10万+太糙了，如何正确地看待10万+？

编者按：本文来自微信公众号“巨土知识商店”（ID：YOUWH1），作者 池骋；36氪经授权发布。原标题《「100000+」太糙了》

2019年7月，我计划在「巨土知识商店」，连续更新4篇，让你「精细化认知新媒体」的超级干货。

第 1 篇：「100000+」太糙了

第 2 篇：「公众号」太糙了

第 3 篇：「KOL」太糙了

第 4 篇：「新媒体」太糙了

我是「太糙了」系列的作者：池骋。

巨土文化CEO，插坐学院新媒体首席讲师，《新媒体写作知识地图》的出品人，一个「八年级」的自媒体人。

文章开始之前，先打个预防针。

这个系列的文章，一定比《新媒体小编的一天》、《千万别嫁给新媒体人》，要晦涩、烧脑很多。也没有讨喜的分享动机。

可我觉得，总得有人为这个行业，写一些有可能「叫好不叫座」的内容。第一篇文章，我会回答这四个问题：

1、「100000+」，能改变命运吗 ？

2、「100000+」，等于好内容吗 ？

3、 我是小白，怎样写出100000+ ？

4、「100000+」，是贬义词吗 ？

首先，从大家最关心的开始 ——「100000+」，能改变命运吗 ？

说实话：很难。

首先，“100000+”能涨多少粉？我直接给你一组，靠谱的参考数据。假设，一篇文章的阅读量是10万。而且，都来自「未关注你」的用户。

1、如果文章具备极强的“独家感”和明显的“关注动机”，10万阅读，你能新增2000 -5000用户；

2、如果是一篇“充满情绪”的“励志类”文章，10万阅读，你能新增1000-2000用户；

3、如果是一篇单纯的“热点资讯类”文章，10万阅读，你新增不到1000用户；

所以：

一个小号，写了一篇“100000+”。很遗憾，它还是一个小号。想通过一篇图文，冷启动一个公众号，这篇图文的阅读量，得100w+。100万阅读，大概能涨2万的「活跃粉」。这个量级，是可以接到一些小广告的。

