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36氪首发 | 二手奢侈品交易服务商「只二」完成数千万美元C轮融资,将侧重优质卖家运营

来源:晰数塔互联网快讯 时间:2021年05月10日 09:00

36氪获悉,二手奢侈品交易服务商只二已完成数千万美元C轮融资,由明裕创投领投,天府基金跟投,老股东元璟资本、红点创投中国基金、赫斯特资本等追加投资,泰合资本担任独家财务顾问。本轮融资将用于服务升级、销售渠道和团队拓展。

36氪曾对只二进行过多次报道,只二是一个连接买卖双方的C2B2C二手奢侈品交易平台,上线于2016年。早期专注于服装品类,17年开始将品类扩展到目前覆盖女士包袋、珠宝、腕表、服装、鞋靴,和男士包袋、腕表和配饰等。

在上线后的几年时间,只二将重心放在“运营货”上。在只二搭建的非标商品标准化流转体系中,从签收、拍摄、测量、鉴定到上架等各环节都已逐步实现数据化监控和自动化,目前商品全流程上架时长小于72小时,履单成本也逐年下降。在对二手奢侈品交易平台十分重要的鉴定环节上,只二自有20多位资深鉴定师会对每一件商品做严格的把关。

只二

创始人祝泰倪奇向36氪表示,目前只二已经完全具备了非标货品标准化处理能力,下一步重心将从“运营货”转向“运营人”上,进一步增强买卖双方对于只二的信任感。

卖家侧:只二认为优质卖家是二手奢品的重点运营对象,针对卖家的服务应该更加简单高效。在原来的APP寄卖服务基础上,只二开始提供上门1对1服务,向卖家提供售卖建议。同时,只二计划今年在上海开出更多线下寄卖点。 买家侧:在只二看来,买家侧的运营重心在于建立持续性的信任,不断拓展销售渠道和销售场景。在app、小程序外,只二新增了小红书、抖音等站外渠道。第一家线下旗舰店也会在今年七月在上海开业,不仅提供销售服务,也将举办用户私享会、拍卖、鉴定等活动,向用户提供近距离、多样化的服务。

目前,只二上的卖家数量超过10万。通过算法,只二对平台售卖的奢侈品品牌做了优化,聚焦高周转奢侈品,客单价相应去年同期提升了250%+。创始人祝泰倪奇表示,只二的GMV在2020年完成了三倍增长,其中80%以上是由老买家复购完成,在架商品的70%以上由老卖家提供。

只二

此外,受到疫情与直播兴起的影响下,二手奢侈品消费群体正在扩大,用户群体也呈现年轻化、消费能力高的趋势。只二用户当中59%的只二卖家和42%的只二买家年收入超过40万。在过去一年,只二25岁以下的用户占比提升20%。对于年轻群体来说,品质有所保证的二手奢品既满足了低尝鲜门槛的需求,也满足了对高性价比的追求。

祝泰倪奇认为,二手奢品平台要在赛道中取胜的关键是保障货品品质的基础上,看平台是否侧重对卖家的运营,能否做好卖家体验,向用户提供长期信任。只二的发展目标是做一家持续为人带来美好交易体验的用户企业,围绕端到端的运营策略,做好卖家侧的服务体验和买家侧的口碑。

投资逻辑

本轮领投方明裕创投郑维周表示:“随着中国奢侈品市场的持续快速发展,中国的奢侈品循环经济市场迎来良好的发展机遇。只二将整个商品供应体系标准化,大大提高了交易的效率,同时为用户提供更加方便的商品交易体验和服务。明裕创投认可只二轻资产,重服务,用户第一的理念,看好只二团队。”

编辑 | 章婷

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