年的广泛推广的团操代运营。从2015年至今，逐步跑通自己的商业模式。

根据公司创始人宋广慧的描述，爱动健身线上+线下的商业模式可以简单分别类比Keep+ClassPass。通过线下课程赋能健身房，也通过线上视频课程和直播课程，为健身房引流。

其中ClassPass部分，即通过连接代运营的团课健身房，面向用户端获客，而Keep模式，主要通过线上教练的团课内容直播，为线下健身房引流和创收。

到目前为止，爱动健身在全国10个城市，签约健身房超过1700个。由于疫情对健身房营销需求的影响，客观上在近期加速了爱动的签约速度。

疫情同样加速了健身房的线上获客需求，爱动健身已经上线的线上直播功能，为健身房提供疫情期间的赋能新工具。

疫情对健身房的影响依然在持续深化，但客观上加速了健身市场变革速度和市场教育。爱动健身的融资，是疫情影响新常态下的变革因素之一。

团操代运营模式

相比单体团操健身房，俱乐部团操有较大的「降本增效」需求。

按照宋广慧的说法，团操是俱乐部的成本项：为会员持续开设免费团操课，同时还需要支付相应的课时和课程版权费。通过第三方运营能够提升俱乐部团操的效率，团操代运营的需求由此而生。

爱动健身通过原创的标准化团操课程，为健身房提供第三方代运营，包括教练排课和获客营销。健身房以月度结算的方式，为爱动健身的运营服务结算。

同时，爱动通过在健身房的闲时段开设付费小型团课，为健身房增加新收来源。两种上课模式，统一通过爱动健身APP预约。

这相当于中国版的ClassPass，只不过相对ClassPass的会员模式来说，爱动的代运营模式更重，课程也相对标准化。

但问题在于，相对于俱乐部早先开设的莱美、尊巴等团操课程，爱动的课程体系及教练，能满足用户的团课需求吗？

宋广慧的回答是，早先课程种类较为单一，但中国健身用户需要更多样的健身课程。爱动的课程包括训练、舞蹈、瑜伽和小工具等多个类别，并且会针对中国消费者的需求进行持续开发。

到目前为止，爱动目前成熟的课程有8个体系超80种课程，例如混合训练课程体系hypershock™、综合训练课程体系MI-POWER™、无限瑜伽体系IFT YOGA™等。

爱动对课程体系进行进阶分级。课程按照3个月迭代一次，从2015年开始进入课程研发和持续迭代。

团课甚至还是一个更符合线上直播的品类，因此，爱动健身在今年上线健身直播工具，为健身房的教练直播提供平台化工具。包括为健身房引流和线上付费训练指导。如果疫情的持续常态化，线上直播的工具也将是一个长期的需求。

总结来看，爱动的团课代运营相当于以一个健身版的滴滴专车平台：以标准化的健身团课代运营服务，通过标准化认证的健身教练，服务健身房会员和外部健身用户。

爱动模式更适合中国吗？

从2015年成立至今，爱动健身探索的时间并不算短。如果融资代表了爱动健身商业模式的肯定，那么爱动模式更适合中国吗？

如果说疫情提高了健身房「开源节流」的需求，那么答案短期可能是肯定的。

爱动代运营为健身房减少团课的教练人力和课程成本，爱动的收费课和线上直播，为疫情期间的健身房，提供了新的线上线下收入来源。

按照创始人宋广慧向GymSquare的表述，爱动的团操代运营，可以使俱乐部的成本下架30%-50%，而相面会员的收费课和未来的直播来看，是更为优质的课源和营收项。

但从长期来看，爱动健身的课程和教练水平，将是影响健身会员体验的核心原因。也就是说，即便不考虑外部新增客源，如何以稳定的内容，维持健身房的会员健身体验，是爱动健身健身房代运营合作的挑战之一。

如果说ClassPass在中国的模式仍需要探索，那么爱动健身更重的代运营模式，可能是比前者更接近答案的模式之一。

当然，代运营的模式并非爱动独家首创。早先GymSquare报道过的JJ Fitness的联合运营门店，以及乐刻健身的部分门店运营模式，都是通过全职以及兼职教练排课的方式，为不同门店提供团课服务。只不过相比前两者，爱动健身有一定的规模优势。

截止目前，爱动健身的认证教练达到两万个，签约的健身房为1700个。包括威尔仕、美格菲、贝菲特等等，覆盖全国10个城市，未来也将持续拓展二三线市场。

疫情之后，健身房的新格局

毫无疑问，疫情是2020年中国健身行业最大变量。疫情加速了行业的变革毒素，客观上也加速了爱动健身模式的拓展。

根据爱动健身的数据，公司在年后的三个月，健身房合作签约速度加速，线上直播的增长也是以往的三倍以上。反映的现象是，健身房对于加大线上营销获客和线上营收的需求更加明确。

比如一兆韦德和威尔仕为代表的健身俱乐部，除了加大对线上直播的支持，同时开始了网红健身教练直播模式的发力，一兆韦德的线上教练直播计划，意在打造服务门店的线上新流量。

而以乐刻和超级猩猩为代表的健身房，正考虑将健身直播常态化。直播对于有用户基础的连锁型健身房并不难启动，但对于广大的单体的健身房和工作室来说，需要第三方平台提供工具。

包括爱动健身在内的健身平台，三体云动、青橙科技，甚至重新加注中国的ClassPass，都在开始为健身房的直播提供工具。

疫情对于一切线下业态都是冲击，对于仍然处于发展初级阶段的中国健身市场来说，冲击更为明显。

但积极的一面是，疫情也加速了健身在中国市场的教育和行业变革：更多用户开始关注健身，健身行业也开始从最早期的掘金时代，到市场相对规范的白银时代。

一个规范健身市场需要更明确的行业分工，更专业的教练，更透明的服务，以及同样为行业提供稳定服务的第三方平台。■ GYMSQUARE

爱动健身完成数千万元B轮融资，以团操代运营赋能健身房

团操代运营模式

爱动模式更适合中国吗？

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