收入呢 ？1个月，小几千吧。

所以，只有当你写了一篇，阅读量500w+的大爆款，而且，你有一定的持续创作能力，你才更有资格考虑：如何通过这个公众号，改变命运。再直白点：如何持续赚钱。

可是，如此简单粗暴的以新增用户数量，评估“100000+”的价值，其实并不合理。「100000+」，至少还有两个价值。

1、打破圈层。

让你的公众号和内容，曝光在更多人面前，包括且不限于：投资人、广告公司、甲方BD、失联很久的前任…… 而这些曝光，你觉得，能转化出多少价值呢 ？

举个例子：你通过一篇文章，结识了一位，能给你天使投资的贵人。这远比涨1500粉丝，有价值得多吧。

2、你有了一个小小的里程碑、敲门砖。

毕竟，在新媒体领域，无论是对于企业，还是自媒体团队，你写出过“100000+”，至少会在面试环节，有很大的优势。

以上这两点，是非确定性价值。却也是“100000+”，最大的价值。

第一个问题回答完了。我们继续，第二问：「100000+」，等于好内容吗 ？

当然不等于。

各位老板，划重点了：

100000+ ≠ 好内容

100000+ ≠ 好内容

100000+ ≠ 好内容

什么是100000+ ？标题被点击了100000次以上，仅此而已。千万级大号的推送失误，都能“100000+”。你能说这样的内容好吗 ？你只能说：账号真牛逼。

那么，什么是高质量的100000+ ？

1、不仅阅读量高，读完率也高。

2、来自未关注用户的阅读量高。

3、文章收到了大量的正向反馈。

这也是关于100000+，最重要的三点认知。这三点很重要，我一个个解释。

1、高质量“10w+”，读完率高

就是：这10w+的读者，不光点击了标题，大部分，还看完了文章。

让读者看完文章，其实很难很难。不信，你可以回忆一下，自己有多少次，点击了一篇文章的标题后，看了前两屏，就退出了 ？

很多时候都是吧。

2、高质量“10w+”，未关注用户阅读量高

说白了，内容有传播力。

南方航空发一个《机票特价！速抢！》，阅读量也是100000+，其中99%，都来自“已关注用户”。你能说这是“好内容”吗？你只能说，这是“正确的内容”。

p.s.如何判断一篇100000+，有多少阅读量，来自“未关注用户”？看公众号的历史平均阅读量。

如果这个公众号的历史平均阅读量，只有几千、甚至几百，那么它的一篇100000+，基本上都来自“未关注用户”的阅读。

而如果一个公众号，篇篇都是“100000+”，你就需要对比“在看数”、以及评论区的“点赞量”，来进行判断。

3、高质量“10w+”，“正向反馈”多

看完了文章，读者点击在看了、留言了、转发了、分享了、关注了……

其中最重要的，是“未关注用户”关注了。

要知道，当年“梓泉”的那篇100w+爆款：《独家|估值175亿的旅游独角兽，是一座僵尸和水军构成的鬼城 ？》，写明了“我将在明天放出，更为精彩。”、“记得关注以及置顶‘小声比比’，明天我们不见不散”，也只做到了“100个人点击标题，5个人选择关注”。这已经赢下99%的爆款了。所以，下面两句话，请一定琢磨琢磨：

别高估，未关注用户对你的期待。别低估，已关注用户对你的期待。

三点认知，我解释完了 ——

1、不仅阅读量高，读完率也高。

2、来自未关注用户的阅读量高。

3、文章收到了大量的正向反馈。

以后，再看“100000+”的时候，我们一定要多一些思考维度、判断标准。

第三问，是一道千古难题：我是小白，怎样写出第一篇10w+ ？

嗯，公众号行业的两道必答题之一。（另一道是关于如何涨粉的。）

在回答这个问题之前，先建立两个认知：

第一个认知：绝大部分的10w+，不是写出来的，而是策划、经营、甚至是套路出来的。就拿前几天的这篇爆款举例。

眼熟吗？这就是一篇典型的，策划出来的100000+。

内容的逻辑，借鉴了前阵子的“双10w+”：《如果把中国422位皇帝放在一个群里，他们会聊些什么？》

这种套路，真的太多了。

100000+，为什么需要“策划” ？这得从“新媒体的传播逻辑”谈起。

5年前，有个说法很流行，叫“避免自嗨”。避免自嗨，不等于“讨好读者”。而是让读者“愿意看完文章。”

可仅仅是看完，还不够。

有很多文章，写得特别好，读起来也爽。可最后，换来的是“在看”、留言、关注、转发，而不是分享到朋友圈。

还有很多文章，写得很一般。甚至，就是抖机灵的几张图。但是，刷屏了。这就是新媒体真实的传播环境。背后，是朋友圈的分享需求。

所以，套路真的很管用。感受一下，这段内心独白。

“我的朋友圈很贵的，关系超复杂的，人设很正能量的……你这篇文章，啧啧，虽然写得好，但是很遗憾，和我的朋友圈不搭啊！只能转到闺蜜群里了……”

你看，就是这样。

所以，有太多的好内容，被公众号的传播机制，埋没了。也有太多的“口水文章”，在朋友圈一次又一次的刷屏。

认清这个残酷的现实，我们再谈：小白的第一篇10w+。

我将小白，定义为“没有粉丝基础、没有资源”，而不是“不会使用公众公众平台，缺乏最基本的表达能力。”如果你是后者，对不起，我帮不了你。如果你是前者，那么，请继续看下去。

