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快速拿下首笔融资，打破认知是关键

来源：晰数塔互联网快讯时间：2022年06月22日 18:09

“一句话，也能搞定投资人”

很多创业者在早期融资阶段，都会面临同样的处境——来自资本的闭门羹。有当面拒绝的，有杳无音讯的，总之是没有敲开这道资本的大门。

商业计划书，是创业者直接或间接触达投资人或机构的媒介，也被认为是融资的敲门砖，之所以它在融资阶段有着重要的定位，不在于它的呈现形式，而在于它呈现了创业项目的整体计划与模式。

而在项目路演阶段，创业者在商业计划阐述上无疑是充满信心的，对于自己的项目无疑也是自信的。但是，如果不懂听众——投资人（机构）在想什么？关注的要素是什么？考核的基准是什么？那么，再精彩的分享也很难得到资本的青睐。

因此，打破创业者的固有思维，转换视角，以资本方的考核点切入，才是敲开融资大门的第一步。

视角

想要打破固有思维的局限，首先我们要明白一点，投资人的视角是怎样的？

面对同一个创业项目，投资人相较于创业者的视角，维度上会更宽广一些。投资人看项目，更多的是像从山顶上向下看，也就是从一个产业的视角去看项目。他看到的不仅是财务报表、数据反馈等，更关注的是这个项目是否与过往此条产业链上投资的项目有联动，是否能够去带动产业上下游，以及未来在这个行业中，项目有多大的延展度和持续盈利能力。而作为创业者，关注更多的可能是竞争对手、市场份额、运营策略等相对“术”一点的层面。

其次，转换视角的另一个关键，就是我们还要弄清楚一个问题，投资人为什么要投你？

在投行及部分投资人的反馈中，会提到创业者最常说到的几句话：我的公司业务规模有多大、我今天有多大、我未来能做的有多大，或者说我能做多快……其实往往他们在讲什么？讲速度和规模！但，很少有创业者讲效率。

因为效率，对应着的是增长潜力，投资人关注的是有数据支撑和相对有科学依据的项目潜力。当创业者以更多维的视角去审视自我项目时，才会发现更多的可能性，才会清晰所处位置的利与弊。

效率

那么，既然投资人关注“效率”，我们也就来聊一聊什么是效率？

首先，创业项目中的效率，更多的是指成本与收入规模之间的比例关系。成本降低而收入规模增高，就是高效率的体现，也是商业模式或盈利模式具有科学性的体现。反之，随着成本增高，收入规模降低，不仅是低效率的体现，更是商业模式或盈利模式存在明显缺口的体现。

其次，创始人的能力，也是效率的体现之一。投资人非常关注创业者的三个能力——定战略能力、找人能力和拿钱能力。战略能力代表着企业生存的基础和未来的发展空间，具有全局性、基础性和系统性。找人能力更是至关重要，创业成功离不开“人”，雷军也曾说过“要用80%的时间用来找人”，找对人、会找人，是保证企业发展与战略推进的基石。拿钱能力，则代表着可以为企业持续输血，保证企业能在创业轨道上正常航行，毕竟有句话也提到“企业与企业的竞争，最后一公里是钱的竞争”。