国外创投新闻 | 社交外卖平台Snackpass获7000万美元B轮融资，从大学切入快速裂变

据外媒TechCrunch报道，融入社交元素的外卖平台Snackpass近日获得7000万美元B轮融资，投后估值超4亿美元。本轮融资由Craft Ventures领投，Andreessen Horowitz、General Catalyst、Y Combinator和十余位个人投资者跟投。

Snackpass由Kevin Tan和Jamie Marshall创立于2017年，总部位于旧金山。Snackpass起家于大学校园，在常规外卖服务中加入社交元素：用户可以看到好友的点单动态，向好友赠送卡券，为好友点单，或以拼团模式点餐。目前，Snackpass业务覆盖全美13个大学城，拥有50万用户，过去3个月间业务增长了7倍。

Snackpass创始人Kevin Tan认为，消费在未来必将向社交发展。根据Snackpass的数据，在美国规模约8000亿美元的餐饮市场中，外卖仅占餐饮业务的8%，且头部高度集中，竞争激烈。现有的外卖平台更多专注于配送业务本身，同质化程度高。相较于国外，国内外卖业务起步早，发展更成熟。美团、饿了么等行业龙头也大多依靠微信等社交软件进行老带新、发券裂变。Snackpass希望从社交意愿强的大学切入，改变外卖行业形态。

图片来源 | Unsplash

Snackpass对于平台上的每笔订单抽取7%服务费，提供包括在线订餐、个性化营销、客户推荐计划等服务，目前在部分地区已实现盈利。

与多数通过打价格战冷启动的外卖平台不同，Snackpass采用一种更稳健的“忠诚度计划”保持用户粘性：客户每次在Snackpass平台下单后会获得一定积分用于兑换食物礼券，这些礼券可以赠送给好友或自用。这种强社交裂变方式使Snackpass的用户规模快速增长。另一方面，平台也设置了拉黑功能以保护用户安全。

据悉，Snackpass在新校园上线后的平均渗透率超过80%。用户平均每月使用Snackpass下单4.5次，参与度是UberEats等平台的5-10倍。

Snackpass采用轻模式运营：平台上90%的订单来自自提，在配送业务方面则与UberEats等外送服务商合作，大大降低了公司需要负担的固定成本，利润率也相对较高。

目前，Snackpass在社交功能上仍处于起步阶段，尚未和其他社交应用深度整合。考虑到Snap和Facebook等公司正在此领域布局，未来Snackpass也有望对接这类社交软件，进一步扩大影响力。

Snackpass计划将本轮资金用于团队建设，并从大学城向城市其他地段扩张。

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