我先分享给你一个特别经典的案例。

2018年4月，我在深圳讲课，谈到了一篇《今天，洛阳向全世界发出邀请》的案例。那篇文章，阅读量超过500万，属于典型的“地域圈层爆款”。

我在课上说：基于微信的熟人关系特性，戳地域圈层，是最容易写出爆款的。

当天听课的两位同学，回去后，分别写出了一篇，同样传播逻辑的10w+。

1、《今天，柳州正式向全世界发出邀请》

2、《今天，北海正式向全世界发出邀请》

是的。这两篇文章，都爆了。

有一句话，我说过很多次：一个北京90后广告人的朋友圈里，一定有更多的北京人、90后、广告人。

理解了这句话，你就理解了“套路型”爆款。“套路型”爆款，尤其是“地域圈层+贴标签”、“行业圈层+贴标签”，对于小白来说，是最容易写出第一篇“10w+”的。

我从巨土文化的知识星球（新媒体图书馆）里，随便找了20篇100000+案例，你感受一下。

《上海人也太太太太太喜欢搓麻将了吧！！》

《北京姑娘也太太太太太太可爱了吧！》

《对不起，我要去苏州了，别再找我！》

《你知道潮汕人多有意思吗？》

《乐山，我再也不会来了！》

《东北女孩过年返乡指南》

《你对黑龙江一无所知》

《和北京人谈恋爱。》

《杭州也太温柔了吧》

《我想有个北京朋友》

《为何偏偏是厦门》

《山西，这么美》

《乌镇是假的。》

《什么是云南》

《总有人问我当护士怎么样，现在我统一回复》

《讲真，这两周别惹当老师的…… | 精选》

《啊啊啊啊做运营的也太特么惨了吧》

《市场部人的哈哈哈哈哈哈哈哈哈》

《麻醉人的呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵》

《对不起，我劝你别干房地产了》

服了吧……不过，这种策划出来的“100000+”，也许并不是你想要的。

我知道，你想要“小声比比”的个性、“不会画出版社”的逼格、“GQ实验室”的创意、“六神磊磊读金庸”的观点、“X博士”的小众、“魔宙”的独特……

我理解。有办法吗 ？

有。把自己，活成100000+

2019年3月，公众号“一席”，推送了一篇：《接下来这个事一席强烈要求我删掉，他们觉得实在是太无聊了 | 王村村 一席第676位讲者》

这篇文章，“在看数”2.9万。我截几张图，你感受一下。什么是“把自己，活成100000+”。

2018年7月，我去住了上海的“宝格丽酒店“。回头，我写了一篇：《上海宝格丽，你凭什么这么贵 ？》，130万阅读。

把自己活成100000+，说白了，就是明白一个道理：新媒体，只是一个杠杆。这个杠杆能发挥多大的价值，取决于它所撬动的人物、事件、经历，究竟是什么。

最后一个问题。100000+，是一个贬义词吗 ？

这个问题太好了。我谈谈我的看法。

你听过“塔西陀陷阱”吗 —— 当公权力失去公信力时，无论发表什么言论、做什么事，社会都会给予负面评价，都会被认为说假话，做坏事，人们不信任政府、不支持政府，从而引发一系列信任危机和社会群体性突发事件等。

这个跨界对比，有可能用得不对。

但是我觉得：10w+之所以贬义化，背后的本质，其实就是“系统性的信任危机”。

当一次又一次的刷屏，“反转”了、“标题党”了、“情绪煽动”了、“非虚构写作”了、“贩卖焦虑”了、最后“404”了……每一次，都在把“10w+”，甚至把整个“自媒体行业”，推向“塔西佗陷阱”，使得“10w+”，变成了一个贬义词。

不过，我同时认为：这是很多产业，或者商业模式，无法避免的一个阶段。

就像“微商”这个词，从中性，到贬义，再到现在，逐渐又恢复到了“中性”。这中间，有消费者的认知升级、有产业自身的优胜劣汰、也有相关部门的政策引导。

那么，我们能做什么 ？

首先，你要记住：标题党，一时爽。一直标题党……并不是一直爽。

每一次“标题党”，你都在透支自己的“公众号信用”。当公众号的信用破产了，无论怎样“抓人眼球”的标题，对不起，用户不再会点击这篇文章；

当整个行业都在“标题党”，自媒体真的就完蛋了。

反过来，如果标题低调，内容远超读者的预期，久而久之，公众号名字，就成了最“抓人眼球”的标题。

当然了，标题党只是一个方面。另一些前车之鉴，更值得警醒。

无论是基于商业层面、行业道德层面，或是更基本的，基于生存层面，请各位新媒体人：保持方向正确，遵守《公众平台服务协议》。

以上。十分感谢你，读完这篇文章。希望文章内容，对你有价值。

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